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近月来,从短视频平台到社交媒体,掀起全民“云健身”风潮的“刘耕宏效应”依然持续,众多网友涌入争做“刘畊宏女孩”“刘畊宏男孩”,话题不断,热度不减。

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半个月涨粉5000万+,粉丝量突破6000万,作为新晋“顶流”,刘畊宏方面也开始接触直播带货,并将考虑进一步的商业动作,对比抖音新晋“第一网红”,粉丝7200w+的疯狂小杨哥,整体上稍有逊色,但对于电商行业而言,能从中看到的是,人设的标立明确,粉丝圈层及其痛点需求的精准定位,都为这两位“顶流”的出圈与营销成功奠定了非常夯实的基础。

稳搭“人货场”

强化“吸睛力

人、货、场,一直都是新零售最基础但也最为重要的三个组建元素。新零售变量时代,“人货场”正不断发生变化,重构,对应的增长方法也在发生变化。

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人: 通常指消费者与目标用户,但此处特指“以目标用户为核心而设立”的达人人设。不管什么类型的人设,众多成功案例里的“TA”,都是根据达人本身特质而设立的,越弱化人设的剧本感,粉丝就越相信这个人设是真实而鲜活存在的,信任感建立也就更容易。

货:“人”的“吸金力”最终落地点。大众对商品的要求已不仅局限于品质与颜值,工艺、成分、质量与性价比也会直接影响客单量、回购率以及达人选品出品能力的信誉度,同时会降低其持续发展的可能性。

场: 连接“人”与“货”的关键,好的消费场景才能刺激消费欲望。以刘畊宏与疯狂小杨哥为例,他们都在围绕着人物特质,打造一个有笑有闹而自然欢快的氛围,增强直播间内外的情感连接,影响粉丝心智。

“货”与“场”都围绕着“人”调整布局,可见,“人”的作用至关重要。

吸睛力”赋能“吸金力

柏俐臣曾与我是卡卡1995、广州钻爷、天津一家人等一众直播达人合作并为其提供服务,多次为众多达人链接品牌、企业及区域性组织,为多方合作发挥桥梁作用,全面赋能提量。在以往丰富的合作经验中,柏俐臣深知直播经济,人设先行的重要性。

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在这个事事追求短平快的大环境里,拥有“吸金力”的前提是必须先有“吸睛力”。占据目标用户的目光,直击其偏好和痛点,才会有转化的机会。至此,人设已成为直播电商争夺资源的关键课题,好人设有时候能胜过百万粉丝,能够为达人带来长远发展的驱动力,甚至有四两拨千斤的独特效能。但鲜活明立的人设是要靠“深挖”,而不是“硬造”。人设必须从达人身上去发现特质,去优化,去放大,才能在持续通过这个人设进行吸粉留量,同时确保产品质量的情况下,为“场”的营销赋能,带来“吸金”的可能。

完整稳搭的基础三要素,是一支潜力股,只要遇上“风”,就能一直涨,能够带来持续效能。

并驾齐驱,实现质变

柏俐臣旗下布局了两大生产展播基地,8大事业部,为多位达人实现了0-1的搭建以及优化赋能,从“人货场”三要素的搭建,进一步挖掘强化人设,策划输出优质内容并提供直播服务,提升留量力及流量粘性,贴合达人特性研创高性价比产品,聚焦目标人群刚需,为达人逐一击破“人货场”难题,并为存量、增量、变量等量能提升理顺通道,从而实现高客单、高复购。

人设先行,以内容驱动,以品质护航,全面稳固搭建人设、货品力、高客单的“潜力股”架构,为“吸睛力”与“吸金力”的并驾齐驱打造完美闭环,实现量变到质变的飞跃。

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此外,柏俐臣致力于国际美妆品牌孵化,能够为达人、品牌、企业提供产品研创、直播服务、资源整合链接的一站式全案策划,助其搭好平台,实现流量与销量并驾齐驱。我们期待与更多达人、品牌强强联手,共同打造品效兼优的品牌,为中国美业的发展壮大奉献力量。

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