电商平台商品定价策略有哪些?电商平台商品定价策略有哪些类型?

之前遇到过多这样的电商卖家,他们说自己的产品成本不低,品质也可以,但为什么转化还是不高,还是亏本?造成这样的原因有两种:成本过高或是定价过低。

一、成本过高

首先,库存方面,不考虑实际售卖情况,盲目地大量生产,最终导致大量库存积压。 其次,营销成本高,大规模投放广告,却忘记了营销不精准的代价,再多投入都是浪费。所以卖家必须注意分析人群及广告渠道特征来精准化营销,在扩充营销的同时,要“紧抓”老客户,用最小的流量成本培养老客户、让利老客户。最后,优惠促销方式太多,比如打折、送优惠券等,这些促销方式导致利润率太低,因此,卖家必须合理刺激客户,不能盲目打折。

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二、 定价过低

定价过低,因为大部分卖家没有准确地预算到成本,最终导致不盈利。另外成本项考虑不周全,如水电费、人工、优惠券等。再就是因为市场竞争,被迫压价。市场竞争太过激烈,价格要是不低就很难卖出去。但是一味用压价的方式来抢占市场,对自身也是一种损耗。所以,卖家必须对市场层次进行区分,通过做细分市场,或者找到自身产品差异化发展的空间,来实现价格差异化,让消费者乐意买单。还会被历史售价“绑架”,历史售价低于成本,导致卖家之后再参与此类活动时,必须继续低于历史售价,最终导致亏本。为长远发展考虑,卖家必须逃离这样的恶性循环,在定价前考虑、价格区间,活动价格,历史最低等诸多情况下的价格变动。

电商平台商品定价策略有哪些?电商平台商品定价策略有哪些类型?

转化不高的原因还是在于产品的定价上,产品的定价在店铺运营中是很重要的环节,定价做不好怎么能吸引来消费者呢?所以针对定价这方面,这里就告诉大家三个定价的策略。
第一,从产品的人群定位出发,你的产品定位的是什么样的人群,就定什么样的价格,如果你的产品定位面向的是高端人群,但是价格却定的是低端的,那么引进来的流量也不会高,转化率就会很低。
第二,除了从人群定位出发,还要考虑这几个方面,包括成本价、产品货损率、淘客佣金、快递费、利润率。
第三,根据产品的sku类目的不同可以设定不同的定价策略,比如大快销这种单价比较低,客户购买多份欲望比较强烈的就可以直接设定多份的sku和价格,没必要设定单份的sku和价格。再比如3c家电类目这类客单价高而客户购买多份欲望低的类目设定单份sku和价格就行。

电商平台商品定价策略有哪些?电商平台商品定价策略有哪些类型?

当然,不同类目的产品和类型的产品定价,都不是千篇一律的。还要记得一点定价不能只基于成本,更要基于你的市场策略。今天的分享就到这里了,要是还有不明白的地方,可以随时沟通!

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