最好的电商模式是什么样的?最好的电商模式是什么模式?

作者:青阳

这个时代发展太快,当很多企业还在考虑该如何“电子商务化”的时候,电商新格局就已经铺天盖地的而来,各种模式如雨后春笋逐渐形成百花齐放的格局。

在现在的电商平台中主要有以下两种分类:

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1、一类电商

电商的分类有许多种,但是自从娱乐化平台抖音、快手)的诞生并打造自己的电商闭环之后,电商种类大致可以主次划分,两者的主要区别就是在推广方式和支付方式方面的不同。

在一类电商中又有很多种模式

①B2B模式–1688、敦煌网、中国制造、环球资源等

②B2C模式–淘宝、京东、唯品会等

③C2M模式–拼多多

当然,这种模式的划分具有一定的局限性,但是根据刘强东的“十节甘蔗”理论也可划分为产业链模式、开放平台模式、行业细分模式、特卖模式等。

而天淘宝天猫则是开放平台模式,京东则是产业链模式,唯品会则属于特卖模式,聚美优品是垂直细分模式。

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2、二类电商

由于4G/5G的普遍应用,人们也开始从传统的图文时代进入到视频时代,再伴随着科技方面的快速发展和互联网内容的不断增多,人们正式进入时间碎片化的窘境,基于这种环境和各种硬件、软件的支持,抖音和快手利用特殊的定位和内容文案一炮而红。

当他们汇聚了大量的流量之后也开始了布局自己的电商模式,但是由于没有自己的支付系统,所以商品的最终付款必须嫁接第三方平台或通过物流收取,所以在电商分类中被规划为二类电商。

但是无论哪种平台的哪种模式,其实都适合企业去布局自己的产品。

只不过有两个平台相对特殊。

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第一就是C2M模式的拼多多,由于拼多多走的是社群电商路线,其运营模式与淘宝京东有不小的区别,因为拼多多直接对接的是源头制造商和消费者,所以产品的低价就形成了平台的特性。

在现在同质化严重的中国市场,如果没有太大产品的差别,价格往往是消费者首要选择的因素,所以在拼多多平台当中,只有低价优质的产品在拼多多内才具有竞争力。

第二就是抖音和快手的电商,抖音快手由于平台和人群的特性,对于很多类目有着诸多的限制,导致商品品类的单一并且针对电商服务环节没有很好的解决方案,所以在电商布局中就落了下乘。

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另外就是两个平台的引流渠道成本过高,因为抖快小店的产品要想推荐出去必须依靠大量的视频宣传,而视频制作成本和时间成本往往是非常昂贵的,而信息流广告虽然是不错的选择,但是其成本更加考验企业实力。

所以现在的抖快电商进行缓慢,销售额往往依靠着网红效应去推动,这与其初衷的电商打造背道而驰。

所以,当企业是一手货源具有价格优势时,阿里的批发、淘宝京东拼多多的零售、抖快的主播带货都是一个很不错的选择,只是纯粹的电商平台更具有长久发展潜力,而网红直播带货只能达到快速产品变现。

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