手机做电商怎么赚钱的呢，手机做电商怎么赚钱的呀？

这是我们讲述的第417位真人的故事

我叫孟文明@搞笑孟文明，80后石家庄人，如今在家乡做自媒体。我学生时代就开始利用互联网创业，带徒弟、教人开网店，一学期竟然挣了一万块。毕业后放弃互联网，进入体制单位，过着一个月拿两千五元的安稳小日子。

如果不是和徒弟的一次闲聊，我可能还过着那一眼望到头的日子。没有爱好的工作是一种沉重的负担，我给自己找到了一个合理的辞职理由，再次进入互联网行业。刚开始几个月挣四万元，后来巅峰双十一期间一天就能挣八万元。

社会在发展，时代在进步，跟上步伐，在电商越来越饱和的状态下，我又转做自媒体。为寻找灵感，还特意去横店学习，做起临时演员。未曾想，这一趟旅程开启了我自媒体的新征程。

（2016年我结婚那天）

我于1987年出生在河北石家庄的一个普通农村，家里有爸妈和一个哥哥，从小我两兄弟性格就相反。哥哥性格比较像妈妈，很老实内向，而我像爸爸，性格开朗外向。也因为这样的性格，注定了我现在的工作。

上初中的时候，我是班上的活跃分子，完全坐不住。只要老师不在教室，我就讲小话，经常把人逗笑。课堂还爱接老师的话茬，说几句笑话，为此没少挨老师批评。不过那会儿学习好，老师对我管得并不严。

小时候，爸爸爱看小品，耳濡目染下我也爱上了小品，有了幽默细胞。

（2001年小学毕业前夕）

刚上高一时，由于第一次离开爸妈，我特别想家，天天在被窝里哭，甚至萌生了办退学手续的想法。爸妈到学校看我，没让我退学，我就老实下来，慢慢也就不那么想家了，适应了这种学校生活。现在想想，如果我当时退学了，不知道自己现在在哪里，后悔是肯定的。

在初中时，我一直是全年级前20名。到了重点高中，大家都很优秀，我一下子感受到了很大的冲击。自己和别人的差距太大，常常否定自己，特别悲观。

这样的心态一直持续到高中毕业。当时成绩中等，2007年我考取了一所专科院校的土木工程专业。大学里，学业不是很繁重，我利用课余时间登上了互联网的列车。

（2007年高中毕业前夕）

2008年互联网很火，那会儿2G时代刚兴起，智能手机上可以看文章。我进了一个美文推荐群，有好文章就会发给管理员审核，优质文章再往上推荐，内部看到就直接上稿了。我有一篇搞笑文章就这样火了，申请加我好友的很多。火了几次之后，我才慢慢开始认同自己。

我是较早一批玩互联网的，只不过玩的是文字，写的是搞笑的故事。看着自己文章的阅读量，特别开心，一条一条看着他们给我的留言，激动得晚上都睡不着。之前对自己的否定，在这一刻荡然无存，只有被肯定的成就感。我的状态回来了，不再有自我怀疑和否定。

但由于年纪和阅历的原因，我对自己的未来没有具体规划。2009年还尝试过网上写小说，虽然还没有开始就结束了，但那会儿我就坚定了靠互联网挣钱的想法，并且一直努力着。

（我最初写作时候的阅读量）

2010年大家都在外实习的时候，我在年初开了一个网店，赚到了人生中的第一桶金。

那会儿主要是卖充值软件，还教别人开网店，收了50个徒弟，一个学期就赚了一万多块钱。当时对我来说这是一笔巨款，学费生活费什么的全部都有了。

当时互联网还是新兴行业，一般人不了解，使用电脑的并不多。我开始做知识付费课程，一步一步指导网店的诞生和经营。细致入微到网银开通和使用、订单选品到付款成功、顾客问题解答和处理。更是重点讲述防骗知识，不怕田瘦，就怕田漏。

