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投稿用户 • 2022年9月20日 pm11:15 • 服装电商 • 阅读 285

凌晨3点，当你在被窝里沉沉入睡时，广州、杭州的一些直播间灯红通明。

在一家卖化妆品的直播间里，小田还在给粉丝介绍最后一次产品，声音略带嘶哑，语速较快的说道“拍C25号色啊宝宝，瑕疵品皮、敏感皮、痘痘肌一定要冲它，不油不脱不卡纹………”

小田经常连续直播5个小时有时候甚至是7-8小时，直播时连水都不能喝多了，免得有上厕所的问题，跟粉丝说完再见之后，还要马上做复盘，经常到家之后都是早晨了。她也知道自己这是在透支身体，但入了这一行就不能停下来。

之所以挑选在凌晨直播，小田认为每个时间段都有流量，但黄金时间大主播会抢流量，小主播没什么竞争优势，只能靠时长来拼。

像小田这样日夜颠倒的主播是整个行业主播状态的缩影，就连李佳琪每天都是天刚黑就开始进直播间一直到天亮了才是属于自己的时间。

主播人才紧缺

现在各行各业都在内卷，主播带货早已经是公司于公司之间的竞争，个人单打独斗白手起家的可能性几乎为零。而直播电商的市场却在不断扩大，从2020年的1.2亿元到预计的2023年4.9亿元，增长了四倍。

据巨量引擎发布的《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》显示，2021年至2023年期间，直播行业人才缺口分别为181万、378万、574万。

市场越做越大，对主播的需求越来越大，同时主播的门槛也在变高，2020年招聘主播只需要长得好看，性子活泼就能让你上直播间，而现在观众对直播带货的新鲜感过去之后，对主播的要求就变高了，有没有亲和力、话术有没有吸引力、说话有没有感染力，都会从销售业绩中体现出来。

之所以主播缺口比2020年大，是因为现在品牌不再迷信大主播了，都在发展品牌直播，把最大的优惠留在自己的直播间才是品牌长久发展之道。而一些品牌方会在抖音上全天24小时或者是12小时轮播，就需要2-4个主播，还有些品牌会把产品细分类目，每个类型一名主播。

主播空缺就这样产生了。

网红工厂趁机割韭菜，批量生产“李佳琪”

在招聘软件上搜索跟电商相关的岗位，跟直播带货相关的岗位占7成，而直播的薪资标准也比其他岗位得更高，在杭州、深圳、上海、广州等地，直播带货薪资能开到1万-3万不等。

小丽也在今年的裁员潮中失去了工作，从年初到5月快半年时间了，她一直没有找到合适的工作，每天焦虑不堪，有次半夜在抖音上刷到9.9元教你做带货主播，她当时看有很多人评论，心动之下觉得不足十块就来试试看。

她下单成功之后，马上就被人加上微信拉到了一个课程群里，然后群里要求大家缴纳2999元的课程，7天包学会成为主播的所有技巧。而她调查发现9.9元购买的课程，在淘宝上甚至只卖0.5元，还有一些平台卖5.4元等，打开文件之后所谓的课程内容都是一些套话，还有一些叫卖的话术，早在2020年底就已经过时的话术。

像这类培训机构层出不穷，网上也有人曝光主播培训现场的画面，像什么话术培训、情绪培训都是有专门的课程，比如：直播间可以不断重复台词，但不能冷场空场，情绪要一直保持上扬。让受训的主播们面对面“互喷”……..

而这类培训收费昂贵，一天的费用就高达上千元，一般都是4-7天的培训期，从培训机构出来的主播从表情到话术到肢体动作都是一个模板，能顺利毕业说明机构还算有良心，更多的是一些无良机构收钱之后一跑了之，学员们只能上黑猫投诉举报。

直播带货的后半场，主播培训的狂欢场

有网友表示，当一个行业开始蜂拥进人的时候，说明这个行业的红利期就已经结束了，任何行业都会遵循“二八定律”只有少数人能赚到钱，大多数人可能连门都摸不到。直播带货现在市场在不断扩大，但对于普通主播的需求并不大，需要的是运营人才、非常有实力的主播。

2020-2021年直播带货最火的那一年多都没有把直播带货做成功的人，在2022年摇身一变开起了培训班，教大家如何通过直播带货赚钱，不觉得很荒谬吗？

那些统一的话术和表情动作，让消费者对直播带货越来越不感冒，短视频催生下的直播带货需要源源不断的新鲜感，直播带货主播根本不是最重要的，产品最重要。

当培训机构入场开始割韭菜时，直播带货的混乱红利期真的结束了，大家要放弃幻想，踏踏实实的工作。

如果现在想要入局做直播带货，建议可以先转让一家现成的网店来说，老店更有优势。

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