快手散打哥带货1.6亿金,快手散打哥带货1.6亿金子

辛选供应链到底有多强？我们尚没有确切数据，但从旗下主播的带货中可窥见。在服饰美妆类目主播@蛋蛋的直播间，一款定制款椰子鞋，因专利设计的高品质和109元的超低价爆卖了70多万双；而9月28日，在运动健身类主播@动感小可新的破亿首秀中，包括Swisse、佑美在内的品牌也纷纷为其放价。据卡思统计，售价为2299元的佑美跑步机，在@小可新直播间里爆卖了3000多单，而售价为399元的左旋肉碱也卖掉了2.5万单，更不用提单价在百元以内的其他产品销售情况。

回归正题，如若18号的上海演唱会，辛有志不为带货和破纪录而来，那么便可预想：辛有志可能会通过演讲、才艺，或者辛选主播集体Show time的方式，让外界看到身为老板的他，身为企业家，慈善家、百亿供应链操盘手，甚至是歌手的他，进一丰满人设，改变大众对他的认知，实现影响力从快手站内到站外的破圈。当然，这也意味着：他接下来的开播频次会更低，掉出带货主播前10只是个开始。

熟悉辛有志的用户大概都清楚，辛有志自己会唱歌，辛有志的老婆初瑞雪更会唱歌，而他们两有一个共同爱唱的曲目——《凉凉》，或许这也是此次演唱会邀请到原唱张碧晨的原因。曾有过酒吧驻唱经历和微商创业经验的初瑞雪，尽管在快手也坐拥2875万粉丝，在辛选基地的介绍里，身份也标注为：电器类目带货一姐。但已在直播时多次表示：带货不会是重心。

从她日常发布的内容看，大致可归结为三类：第一类，辛选主播带货通告和辛选大型活动通告；第二类，做818的“眼睛”，分享老公辛有志日常，包括：生活、带娃、公益、慈善日常等；第三类，则是近期一直稳定更新的（歌唱）才艺秀，从场景、音响、拍摄环境到后期剪辑处理上，都做了明显提升。在粉丝看来，初瑞雪是完全有条件出道的。拥有“被天使吻过的嗓音”和姣好的面容，数千万粉丝基础，人设稳定，情商极高，是辛选公认的最好的“师娘”，都能为她的演唱事业。

因此，卡思猜想，这场不以卖货为终点的演唱会，有可能隐藏着辛有志送给老婆“圆梦音乐”的礼物？让她在自己的小助理，两个孩子的母亲，CBB创始人的身外外，拥有一个新的身份，那便是歌手身份，从而踏足娱乐圈？在辛选基地揭幕式上，辛有志曾透露辛选用户有3000万，而他的目标是1个亿。若要实现这个目标，光靠在快手上打榜涨粉已经十分困难。

数据显示，截至10月15日，辛有志在快手的粉丝量已突破6100万，不仅仅是快手电商一哥，也是不折不扣的粉丝一哥。这意味着：如若要加速粉丝沉淀，必须借助外力破圈，借什么样的外力？“明星”无疑是不可放弃的一环。这或许也是辛选“三姐妹”（分别是：时大漂亮、蛋蛋和猫妹妹）在周杰伦直播当天豪刷1400万的重要原因，@时大漂亮曾在直播时诙谐地表示：“尽管是30块一个买来的粉丝，但非常值得。”

为自己破圈增粉是一方面，另一方面，辛有志在直播时也有透露，尽管演唱会当天不卖货，但第二日，也就是10月19日，自己要为“世界品牌”带货，有望刷新自己的带货记录，并向外界更全面展示辛选供应链的强大。与此同时，他还表示，双11期间，已为广大用户准备了10万台手机和1000台汽车，以及2000万单福利，这些信息想必也能通过演唱得到传播，为辛选拉拢更多的潜在用户。此外，卡思还有个猜测，那便是迟迟未发布的辛选主播《荒岛求生》的视频短片，或许也会在演唱会上发布“片段”，以此为辛选主播强引流，也为双11预热强引流。

在卡思看来：辛有志和快手，一直是互相成就的关系，在此前的文章《辛巴回归！再探辛巴“带货家族”崛起背后的秘密丨深度》，我们也有提到。对于现阶段的快手电商而言，头部主播的贡献仍不可小觑，但这恰恰也可能是快手电商高速发展的天花板所在。尽管快手上不少头部主播（如：小伊伊、小沈龙等）的带货销售额动辄数千万，但并没能帮助快手真正破圈；不仅如此，过于强势的家族，也不利于快手平台生态的健康发展，甚至能在某种程度影响快手流量的分发。因此，在今年，我们也看到了快手一系列“削山头”的动作，如：一度封禁辛巴、散打直播，关停二驴直播间的“小黄车”权限，在张雨绮首秀直播前的前序宣传里，我们也没看到辛有志这个“助播”的身影。

一方面是削弱对大主播的依赖，另一方面，则是加强对小主播的扶植。在双11前，我们看到快手再次针对中小商家开启了流量补贴计划，政策显示：在10月31日-11月11日“快手116购物狂欢节”期间，针对9月份GMV小于5万的快手中小商家及10月1日-11月11日新开店商家，快手电商将给予减免技术服务费至1%的优惠扶持。在整个116购物狂欢节期间，快手电商还将拿出上亿现金补贴中小商家。同时，推出“产地好主播挑战赛”，以10亿级流量扶持潜力黑马主播。

与此同时，与辛巴借助公益、捐赠、演唱会等“破圈”相似的是，快手也在积极破圈。10月30日，为造势116购物狂欢节，快手将与江苏卫视联合举办了《一千零一夜》台网联动晚会，据官方物料显示，首播明星嘉宾包括：黄渤、岳云鹏、沈腾等在内，将与老铁们一起度过快手的一千零一夜。而快手品牌代言人周杰伦也于10月15日，为活动发布预告视频。

对于快手电商来说，经历了2018年散打哥带货1.6亿而引发出圈；2019年辛巴及团队带货23亿而高速发展后，今年的双11，快手电商已经不希望大家只记得几个头部主播的名字，而是希望有更多能全面地认识快手电商生态，以及快手所重新构建的“人-场-货”——与2019年主打的源头好货、靠谱货也有所不同，2020年的快手电商，也有品牌好货、品质好货。当然，在卡思看来，举办这场活动对于快手还有一重目的，那便是拿下抖音更为稳固的江浙沪用户份额，据卡思统计，在抖音直播间买买买的用户里，以：广东、江苏和河南三省占比最高，浙江排名第四。而同样在广东和河南有较高市场份额的快手，却始终搞不定江浙人民的“心”。

辛有志曾在接受记者采访时表态：“希望有一天我能跟快手成为兄弟公司，我能成为真真正正能跟快手打仗的那家公司。”从目前来看，两者的关系还不够融洽甚至越发微妙，但这并不妨碍这个“草莽英雄”在快手江湖的成长。在2020年快手2500亿电商GMV的任务里，辛有志为代表的辛选团队或许能贡献300-500亿。

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