在我教的50个徒弟中，其中一个徒弟比较特别。他爱钻研，一直在互联网行业琢磨，后来，我重新进入这个行业，就得益于他的启发和指导。

大学毕业后，我去了中铁七局工地上工作，做土木工程专业相关的工作。由于自身并不爱好这个行业，上班如上坟。感觉自己像机器一样，输入指令在转动，极其枯燥乏味。

（毕业后在上班的证件）

人的一生，总会有向生活妥协的时刻，但生活也有无限的可能性。于是，我跳出了厌弃的行业，再一次进入互联网。

有次和那个爱钻研的徒弟闲聊，得知他还在弄互联网店铺，并且已经开始卖上实物了，压力锅、小冰箱、小洗衣机等小家电。他说平均一天能挣六七百元，我那会儿工资才两千五百元。巨大的收入悬殊，让我再一次认识互联网，审视自己的工作状态。

我向他详细了解了操作模式和流程，也开始琢磨、学习，重新进入互联网行业。

那年是2012年，我靠着做分销，几个月赚了四万块钱。这一下就提高了我对做电商行业的信心。

2013年，我辗转去辛集做电商，卖皮草类的衣服。因为没有这类产品的经验，所以不懂怎么提高宝贝排名，也不懂怎么运营标题、怎么优化主图、详情页。甚至不知道照片可以找专业的人拍。我的店铺主图照片都是找表弟拍的，有时候半夜就开始拍。业余的哪有人家专业的拍得好，我们自己弄得真是太差劲了，现在想想那会儿真可笑。

成功的法则或许简单，但绝不代表它容易。2013年就为自己的啥也不懂买单了，这个学费虽贵，却是很值。没有这些经历，也不会有我辉煌的2014年。

我总结前面失败的教训，找专业人士拍照片，设计运营方案，做排名。功夫不负有心人，第二年就赚了人生中的第一个五十万，之前所有的坚持和付出都得到回报。特别是双十一那天，一天就赚了八万块。在这之前，我都不敢想，我一个农村出来的，一没背景二没资金，居然就把电商干起来了。这更加坚定了我走互联网的道路。

（当时干分销时，每一单都详细记录）

2014年生意很好，卖的都是高客单价的商品。我当时就一个人运作，租的居民楼，算是我第一间独立办公室。设备齐全，时刻注意客户咨询，及时回复，做好售前和售后服务，因此客户群体也非常稳定。

在互联网行业摸爬打滚七年，我也成为有房有车一族。我在这座城市有了归属，不再飘荡。生活，只要你愿意努力，总会有生生不息的希望，不经意间出现在你的生命里。

古话说：“成家立业。”我的顺序反了，先立业后成家。我和媳妇是在2016年夏天相亲认识的，没有特别的经历和故事，仿佛上天都安排得刚刚好。

2017年我们的第一个孩子出生后，她就来辛集陪着我，一起创业。

到2019年，电商生意饱和了，只能维持生活。时代在淘汰止步不前的人，选择安于现状，还是跟上时代步伐，人生常见的选择题来了。

2020年4月份，一次偶然的机会看到了一篇报道，我所在区域附近，有个人弄自媒体直播卖货卖了不少，打破了我原有的认知。那时候我才知道自媒体可以卖货，当时第一反应是，信息来得太晚，我是否错过了自媒体的机会。

冷静想想，我有电商经验，自媒体也属于互联网，我肯定可以。没有新入行业的慌张和迷茫，有的只是长风破浪的精神，对未来无限的规划，以及勇往直前的勇气。

（2014年我租的简易工作室）

说干就干，不磨磨蹭蹭。学习筹备数月，知道了要想火得需要拍作品。中间这几个月主要是探索学习。4月末我去了横店影视城，因为听说那边网红多，想着过去看看，找找灵感。也知道那边是影视基地，看看她们怎么编剧，怎么拍摄，还跑了几天群演。

