网红如何找淘宝商家带货的产品_网红如何找淘宝商家带货的产品合作

现在国内的娱乐大环境不容乐观,除了网红带货外,很多明星也是纷纷下水,想在带货的商潮下分一杯羹。但是明星直播翻车的事件也比比皆是,到底是哪里出了问题?明星在获得天价坑位费的同时是否真的为企业带来了与之相配的收益?在直播带货频频翻车的当下,进军陌生的海外市场更是迷雾重重,怎么选对能够带货的网红成了卖家当下最想解决的难题。

明星带货与预期的结果相差太大

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大部分明星是带着玩票的心理来做直播带货的,毕竟和拍戏的老本行相比,偶尔做个直播带带货算是自降身价的事了,本质呢说白了也就是粉丝变现。

但是这里的粉丝又分为两个阵营——路人粉和死忠粉。真正会买的基本都是死忠粉,在MBA里又称为消费认同(Consumption Identity),很多粉丝在消费时并不是出于自身对商品的需求,而是为了支持所喜爱的明星才购买的。不是每个明星都有死忠粉的,目前来说流量明星的死忠粉占比更大。而路人粉通常只是来看个热闹的,并不会真正去购买产品。

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除此之外,一场合格的带货直播,只靠粉丝经济的割韭菜逻辑,肯定是撑不起来的。但是偏偏有些明星高估了自己的号召力,又缺乏对专业的敬畏心,再加上和专业带货主播相比,商品的价格毫无优势,最后的结果可想而知。

例如小沈阳,在抖音有1821万粉丝,但是最后直播带货的结果缺并不理想,一共卖了20单白酒,第二天居然有16单退货。(详情看下图,截自新浪微博

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明星直播带货的本质,还是商品导购的逻辑。除了需要全心投入、全情经营,更需要的是专业。但是面对超过三十种不同产品的信息,明星觉得自己屈尊来直播间已经不错了,背下来这么庞大复杂的“说明书”更是无稽之谈,通常就是来聊聊天,聊聊戏,哦对,顺便也聊聊产品。这种玩票的心态加上不专业的态度怎么可能会获得成功呢?

跨境卖家如何找到契合的海外网红

找明星是觉得明星更有号召力,先入为主的观念让你觉得花了更多钱就可以获得更多的回报,但是找对网红才是带货直播可以成功的第一步。

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一个成熟直播团队的运作流程:每次开播前,主播和明星再大牌,也要对产品的基础卖点和应用场景了如指掌。这是基础功课,要靠这些带动消费者的体验认知。品牌在互联网上获得关注变得越来越困难。这在很大程度上是因为每一个企业,无论大小,都入侵了网络世界。越来越多的品牌就像大海里的鱼虾一样,让消费者目不暇接,很难选择。而作为出海品牌,想要在另外一片陌生的土地上成长并被熟知更是一件难上加难。

现在各大品牌都开始重视网红的影响力。网红营销正成为数字营销人员和企业所有者的最爱。那么网红营销能够为企业带来什么又应该如何找到合适的呢?

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识别和定位正确的受众人群是营销策略中的关键部分。但这不是一个简单的过程,要求必须深入了解分析你的潜在客户。而网红营销的好处就是可以把这一步简化,他们的粉丝群体是固定且相似的,你只需要找到与企业品牌形象契合的网红就可以直接识别和定位正确的受众人群,也就是你产品的潜在客户们。

每个行业都有风格各异的网红代表——时尚、健身、DIY、美妆、家居装饰,而关注他们的都是对这些相同事物感兴趣的粉丝,粉丝正在寻找可以为他们提供建议、并告诉他们哪些产品有效的网红。

找到和品牌契合度高的并且专业的网红有的时候带货的效果往往比明星更加出圈,盲目的一味相信明星效应在这个网络发展飞速的年代也有点过时了。评论+点赞揪个小伙伴免费送海外网红的资料包!关注我们有更多为您定制的跨境电商直播方案可以选择!

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