跨境电商代运营好做吗知乎,跨境电商代运营好做吗知乎推荐

投稿用户 • 2022年9月18日 am5:48 • 三农电商 • 阅读 521

大家好，我是飞扬跨境的云飞扬。

2015年，我从辽宁大学历史系毕业，进入中国人民大学出版社从事高校教材的编辑出版工作，在此期间，参与组织编辑出版了《跨境电商实务》《跨境电商-amazon平台运营》等一系列教材，开始了解跨境电商这个行业。

2019年11月，在家里的极力反对下，我从安稳舒服的国有大型出版社辞职。由于辞职时已经26岁，且跨境0经验，无奈进入了一家亚马逊代运营公司做代运营，薪资从1万5降到3500，还好我有积蓄。

2020年年初，在疫情到来之前，我凭着两个月的亚马逊运营经验，成功进入了亚马逊家居第一大卖—郑州某欧家居，做欧美站运营（如今已经过会，创业板上市在即，恭喜）

业务培训

2020年9月，我从某欧辞职，开始寻求创业机会。中间经历了很多波折，找了很多投资人，因为种种原因都无疾而终。最后，碰到了W总，我们一拍即合，开始干。

辞职上交电脑

2021年5月，我又从致欧拉来了好朋友一起合伙，有三年经验的资深采购做公司的产品经理，这时候，我们的第一批货也要发货了。

2021年7月，郑州大水。

2021年8月，郑州疫情封城。

我们挺过去了，居家办公，我们依然很有效率。

但是产品销量不尽如人意，失败了一款又一款。再加上由于2020年疫情爆发，跨境电商进入强势增长，2021年闻风进来太多卖家，一年新增将近200万，价格竞争非常激烈。同时海运费从2500美金一个柜子涨到了1万多美金，成本暴涨，利润暴跌。

但这些都难不倒我们，我们慢慢找到了感觉，开始从高客单价产品入手，避开红海竞争，同时使用AGL的海运渠道，降低头程成本。销量渐渐有了起色，但这个时候，亚马逊限制店铺发货（之前是asin级别，这个时候开始是店铺级别）开始严重影响我们开品和起量的节奏，我们只能不停的申请新店铺去拿店铺发货容量，但由于库容限制，各种断货已经让链接开始疲软，特别是旺季断货断了特别久。

2021年12月，尽管有种种困难，我们依然稳步增长，并开始招聘了三名运营，为明年的爆发做人才储备。

2022年年初，由于备货充足，我们业绩开始快速增长，这个时候由于有了充足的人手，我们开始涉足欧洲站点。

业绩增长曲线

到今天为止，六个店铺加起来，日均销售额有15000美金左右。当然，由于我们基本都是新品，毛利率稍低，加上各种亏损，整体在12%左右。

我们的目标是年底旺季结束后，整体月销售额可以突破60万美金，同时毛利率能稳定在15-18%。

其中一家主力店，截止7-25号，10个月做到90万美金销售额

接下来的任务已经不再是疯狂做增量，而是做质量，要把毛利率提升的同时，加强供应链管理和整合，提升产品质量，同时做好备货计划，优化公司现金流情况，将公司经营稳定的迈入健康轨道。

各位跨境同行，这就是我简单的转行经历，没有一丝水分，希望与你共勉。

跨境人，一起加油！

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