我在横店的那段时间也有很大的收获。最开始是帮同学写段子，我给他编辑，有几个段子播放量很高，上了热门，甚至有的都5000多万播放量。这是我编的作品，一下子增加了我的自信心，坚定了新方向。

我觉得我是可以当一个编剧的，甚至是好的编剧。作品给出的数据，就是对我最大的肯定。在这里，已经学到了自己想要的，于是我就回来了。

（我在横店影视城当群演）

回来后，当即决定重心移至自媒体，电商属于副业了。家人也挺支持的，因为那会儿搁往年也是没啥事的，毕竟是淡季，我电商卖的是冬天穿的衣服。生活就该有舍，后面才会有所得。

起初给自己定位为情感类型，失败了。我没有沮丧，有的只是越挫越勇的冲劲。总结经验，结合自身特点，发现这个方向并不适合自己，果断放弃。然后继续研究适合自己的新路线。

我开始沉淀自己，什么都不做，天天刷视频，以此寻找适合自己风格的。一直刷了一个多月，终于发现了段子的新拍法，原来可以走这种采访路线，而且好拍也不需要太多人员。

低成本拍摄路线，只要把剧本和情节结写好就行。我瞬间茅塞顿开，这不就是我的特长吗？当即着手准备开始。当你专注于做一件事，且只做一件事的时候，你离成功就不远了。

（我沉浸创作的样子）

2020年8月份火了第一条视频，后来相继有很多视频大火。但我印象最深的视频是，揭秘给老头老太送鸡蛋卖保健品。这个视频很有教育意义，让老人家们别上当，基本的防骗知识。播放量5000多万，从20万粉丝直接涨到了70万，离破百万仅一步之遥，大大增加了我做视频的信心，坚定了这条路。

后来我自媒体能火，也要特别感谢我媳妇。创作主要是我一个人独立完成，她主要配合拍摄中问我问题。感觉比做互联网轻松，适合自己，没感觉累。她扮演采访者，我扮被采访者。那时候刚好她也没上班，有时间拍，随叫随到。

我俩组成了夫妻档，恰好拍得符合大家的口味，一下就火了。如果缺了她，可能我就不想拍段子这回事了。我是幸运的，因为身旁一直有贤妻相伴。

当然，在拍摄过程中也有很多小插曲。我们拍之前都对几遍词，争取说的顺一点。她是照着稿子念的，以前我是背的，后来我也是念的。念也得讲究技巧，不能让观众听出来是念。

（在拍摄过程中）

第一次拍这种段子的时候，那会儿机器不会放，各种找角度，弄了几个小时才拍完一条视频。还遇到过收音麦没电的时候，中间还得再去买电池，后来知道备用一节。实践中摸索总结，只为成就更好的自己。

后来摸索出来了，拍摄变得挺简单的，剪辑也快。就是写段子费时间，关键在于灵感。

上天比较眷顾我们，拍摄比较简单，好像没什么波折。

我们出发拍段子也简单，轻装上阵，俩人骑个电动车就出去了。道具有三脚架、收音麦、一个支架，就可以了。我一直觉得一条视频最核心的就是脚本，脚本写得好视频才能爆。脚本不行，设备再好，剪辑得再专业都没用。所以我的重心一直在脚本。

（拍摄花絮）

现在回想，还好及时回归互联网行业。有些时候，选择比努力更重要。选择适合自己的往往事半功倍，处处充满掌声。

跟着网络走，网路发展到哪就玩到哪，这样才能一直吃上互联网这碗饭。我以前做的电商，那也是网络的发展有了这个东西。现在又有了自媒体平台，以后有什么还不知道，出什么新知识就去玩一玩，学一学，每个时代都有机会。

不要怪自己生不逢时，只怪自己准备不够，抓不住机会。

我一直在互联网的路上，不是等待机会，而是创造机会。前方有路，未来可期！我相信，该来的都在路上。

【口述：孟文明】

【编辑：容小姐】

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