淘宝商城五金电器是正品吗?淘宝商城五金电器是正品吗知乎?

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一、店铺背景介绍:

1、店铺名称:********

2、客户层级:第七层级

3、客户类目:五金机电

4、店铺月销:220W

二、合作周期:一年

三、店铺存在问题

1、店铺数据稳定,没有突破

2、利润相对较低,控制平均点击花费。

3、老客户的客单价较高,但是回购很低。

4、流量不精准,没有主心骨。

5、店铺引进搜索关键词不精准,人群标签乱,宝贝没有竞争优势。

6、客服回复速度较慢,导致流失很多客户

7、无线方面的基础完善没有设置。

8、淘宝群内互动不及时。

四、解决方案

前期:

1、淘宝客配合,提升基础销量以及完善评价(利润其次,销量冲刺作为主要)提升宝贝的竞争度。

2、直通车多宝贝上车推广测试,创意图采用凸显优惠文案刺激消费者,培养关键词。

3、宝贝基础销量以及评价的完善、无线端的基础完善等设置。

4、淘宝客配合提升销量以及客户运营老客召回–品牌效应,兴趣客户转化以及优惠券关怀圈定的人群通过无门槛优惠券促进转化。

6、钻展配合增加曝光以及收割老客户。

中期:

1、针对反馈出来的数据,确定主推宝贝,着重去投放调整,提高关键词质量分,优化创意标题和图片,细分人群筛选地域。

2、针对店铺去做营销活动,提升自然流量。钻展筛选人群,着重投放首焦资源位。不断增加和更新人群,扩大人群包。

后期:

1、店铺整体争取突破之前的销售额,持续提升金额和排名。

2、直通车和钻展针对提升点击率和转化率,直通车关键词少词去卡排名,增加宝贝曝光,稳定推广数据,合理化花费投放,控制ppc。

3、钻展配合提升店铺曝光以及宝贝的收藏加购。利用直钻结合,主推款式着重推广,确认辅推款式,进行培养。

五、效果对比

总结:

1、店铺层级突破第七层级且一直上升状态,月成交金额突破200万。

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2、接手操作后直通车点击率逐步提高,近90天产出达到14.62,成交金额183952.29。

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3、钻展操作之后投资回报率达到414,成交金额1635659(163W),点击单价控制在1.3左右。

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4、无线运营通过优惠基础设置以及客户运营平台等内容,整体营销人数近三十天成功营销4652人,金额达到351247,通过场景营销圈定人群并且进行转化。

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