怎么做电商不亏钱呢？怎么做电商不亏钱呢知乎？

投稿用户 • 2022年10月15日 am12:57 • 海淘电商 • 阅读 319

大家好。

不知道大家有没有听过“战略性亏损”这个词。

那么什么是战略性亏损呢，其实就是一种运营手法，我举个例子大家就能理解。

有一个店铺在这个运营手上，前期一直在亏损，做亏本的买卖，这个运营每天挨骂，但是在双十一期间他这个店铺卖了两个多亿。

这是第一批在双十一期间成交过亿的店铺，到后期，他每年都会去慢慢去积累，因为前期亏损特别多，积累了很多很多经验，所以在双十一当天就打了翻身仗。

这个故事是有原型的，大家可以用网上去查一下，这个客户当时在电商界是出名了的。

好，故事讲到这里大家应该差不多明白了这个概念。

那么咱们自己的店铺，能不能去做战略性亏损，这个还有待商榷。

今天我就来帮大家分析一下，到底什么样的店铺，适合用这个策略。

阿里巴巴，战略亏损的受益者

其实我在运营店铺的时候呢，一般不提倡大家去做战略性亏损。

因为所有的不以盈利为目的、不能赚钱、或者赚钱周期很长的项目，我们一般是不去做的。

因为做电商时机很重要，产品的收益期，产品的窗口期，都是在某一个很短的阶段内去实现的。

如果把周期拉得很长，拖上一年两年，那么恭喜你，你离失败已经很近了，你的店铺基本上已经在死亡的过程中。

那么我们明明不提倡这个东西，为什么今天又讲这个东西呢？

因为我们遇到有部分的店铺确实可以这样去做，我自己也有店铺这样去做，只不过我们还谈不上战略性的亏损。

战略性，是量级非常大，几亿几百亿的亏损。像美团，阿里，京东，当时都是前期亏损，后期收割，这个就是战略性的。

而我们的亏损只是几百万上千万，不过这对一个店铺来说这也是很大的一笔数目了。

所以我们一定要找到适合的产品才能去用这个方法。

找到属于你自己的路

那么什么样的产品能做战略性的亏损。

第一，产品的生产周期一定要短，并且回购性要强。

举个例子，如果说产品是羽绒服，他从设计到制作要多久，客户买了以后，还得穿多久，生产周期长，回购性也不强，我们就不去考虑做亏损。

一次亏损之后，客户短期没有回购机会，你的资金收不回来，拖下去，咱们的亏损就划不来。

第二，产品一定是复购率高的消耗品，并且复购之后它的成交金额要比第一次高。

比如说蔬菜，现在很多平台卖到网上去批发，它是个复购性的东西，前期就做战略性亏损，把客户全部吸引进来。

大量资金投入补贴，一分钱送，一毛钱送，积累会员，但到后期，你每天都需要这个产品的时候，它会把前期的积累一起爆发出来，那就赚钱的时候。

再比如说办公产品，公司、学校都会买，而且是今天买，明天还要买，每个周期都要买，因为它是消耗品。

这些产品都可以做战略，不过产品挑好了，还不够，还有一些很重要的东西需要考虑，评估。

共享单车潮流褪去，剩下的仅仅一两家

第一，控制成本，控制成本的量级。

你的亏损需要在自己的能力范围内，比如说我现在要亏半年，这半年要亏多少钱，要有一个评估，亏不起的话，赶紧调整战略，把生产周期缩短，回购周期加快一点，不要拉长，否则扛不住。

第二，要了解客户回购力度。

如果说客户的回购力度不大，就像刚才说的。女士的衣服，包包，她买了之后确实还会买。

但还是买那个价位，不能大批量复购，所以这个客户的回报力度不大，我们亏的就不划算。

但是如果客户今天买一个，下次来买的话就是批发100个1000个的，这种力度那就很ok了。

所以前期亏了少量的钱，来把客户吸引住，甚至送一阵子。成本很小，亏损很小，但是客户回来的时候就是量很大了，这就是很大的回报，这样我们才能收割。

第三，要了解客户的心理需求。

就是说他需不需要我们的产品，我们的产品能不能和他的需求对应上？后期产品的更新能不能对应上客户需求的更新。

这是属于客户心理需求，他的需求你都能满足，那就ok。

第四，提高自己把控节奏的能力。

就是在操作的过程中，准确地把控亏本、止损、调节、收割的节点。

举个例子，共享单车，共享充电宝，外卖，一开始也有各种各样的平台，补贴客户，免费用，免费送，搞了很多战略，最后亏的剩下多少？剩下的仅仅一两家。

所以说能力很重要。

那么结合上面的几点之后，把所有的资源整合一下，考虑评估，查漏补缺。

能上车的抓紧时间上车，这是考眼光考能力的一个高级策略，也是电商的一种常用手法，能做起来的，必定会做大。

今天就分享到这里，如果感觉我讲得有意思，和你的想法不谋而合，那么请留个言，我们可以一起交流，拜拜。

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