社群直播带货一站式平台,社群直播带货一站式平台有哪些

投稿用户 • 2022年9月22日 am4:35 • 海淘电商 • 阅读 306

视频号怎么做好私域运营？

社群运营能提升直播间 GMV 吗？

视频号直播和私域运营是什么关系？

01.

社群运营是什么？

首先让我们理解社群运营与直播间的关系：

如果说直播是用来吸引鱼到池子里的，那么社群运营就是用来把鱼养大的。

其中，社群运营的好处：

直播前：可以给直播间预热，提前宣传种草信任度要求高的商品，设置一些活动，用来拉新、锁单等；

直播中：社群内可以实时跟进直播的讲品进度，发更多的卖点信息、如视频、图片等，帮助提升直播间引流；

直播后：维护社群，增强粉丝粘性，趁热打铁宣传下次的直播预约以及限时活动等。

02.

提高锁单&客单价玩法

社群玩法利器——优惠券，下面这两种玩法，能有效提升锁单及客单价。

1. 如何提高锁单：

玩法：

选定商品，设置好优惠券；

包装成福利品进行宣发，可以设置成付定金才能领取，打造价值感，强调仅限粉丝群可领取，真正领取了优惠券的核销率高，把门槛和条件设置在前面，会拦住?些观望的?群；

拍下定金链接（定金在优惠券里）的用户拉新群运营，凭订单截图领优惠券，经常社群提醒（不断重复）和实时氛围打造（下单后群内晒单、新?欢迎语）；

优惠券领取后，直播开始券后价下单，售后结束解散限时群。

注意：

选品：多为形象款和爆款，匹配社群属性、主播?设，社群接受度更高的商品更好种草和锁单。

社群活跃度要相对较高，比如日均活跃有 100 多人

2. 如何提高客单价：

玩法：

对比之前为提升客单价，利用优惠门槛功能，设置了单件减30元、两件减60元、三件减90元、四件减120元。

?个商品可以设置多张优惠券同时商详可见可领取，亦可设置商详不可见，大额大门槛社群内单独发送。

注意：

这种玩法适合易储存囤货的消耗品、不同口味颜色等可复购的尝新品（日用品/食品）、可以走亲访友送礼的口碑品。

经过实践，上述「优惠券 + 社群」打法，使得单品销售额提升近 8 倍；锁单订单更是能占到直播间订单的 40%。

03.

优惠券设置方式

功能入口为：

打开「爱逛买手店」App – 「小店」tab – 下滑找到营销工具 – 「优惠券」

相信优惠券的玩法不仅如此，更多打法等你探索。

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