关于推广营销按摩仪产品线上方案
1. 丰富产品品类
2. 拿样铺货安排
3. 线上推广安排
4. 行业推广产品
5. 详情文案补充
一. 丰富按摩产品品类和产品线,可适当加一些竞品
1/肌肉按摩:比如最近比较火的肌肉按摩枪
2/脸部按摩:比如美容按摩仪,导入仪
3/眼部按摩:比如眼部按摩仪,各种品类
4/头部按摩:未知产品
5/颈部按摩:比如我们的产品 和竞品(非知名度高的那种)
6/肩部按摩:类似那种贴片类的按摩
6/背部按摩:类似贴片按摩或者其他理疗按摩
7/腰部按摩:减肥类的震动按摩仪之类的
8/臀部按摩:美臀按摩仪之类的
9/足部按摩:足底按摩类似于泡脚桶,但是不加水的某些按摩仪器
执行目的:
1. 导流,竞品类按摩仪,非竞品类按摩仪搜索的客户都引流到我们店铺
2. 建立实力印象,打造在个护行业的垂直化,专业化
3. 建立按摩销售网和销售渠道
4. 测试不同价位段产品在市场的实际消费需求
5. 为我们研发其他产品提供市场参考
执行步骤注意:
1. 产品图片上架时加我们自己logo
2. 产品详情页介绍里面,加上我们自己的联系方式以及工厂实力介绍
二.产品拿样的费用安排
涉及人群:
1. 国内电商开发采购
2. 跨境电商开发采购
3. 线下门店开发采购
4. 带货主播开发采购
执行目的:
1. 获取客户信息,包括联系方式,微信,电话,公司信息,公司销售渠道
2. 获取初步客户信息,进一步和客户深入交流关于产品这块的销售推广,建立和采购方的联系
执行步骤:
1.平本去铺货还是亏本去铺货,比如针对已知的开发大平台,增加他们主动采购的几率,减少他们拿样的成本。
2.已经建立合作关系的销售渠道的朋友,如何和他们继续建立合作关系关于样品这块的费用安排。
三.关于线上推广费用的安排
电商平台流量包括:自然搜索流量,活动流量,付费流量
其中搜索流量包括关键词,行业搜索
活动流量包括报名的官方流量,各种营销活动渠道流量
执行目的:
1. 提高产品曝光量,进一步获取更多客户群体
2. 营销费用的合理使用以及提高RIO(投入产出比),实现提高真实的GMV(网站成交金额)
执行方案:
1. 网销宝:付费获取曝光以及点击量
2. 报名活动:报名部分亏本活动,获取更多客户信息,进一步筛选
3. 补单:占用资金,不刷厂货通的链接基本是0成本,若申请到无物流交易,补单可以实时到账,提高现金流。
四:同行造势,推广产品
执行方案:
1. 交换推广产品,包括和TOP级的同行,互相上架对方产品,刷单产品销售金额.
2.渠道的一起推广,包括和之前朋友没有竞争关系的推广,包括华强北铺货,跨境电商上架
3. 主播带货等的推广方式
执行目的:
1. 为行业造势,获取更多人群的关注度
2. 获取阿里网站的爆品信息抓取,进一步主动提高行业产品曝光
3. 扩大产品行业影响力度,提高客户搜索以及采购几率。
五:详情图文案补充
执行方案:
1. 产品的五大功能在实际场景中的运用介绍
比如:42度恒温热敷,缓解脖子僵硬,这个能解决什么客户的问题?给客户描述实际应用中的场景,让客户知道获取到的实际体验描述。
比如我睡眠质量不太好,你跟我说按摩缓解睡眠质量,让你第二天工作倍轻松。
提高工作质量,上班再也不因为长时间对着电脑产生电脑颈椎病,
比如生活质量这块的提升,精神状态好了,和朋友出去玩,和对象约会精神也更好了
诸如此描述细节,潜移默化的让提高他们使用的几率,潜移默化的让他们相信产品的提高,然后再星号备注根据个人体质,相应的恢复能力不同,每类产品都相应的备注,产品图一定要描述卖点在实际场景中运用。
2. 产品的设计理念在实际场景中的应用
比如:外观设计,小巧玲珑在具体哪些方面的携带,在旅途中,在办公场景,带到学校中,送礼等,因为颈椎导致的睡眠质量
执行目的:
提高客户共情能力,提高客户的下单概率
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