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冰火两重天
直播带货,一阵风过后,
互联网开启了高频自爆:刷粉、刷人气、刷评论、刷单、坑位费、做局、退货提成,
看的人头皮发麻。
另一边,6月1日,实业家董明珠,带领3万家实体店寻找出路,以66岁的年纪,奋战一天,直播带货65.4亿。
有趣的是,一个实业家,做出这么大的现象级事件,却很少有媒体去报道。
个中原因,文末再探究。
我们先从实用的角度,拆解下董明珠的直播带货之路。
01
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平台三级跳
一个月来,董明珠在各个平台,为格力的3万家门店、几十万从业人员带货探路。
抖音翻车
4月24,最先趟的是抖音,董明珠进行品牌宣传,累计观看人数为423万,共计销售额23.25万。
虽然强调了不是直播带货,但当时被一众试图卖课的互联网人,集体追着这事儿不放,一副要教董明珠做事儿的样子。
我看你们是创业故事看多了,膨胀的不行。
快手京东起步
5月10日,董明珠去快手趟路,联合平台IP,真正带货开始,最终卖了3.1亿;
紧接着,5月15日,又去京东趟路,增加科技KOL王自如,卖了7.03亿。
微信加速
6月1日,结合了前几场探路的经验:抖音的品宣、快手的流量+价格、京东的科技KOL,
董明珠选择了微信小程序:
董明珠的店,作为大本营,把上述的几个玩法综合一起,联动线下3万家门店,开启了直播卖货大show。
最终斩获65.4亿。

小结(微信公众号:大家居课堂):
平台探路三级跳后,董明珠选择了微信小程序+其他平台的,1+N联动模式带货。
02
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组合万花筒
这一章,我们拆解下董明珠带货的组合。
技术组合

从图中可以看到,这是搭建了一个专业的声光电舞台。
直播中也采用了专业的高清、低延迟、多机位、丰富的素材呈现,
这种要么品牌自建,要么找广电体系租用团队、设备、场地。
从直播过程中的导播水平来看,格力这次多半是租用的专业团队。
我之前说过,直播这件事儿,说到根儿上,就是广电那套体系,企业想做好直播,早点往这个方向努力,会有比较好的收益。
拿个破手机,美颜打满,就想逆袭,做梦呢。
货场组合
卖货场地方面,董明珠的直播是
- 总部一个直播间+线下3万门店,
- 微信一个小程序(董明珠的店)+无数分销小店+分销平台
用这种技术手段,串起了线上线下,实现了体系厂商联动。
这个是核心,也是董明珠要给格力体系探的路。
董明珠的企业家担当。
直播间人员组合
不同于网红卖货的一主一辅,董明珠这次带货大show,综合前几次探路的经验,结合广电体系成熟的组合,又加上了科技KOL王自如、经销商、员工互动,



形成了独特的老板+主持人+专业KOL+明星客户+员工+经销商的多维互动的价值塑造、信任背书体系,
配合各电商平台成熟的交易链条及可视化数据大屏,在专业的广电直播框架下,
开创了品牌CEO联动经销商,带货大宗商品的新局面。
当实业家认真起来,就没网红什么事儿了。
03
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家居行业怎么办
家电是家居行业的老大哥。
从目前家居行业的直播现状来看,有几个可以下定论的现象:
网红带货全是坑
网红带货大多都是做局去套路商家的:
坑位费、刷单、骗佣金、卖课,各种方法收智商税。
- 早期的薇娅带货索菲亚,估计能持平;
- 罗永浩带货欧派,血亏
这还是头部的,其他的,会更坑
行业网红带不动
行业网红制造机当属尚品宅配,315搞的300大V,战绩太普通了,
还不及行业第三方的一次爆破。
全网过亿粉丝的IP:设计师阿爽
曾尝试跳出尚品宅配,带货奥普家居,奥普家居应该算行业最容易带的货了:
牌子硬、标准品、客单价低。
即便如此,带货成绩,都不好意思说出口,
白激动一场。
所以,行业网红,也带不动货。
他们也只能自己消化一些,卖卖课,刷刷脸,对企业起不到什么实质帮助。
总裁价到
董明珠带货格力,给家电行业趟了条路出来。
家居行业能学吗?
我认为是可以的。
首先我们梳理一下,家居行业做过的成熟的大活动IP有:
总裁价到、明星助阵、抢工厂、团购砍价会、家博会,这里面有自己搞的,也有第三方托管的。
我们回头想一下,董明珠的这场大show,不就是个总裁价到的PLUS版嘛:
总裁价到+抢工厂+明星助阵+裂变爆破,然后结合专业直播技术与可视化系统,
呈现了出来

所以家居行业是可以学,也一定能学好,并用起来的。
但需要优化的就是呈现形式,声光电系统讲究一些:
别再拿个破麦,对着个要么黑乎乎,要么过度曝光的LOW逼场景,去卖几万块的东西,还觉得自己是第一品牌;
也别再傻乎乎的靠KPI支配群发、地推骚扰,带来的无效流量去满足傻X领导的虚荣心,还认为自己的管理真TM艺术。
花点儿钱,把技术平台梳理梳理,优化优化。
特别是头部品牌,都百亿体量了,代表万亿的行业,还拿出那么LOW的卖相跟吃相,心里没点儿逼数吗?
你们要是认真起来,还轮得着那帮毛都没长齐,理论来自创业故事、技能来自智商税网课、天天坐办公室能被LED灯光晒伤的互联网小年轻来教你做事?
04
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商业娱乐化
另外,我们需要反思一件事儿了:
一个破网红,连卖带刷几千万,能有一大堆媒体熬夜蹲着捧臭脚;
一个成功的企业家董明珠,用66岁的年龄,全天战斗在直播一线,带领3万家实体店,直播带货66亿,
这么大的动作,
为毛网络上却很少有人报道?
相关媒体的良心被狗吃了吗?
可别把商业搞成娱乐圈了:
流量明星上蹿下跳,实力派无人问津。
指望网红刷单救国吗?(私信回复“抖音”获取资料)
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