杨子直播带货怎么样_,

投稿用户 • 2022年9月21日 pm10:55 • 海淘电商 • 阅读 506

我是一个应届毕业生，家在河北，现在也在河北就业。在一家直播公司带货，单品直播，每天朝九晚五，还算是我想要的生活吧，我的经历呢也可谓是苦尽甘来。话不多说，因为我的故事太长，我就简单的给大家讲述一下我的大概经历及一些带货知识。

我毕业的时候呢2020年已经过半，在这个疫情期间大多数行业愁云惨淡，可直播带货这个行业那是风生水起，尤其是在疫情的压力下格外的引人注目。员工直播，企业老板亲自下场直播，各大网红转行直播带货，直播已经成了全民狂欢。各大行业，企业不管是做什么的，都要往直播带货这个风口里钻，好像不直播就跟不上时代一样，直播带货这个行业突然火爆的氛围肯定会蒙蔽一部分人的眼睛。而能理性看待这个行业的人，绝对能在这个风口里得到回报。我初入这个行业时什么都不懂，也是跟着前辈们慢慢学习，起初播两个小时休息两小时再播，每天回来嗓子都是哑的。刚开始直播间也没人，转化也少的可怜，看着人气100+，播了半个小时感觉也学不到什么东西，都靠自己领悟。然后自己做笔记，自己想话术。慢慢接触的久了，自己也摸索明白其中的窍门了，进过几个月的摸索，现在我的直播间刚开播就疯狂上人，直播间人数已经轻松破万甚至达到几十万，数据也是高的可怕，这是我的一些数据图，大家可以看一下。我也不多说废话，耽误大家时间，下面给大家分享一部分我自己摸索的知识。

首先我们先说下直播带货的本质。

很多人问直播带货的本质是什么？

其实直播带货是一个工具，是对电商体验确实的一个补充，也是对电商注入新流量的一个入口。说到底这个行业最值钱的永远是流量。

流量是什么，流量就是消费者，直播带货就是流量变现的方式，在这个流量为王的时代，做任何生意都在侵占流量，直播也是，在渠道尚有红利时，越早开端越简单。

其次，你要有自己的话术流程，先引起用户的好奇心，做好互动拉近与用户的距离；告知客户自己是做什么的，期间发放一些福利，来留住用户，在直播过程中可以用提问的方式与用户互动，让用户说出你产品的使用痛点，然后在现场试用产品，分享使用体验与效果，让用户感觉这个产品好用物超所值，可以买。吊足用户胃口，这时候可以再放一波福利，例如：今天就送前几百名等价礼品。倒数时间期间让助理配合说，还剩多少单，没了没了等话术来打配合，让用户热情达到高潮，打造可预期的惊喜。一定要站在客户的角度，直播过程中千万不要忽略一个部分，就是下单流程，告知客户点商品链接-立即购买-数量-确认等等步骤，防止某些客户不熟悉网购操作，当面对上几十万甚至上百万销售额的时候，哪怕只有1%的人不熟悉操作而下单失败，带来的损失都是巨大的。

由于时间问题，里面的细节以及更详细的各种话术都可以在评论或者私信给我，慢慢讲给你们。

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