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选品。我一向不认为我们可以选到好品,更偏向于“遇品”,“遇”讲究的是一种缘分,也讲究一种因果关系。

比“选”更重要的是“”,在遇与选之间不断轮回造就不同人生。为什么那么多父母逼孩子相亲?因为很多男生天天在“和尚”工厂上班,一年到头,遇到女的机会都没有,你怎么选择?相亲可以扩大我们的遇的机会,我们才有选择的机会。

如果52岁的麦当劳老板雷蒙·克罗克没遇到麦当劳创始人麦氏兄弟,就不会加入麦当劳,也不会有今天麦当劳帝国,很明显,这不是经济大师或者懂得数据分析可以做到,选之前得有个相知相遇。我们能接触得到的行业不到1%,一个产品(像伴侣)没跟你相遇,也就不会相选。

为什么有钱人,更容易找到好项目,你想一下,一个在螺丝厂上班12小时的人,下班了要么跟一样上班的人聊几句工资的事,或者倒头就睡了。反观,有钱人每天跟不同老板交流各样的项目,有钱人一个月接触的产品甚至比普通人一辈子接触的还要多,能选到好项目是不是机会翻倍?这也是有钱人越来越有钱的原因。

以前没有互联网时候,经常听说,别人一场旅游发现了很多产品,后面给自己带来很多财富,旅游扩大了与好产品遇的机会,走出去才有更多的相遇,才有选的抉择。

千里马常有,而伯乐不常有。同时我们需要学习识别“千里马(好品)”的技能,而且增加遇到“千里马(好品)”的机会。记得以前听过一个故事,乞丐问另一个乞丐:“如果你有钱了,你会干什么?”另一个乞丐想了想回答:“我会买个金碗要饭”。在机会来临之前,我们要提升好自己。


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电商初创选品

如果您之前没做过电商,对于选品也不用担心太多,也许你不经意遇到的好款就是别人一辈子无法触及的。有人22岁就毕业了,但等了六年才找到稳定工作;有人25岁就当上CEO,却在50岁去世;也有人50岁才当上CEO,然后活到90岁。奥巴马55岁就退休,川普70岁才开始当总统。每个人都有自己发展的时区。身边有些人看似走在你前面,也有人看似走在你后面。你没有落后。你没有领先。在你自己的时区里,一切安排都准时。

1新手尽量选择竞争小的小众产品

小众产品一般针对特定群体,商用的很多就属于小众产品,商用跟家用不是一个量级。很多人认为小众产品销量少,其实不然,笔者以前就给朋友操作过针对美容院的专用产品,一天的单量也能稳定在300-500单,是的,你没听错,因为全国的美容院多得去了。小众产品第一个好处是,很多行业真正玩家就几个人,基本是一个人开多家店铺铺货的,这样竞争的时候,研究的竞争对手就少得多了。第二个好处,产品少,几年都是一个样子,操作产品更专一,还有做到头部商家也就意味的几年时间你都是头部商家。第三个好处,圈子扩散的慢,大卖家看不上,新进来竞争对手少,等很多人踏入你行业,你已经盘满钵满了。第四个好处,产品可持续性强,你不用担心刚投入的钱自己还没做起来,就不流行的问题,同时库存压力也不大。

2选择天猫少的产品

天猫有平台的品牌背书,同样竞争条件下,信任度会比淘宝好,所以我们的产品价格比天猫要有明显优势,给消费者一个选择我们的理由。假如信任度很强的行业,有价格优势也不见得效果好,好比上千块高价值“腕表”大多消费者更看重天猫可靠性,有些超大品牌的“腕表”,天猫的专营店/专卖店都难做,成交基本集中在旗舰店上面的,这种品类要慎重。

3增量市场

比如说18年时候,我有个朋友在佛山内衣行业的,当时塑身衣大火,只要有货就能卖,甚至有些工厂是生产普通文胸的,直接倒货一件塑身衣批发的利润不低于150元/套,当年干塑身衣的年赚几十万都是不好意思开口的。有些增量市场就是这么好玩,赶上了就是赚钱,事半功倍的,特别是赶上行业起势到爆发阶段,竞争少,利润高。比如下面苹果13和苹果14市场变化。

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4利润空间大的产品

笔者有个朋友在一家公司做运营总监,多年从事家具行业,在卖一个以休闲老人为主要客户群体的家具,680元包邮拿货能卖1880元,网上同行就五六家,好的时候一天出三四单,一个月收入比工资高得多。利润高的产品,就算量不大,您也能很好地活下来。特别是有的行业销量排序前几十名都是天猫的,如果一天单量不多,一单才赚个几块钱,你会很难生存,还不如稳定地打一份工,毕竟做生意都有风险的。

