销售和卖货有什么区别呢,卖货和销售的区别_

疫情期间GL老总亲自在直播间卖货,虽然直播成绩还不错,但是为什么他们的销售商会反对呢?每家生产企业这几年做转型,本身没有什么错,错就错在作为一家生产企业,在转型过程中不应该只考虑C端用户,还需要考虑和平衡自身与销售商的痛点,毕竟销售商才是C端用户的真正服务者。

销售和卖货有什么区别呢,卖货和销售的区别_

销售商反对的原因,大致可归为以下几点:

1、在整个产业链中,角色定位不准确,将自己和渠道商定义成了竞争关系;

2、影响到了销售商的销售业绩,大家都知道,常见的销售商与生产企业合作,是靠销售商采购产品的数量和销售额给予奖励与返点优惠;

3、生产企业在直播的产品尚未考虑线上线下渠道的差异性;

4、未找到平衡企业与销售商的利益冲突点;

销售和卖货有什么区别呢,卖货和销售的区别_

从以上几点,那么如何突破呢!

1、格力再整个产业链中,角色应该定位在C端用户与渠道商的链接者,为销售商赋能,而不是成为销售商的竞争者;

2、格力负责在各大直播公域流量站点树立品牌,投入品牌等资源,建立粉丝效应;

3、让销售商成为企业数字化转型中的参与者,由以前的销售商成为前置仓发货服务商;

4、格力在各大直播流量平台归集销售订单,建立全渠道自身交易中台;

5、按照收货人位置完成订单派发进入销售商前置仓;

6、销售商完成配送发货,格力按照约定周期性给予分账结算。

从这个流程上各方都可以得到自己想要的结果:

  • 对于C端用户,可以买到物美价廉的产品;
  • 对于销售商,可以无任何成本获得C端流量与销售业绩;
  • 对于生产企业,可以获得用户信息与销售数据;为销售商赋能,建立自己的品牌影响力;沉淀销售数据、分析后对于产品的生产,渠道的分布开展上有决策依据;且可以针对性的营销C端用户

当然要打破传统的销售模式,必然会有一些冲突点存在,但是完全可以按照此类方式去尝试,打破原有流程的常规性,换一种方式未尝不是一种好事。至于整个流程中如何开展实施,从细节点上确实会有一些难度存在,但技术层面的难度远远不如业务流程的重构难度大。

这只是自己的一些思考,欢迎各位同行一起讨论,从其他层面讨论它的可执行性和问题点。

本文来自于微信公众号《简之箐的产品之路》

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