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冰火两重天
直播带货，一阵风过后，
互联网开启了高频自爆：刷粉、刷人气、刷评论、刷单、坑位费、做局、退货提成，
看的人头皮发麻。
另一边，6月1日，实业家董明珠，带领3万家实体店寻找出路，以66岁的年纪，奋战一天，直播带货65.4亿。
有趣的是，一个实业家，做出这么大的现象级事件，却很少有媒体去报道。
个中原因，文末再探究。
我们先从实用的角度，拆解下董明珠的直播带货之路。
01
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平台三级跳
一个月来，董明珠在各个平台，为格力的3万家门店、几十万从业人员带货探路。
抖音翻车
4月24，最先趟的是抖音，董明珠进行品牌宣传，累计观看人数为423万，共计销售额23.25万。
虽然强调了不是直播带货，但当时被一众试图卖课的互联网人，集体追着这事儿不放，一副要教董明珠做事儿的样子。
我看你们是创业故事看多了，膨胀的不行。
快手京东起步
5月10日，董明珠去快手趟路，联合平台IP，真正带货开始，最终卖了3.1亿；
紧接着，5月15日，又去京东趟路，增加科技KOL王自如，卖了7.03亿。
微信加速
6月1日，结合了前几场探路的经验：抖音的品宣、快手的流量+价格、京东的科技KOL，
董明珠选择了微信小程序：
董明珠的店，作为大本营，把上述的几个玩法综合一起，联动线下3万家门店，开启了直播卖货大show。
最终斩获65.4亿。

小结（微信公众号：大家居课堂）：
平台探路三级跳后，董明珠选择了微信小程序+其他平台的，1+N联动模式带货。
02
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组合万花筒
这一章，我们拆解下董明珠带货的组合。
技术组合

从图中可以看到，这是搭建了一个专业的声光电舞台。
直播中也采用了专业的高清、低延迟、多机位、丰富的素材呈现，
这种要么品牌自建，要么找广电体系租用团队、设备、场地。
从直播过程中的导播水平来看，格力这次多半是租用的专业团队。
我之前说过，直播这件事儿，说到根儿上，就是广电那套体系，企业想做好直播，早点往这个方向努力，会有比较好的收益。
拿个破手机，美颜打满，就想逆袭，做梦呢。
货场组合
卖货场地方面，董明珠的直播是

总部一个直播间+线下3万门店，
微信一个小程序（董明珠的店）+无数分销小店+分销平台

用这种技术手段，串起了线上线下，实现了体系厂商联动。
这个是核心，也是董明珠要给格力体系探的路。
董明珠的企业家担当。
直播间人员组合
不同于网红卖货的一主一辅，董明珠这次带货大show，综合前几次探路的经验，结合广电体系成熟的组合，又加上了科技KOL王自如、经销商、员工互动，

形成了独特的老板+主持人+专业KOL+明星客户+员工+经销商的多维互动的价值塑造、信任背书体系，
配合各电商平台成熟的交易链条及可视化数据大屏，在专业的广电直播框架下，
开创了品牌CEO联动经销商，带货大宗商品的新局面。
当实业家认真起来，就没网红什么事儿了。
03
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家居行业怎么办
家电是家居行业的老大哥。
从目前家居行业的直播现状来看，有几个可以下定论的现象：
网红带货全是坑
网红带货大多都是做局去套路商家的：
坑位费、刷单、骗佣金、卖课，各种方法收智商税。

早期的薇娅带货索菲亚，估计能持平；
罗永浩带货欧派，血亏

这还是头部的，其他的，会更坑
行业网红带不动
行业网红制造机当属尚品宅配，315搞的300大V，战绩太普通了，
还不及行业第三方的一次爆破。
全网过亿粉丝的IP：设计师阿爽
曾尝试跳出尚品宅配，带货奥普家居，奥普家居应该算行业最容易带的货了：
牌子硬、标准品、客单价低。
即便如此，带货成绩，都不好意思说出口，
白激动一场。
所以，行业网红，也带不动货。
他们也只能自己消化一些，卖卖课，刷刷脸，对企业起不到什么实质帮助。
总裁价到
董明珠带货格力，给家电行业趟了条路出来。
家居行业能学吗？
我认为是可以的。
首先我们梳理一下，家居行业做过的成熟的大活动IP有：
总裁价到、明星助阵、抢工厂、团购砍价会、家博会，这里面有自己搞的，也有第三方托管的。
我们回头想一下，董明珠的这场大show，不就是个总裁价到的PLUS版嘛：
总裁价到+抢工厂+明星助阵+裂变爆破，然后结合专业直播技术与可视化系统，
呈现了出来

所以家居行业是可以学，也一定能学好，并用起来的。
但需要优化的就是呈现形式，声光电系统讲究一些：
别再拿个破麦，对着个要么黑乎乎，要么过度曝光的LOW逼场景，去卖几万块的东西，还觉得自己是第一品牌；
也别再傻乎乎的靠KPI支配群发、地推骚扰，带来的无效流量去满足傻X领导的虚荣心，还认为自己的管理真TM艺术。
花点儿钱，把技术平台梳理梳理，优化优化。
特别是头部品牌，都百亿体量了，代表万亿的行业，还拿出那么LOW的卖相跟吃相，心里没点儿逼数吗？
你们要是认真起来，还轮得着那帮毛都没长齐，理论来自创业故事、技能来自智商税网课、天天坐办公室能被LED灯光晒伤的互联网小年轻来教你做事？
04
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商业娱乐化
另外，我们需要反思一件事儿了：
一个破网红，连卖带刷几千万，能有一大堆媒体熬夜蹲着捧臭脚；
一个成功的企业家董明珠，用66岁的年龄，全天战斗在直播一线，带领3万家实体店，直播带货66亿，
这么大的动作，
为毛网络上却很少有人报道？
相关媒体的良心被狗吃了吗？
可别把商业搞成娱乐圈了：
流量明星上蹿下跳，实力派无人问津。
指望网红刷单救国吗？（私信回复“抖音”获取资料）

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