抖音直播带货价格差距太大是正品吗,抖音直播带货价格差距太大是正品吗知乎

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这段时间“大V”做抖音直播带货翻车的事件频出，最近一则“花20万服务费请某大V带货，仅完成2笔订单，销售额456元”的消息又引发了行业的关注。

该事件源于商品提供商家不会做抖音直播带货，想通过粉丝数量巨大的主播进行商品推广和销售，于是花了20万定下合约，但最终这位主播的直播带货结果却差强人意，虽然商家通过法律途径获得了部分服务费的退还，但在整个事件中仍然蒙受了时间和其他费用的损失。

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这样的事件并不是个例，此前明星带货主播陈小春，也因为收取了50万服务费最终直播带货销售额却仅有5000元而被告上法庭。

不止带货翻车，流量达人主播和明星主播本身翻车，也会给合作商家带来巨大的损失，曾轰动一时的薇娅偷逃税13.41亿元的事件，就让许多与之合作的商家一时之间陷入困境，不仅被动地失去了一个销售渠道，还可能因为主播本身的翻车事件被引火烧身，使品牌和销售额双双受到影响。

随着抖音直播带货作为新的销售模式走进大众视野，大部分急于求成的商家都会选择与流量大V合作直播带货的方式，来迅速提高商品销售额，有一部分商家达成了目的，但大部分商家则是在“赔本赚吆喝”。

因为大V的合作费用一般都不会低，加上商家自身的宣传及商品成本，基本也就没什么利润可言，再加之大V主播的粉丝用户覆盖面较广，不一定与其带货的商品属性吻合，抖音直播带货的销售额难达预期。

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抖音直播带货2.0时代，商家该怎么做？

商家自播或是一条新出路。通过抖音服务商知舟帮助商家以自播形式做抖音直播带货的案例来看，投产比相对较高，有商家在抖音投放不到1万，直播带货销售额超过50万。

能取得这样的成绩，一方面在于熟悉抖音平台直播带货的流量推荐机制，另一方面又具备成熟的直播运营经验，在抖音直播带货的过程中，不仅能对产品进行推广和销售，还能积累属于品牌自有的垂类粉丝用户，在多场抖音直播带货中使品牌影响力和销售额得到双重提升。

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对于已经掌握成熟的抖音直播带货运营经验的商家来说，开启自播无疑是更适用的方式，暂时还缺乏抖音直播带货经验的商家则可以通过专业的抖音服务商，提早布局自播渠道，为跨越式的生意增长做好准备。

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