快手合作电商平台有哪些？快手合作电商平台有哪些平台？

投稿用户 • 2022年10月15日 pm12:41 • 社交电商 • 阅读 398

近两年来，随着新冠疫情的爆发以及短视频、直播电商的崛起，线下门店的客流量大幅度减少，奢侈品品牌不得不借助数字化营销的手段拓宽新的销售渠道以维持品牌的盈利。为了更好分析奢侈品品牌的线上营销路，小超将参考《2021快手奢侈品行业数据价值报告》,从多元化角度为用户解读快手奢侈品营销生态，帮助用户进一步了解快手平台的投放特点以及为中小企业的营销之路提供更为详尽的参考。

与全球奢侈品市场遭受疫情重创的现状相对的，则是中国奢侈品市场的开始逐渐繁荣的发展趋势。预计到2025年，中国将成为全球个人奢侈品消费最高的地区，份额超全球四分之一。同时其销售渠道也开始向线上渠道转移，在此过程中，短视频成为了支持线上分销的重要载体，并成为了奢侈品品牌撬动增长入口的重要原动力。在此情况下，平均日活突破3.204亿的快手平台就自然而然地成为了奢侈品品牌营销的新沃土。

在快手平台的数亿用户中，奢侈品用户的占比较高，且奢侈品消费用户的增速较为强劲。现如今，快手平台中对奢侈品有兴趣的用户已破亿，并有超八千万的用户具备消费潜力，曾在平台上购买过奢侈品的用户近百万，对比3月，消费奢侈品的用户数量增涨超过两倍。

除了数量的翻倍式增长，快手奢侈品消费用户在平台上具备更高的粘性，这集中体现在用户的使用时长及互动行为。首先，奢侈品消费用户的人均使用时间更长，是兴趣用户的1.5倍。在3月-8月半年时间内，奢侈品视频的点赞量提升了104.0%，分享量提升了217.6%，8月奢侈品短视频赞评比为4.8，这意味着有关奢侈品的内容更能引发用户的评论互动，并形成相关讨论话题，受到用户的广泛喜爱。

其中，更值得关注的一点则是，虽然快手平台的主要用户群体为三四线城市的人群，但在奢侈品消费的赛道中，各线级城市在奢侈品品牌的消费赛道中其消费总额相差的并不大，这就意味着在每座城市中都有部分较为固定的人群持续关注着奢侈品品牌的相关动向，其消费潜力不容小觑。此外该人群也不再受到地域空间等因素的限制，其消费支出数量较为稳定。

在平台奢侈品用户规模、消费力等高速增长的同时，快手的奢侈品内容、创作者、营销生态也在加速进化。在快手平台上，由于服饰穿搭售卖、珠宝科普等内容的日渐兴起，以徐杉为代表的头部奢侈品达人开始崭露头角，如此一来就为奢侈品品牌营销经营注入新的活力。

还有一点值得关注的是，快手的奢侈品用户多关注影视、短剧、游戏等内容。这就意味着短剧等内容化营销的创新形式或许可以成为奢侈品品牌营销重点。为此，品牌可通过短剧吸引更多奢侈品受众的关注，并在剧情中自然植入能传递品牌价值理念的信息，与粉丝用户展开积极互动，以更为轻松娱乐化的模式快速准确覆盖目标消费用户。

高占比、高粘性的奢侈品用户，强需求、强购买的奢侈品消费能力，加之逐步完善的奢侈品营销生态，自然也就不难理解为何快手成为当下奢侈品品牌频频选择的营销新阵地。LV继6月首次试水快手直播后，近期又与之合作2022春夏女装上海大秀，实现强势品牌曝光引流、无干扰沉浸体验以及精准涨粉，成为奢侈品品牌探索数字化营销的又一新范本。而对于中小企业而言，无论企业深耕的是哪一种类型领域，都可以选择借助短视频+直播的营销模式，加速走进用户生活，为品牌营销打开全新的思路，并借助红人经济优势高效提升品牌的声量和销量。

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