5跨平台选品。

笔者前几年,将某宝平台的产品搬到拼夕夕平台,一年利润也小赚了几十万,当时是一件代发的形式,还只是让家人做一下客服就做到了,投入小。其实这个思路就是AB平台产品互搬,利用的就是信息差还有一些商家的懒惰不愿意尝试新平台,我们找到了机会。

6产品售后

这个一定要注意,所选产品产生售后一定要在力所能及范围内,利润不能覆盖售后,或者售后把你利润砍得太离谱的,就不必考虑了。而且要求厂家配合好,特别是贵的产品,毕竟刚开始接触电商,没有自己工厂,像大家具工厂不配合退一个回来,你放的地方都没有。

7细分市场选款

我们可以看看保洁公司洗发水针对不同的细分市场,进行不同的定位,打造的不同的子品牌。

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这将是更多中小卖家的生存之道。举个例子,我们做电动牙刷打不动,没有品牌优势也没有价格优势,经过数据分析我们坐儿童电动牙刷,发现也有很多高手在这里面竞争,我们再细分下去,最后选择u型儿童电动牙刷,这个二级细分的市场已经没有品牌在做了,我们的客单价也有优势,操作下来一两个月销量就破千了。

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人群细分选款

人群选款的意思是,你发现了某一类人群有特定的需求,这个需求能形成一定市场,支撑得起我们要的量和利润,我们就针对这些人群卖他们需要的。

记得2010年左右,充电宝大火,进场的都能赚。然后市场倒逼产品升级,你卖2500毫安,我就卖4000毫安,当有人能干到8000毫安了,其他人就能生产2万毫安的,恨不得造得水桶那么大的,搞个100万毫安。大家都能生产2万毫安了,有人敢卖120元,就有人敢卖88元,行业利润一下子打下来,当初的很多大卖家都出局。但是我有一个朋友,他干这个行业现在还活得好好的,他们公司在大家都往超高容量发展的时,经过市场调查,选择了商务人群,就干4000毫安轻巧的,能放进电脑包即可,利润很客观,现在充电宝行业差异化很大了,很多针对不同人群需求产品。

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8抄款

对于像女装大类目,消费者更注重款式产品,很多大商家选爆款方式是拿钱去测试,同时测试几十个款,选出有潜质的爆款。这个资本不是一般人能承受的,抄款不失是一个较好的方法,但是要注意时间问题,如果抄款晚了,当你想进场的时候,可能已经有几百商家在跟了,效果不一定好。抄款需要及时跟踪大店铺的动向,发现有潜质的爆款及时跟进,跟得早的就容易爆,做晚了的连流量池都挤不进去。

9复购率

一般耗材类的产品是最容易产品高复购率的,比如印刷店他们要买A4纸,合作开认可你之后,他们会不断的在你店铺下单。还有像卖好评卡的,现在哪个商家发货不放一张进去呢,用了还在原来店家下单,省时简单,减少沟通成本,能不复购。如果我们操作这样的成本,引流成本平摊下来是低很多的。我有个朋友是卖机器人里面的元配件的,只要买了试用装,能用的,基本都是复购的,要是换其他家的元配件机器得从新调配,时间和成本高得离谱,这种行业就很爽,一年抓百来个客户,就是源源不断的收入。

10流行产品

作为小白来说,不是很建议选流行产品操作,因为市场没了解清楚,算不好收益,冲动压库存,控制不好成本都可能亏得厉害。像今年大火的兵墩墩,如果你压了很多库存,后面政策是不允许卖的,惨烈程度自己脑补。流行产品还有一个问题是,你无法预估什么时候市场会抛弃她,每个时间点都不确定是合适时机,把握难度大,有赌的成分,万一进场晚了,就算是一件代发,假如利润太低,你连运营成本都没赚得回来呢,可能还得跟进一大堆的售后。可持续性不强,赚大钱的机会不大。

11季节性产品

季节性产品能赚到钱的基本都是有经验的行业人,当然这个方向也是值得考虑,需要放宽心态,只要这个产品明年还是有机会的,第一年不赚钱,就第二年赚钱好了,总结好经验。第一个任务是解决好货源,然后更重要的是控制好运营节奏,起款要早,要能吃到爆的时间节点红利。像下图的T恤一年销售趋势,常规经验以为是要到6-7-8月份才是最旺的,实际是走下坡路了,只能等下一年了。

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以上是一些建议初始做电商常用的选品方式。对号入座就可以,哪个适合你,就选那个。

套用大话西游剧情,你现在还不是孙悟空,只是你没遇到给你三颗痣的人。

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