直播带货真有人买货吗知乎,直播带货买的质量如何_知乎

投稿用户 • 2022年9月22日 am3:15 • 海淘电商 • 阅读 311

近几年直播带货很火，明星、官员、普通人都在直播间带货，我一直没有在直播间购物的习惯，哪怕李佳琦、薇娅直播间千万人抢货，我也岿然不动。

在淘宝看到商品在直播，也不会点开它，总觉得还要看半天才能买，耽误时间。

直到两个月前，我因为头条上一个视频偶然关注了一个主播，有天碰巧点开了他的直播间，才开始我在直播间购物的零突破。

两个月来我陆续进过几个直播间，经历过最初的兴奋和冲动购物、野性消费，而今逐渐冷静理智下来，又回到了理性消费。

先说我关注的那个直播，有50几万粉丝，形象不错，口才很好，又会煽情，两口子帅哥靓女齐上阵，还有两个御用模特，长相甜美、身材姣好。

他家直播间粉丝发展迅猛，找他合作的人就越来越多，从食品到服装、箱包、家纺、护肤品、厨具到户外用品，什么都卖。从我观看过的几场直播来看，有几个固定的合作商，经常一起参加直播，几个人都是表演人格，在镜头前激情澎湃地表演神仙打架，相互压价，还一脸的真诚，让买家们觉得他们真的互相砍得血本无归，此时不下手，更待何时？

而且他家总会营造一种“手速不快点就抢不到”的感觉。刚开始在直播间购物的人很容易情绪被感染，冲动消费，下单一些自己本不需要，或即使需要，也不必囤那么多的东西。

他家还有一个诡计，就是拍过的东西很快下架，显示已抢光，不像有些直播间，你随时进去都能看到之前拍过哪些东西，价格如何，如果有合适的随时能拍。他家会提前过一些款来吸引你看直播，然而不会让你知道何时会上你想买的东西，这样你就得一直守在直播间，几个小时陪着这伙人，据说有时播到凌晨一点。当然熬得住那么长时间看直播的一是闲人，二是真粉；还有人上班时都偷偷看直播。

他家直播前还会发配图的预告，然后再发一条同样的，配上抽奖中奖的名单。下面留言能上千条，有些大段的留言，赞美之词溢出屏幕，看着很像是托儿，或许是他们自己人评论的吧。

有一次看到主播感慨他被人黑，不被人理解等，下面有人直言了一些中肯的建议，不少人也跟帖了，我也评论了一次，不久我发现这条微头条就被删了，大概他就是不希望有任何负面的声音吧，据说只要在直播间里说过他东西不好的人立刻就被拉黑。

关键是，我发现他家营造出的血本无归，我有几次顺手在唯品会或淘宝搜了一下，他家卖的并不便宜，有些甚至还略贵。

商人那么精明，价格肯定是事先商量好的，怎么可能在直播间临时砍价，砍出远远低于商家心理预期的价格？

总是声称是某某大品牌的订单，代工厂，全是高货；其实东西呢，也有质量可以的吧，但跟真正的大牌相比，面料、做工、设计等还是有差距。我买过几次，见识过直播间的质量后，现在就不再相信那些夸夸其谈了，基本不再花时间看直播了。

他家直播时，用抽奖吸引粉丝不断刷屏，真正关于商品的提问或者意见，很快就被淹没了，有时连材质尺寸都没搞清楚，就被带动着冲动下单了。有些预售的，据说后面发货的跟直播间看到的东西根本不一样，等粉丝拍下来，再去赶工。当然他迟迟不发货也有个好处，给买家一个冷静期，回过神来，还可以退货。

之前还看过两个卖女装的女主播，只有几万粉丝的那种。都声称自己是厂家，一副老板娘的样子，给人感觉工厂是她家的，当然能拿到最低价。真正的老板娘会这么辛苦勤奋吗？披星戴月的，一播就是几个小时，不停地换衣服，跟粉丝互动，累得筋疲力尽，说得口干舌燥？

当然，主播中也有非常诚恳而勤奋的，努力的打工人，非常拼命地给别人直播卖货，有些甚至是远离家人和孩子在异乡打拼，只为改善自己和家人的生活。

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