电商采购和开发区别在哪儿？电商产品开发和采购有什么区别？

我让大家淡化行业、淡化岗位投简历，所以很多人就直接海投各种岗位，但他们是有心的，因为其中有个职位他们之前没想过，自从接触了我的文章后才有了改行的勇气，就是采购工作。

看这里，老早的文章了，改行原因都做了细致分析，《为何这么多人改行做了采购？》。

尽管我故意没有在任何一篇文章中，讲采购岗位的好坏，或者故意跟其他岗位做比较，也没有出这篇文章《采购岗位的好处有哪些？》，但是还是每年有200-300位改行做了采购，这还是已知的群友。当然，群友总数是10000，基数也大了。但

既然如此，我还是要告诉大家优先顺序，很多人以为岗位名一致工作就一样。

今天讲最基础的，同样也是这个中国没有一个人讲的知识点。

采购在中国当下各企业、事业、机关等所有单位中，主要分成4类。我从人数多的开始说起。

第一类，生产采购。

就是传统公司尤其外企500强的那种采购，也叫来料加工，你根据工程部提交的图纸，在项目经理授权下去找现有供应商询价，货比三家，在报价得到领导认可后，也要获得项目、工程、质量、成本等同事的认可，才可以安排下订单给供应商。

平时偶尔有必要时了解行情价，并开发、引入新供应商，负责年度谈价和降价以及供应商交货、品质、生产效率、配合度、意愿度的提升，形成一定的供应商战略。

这种叫做传统的采购，一般上班五天八小时，办公室在大公司则在研发中心或者中国区或者地区总部，中等及小公司，则在生产车间旁边的办公室上班。整体来说在上海，本科毕业5年的采购员，月薪均值在1万5，区间是10-20K。

第二类，贸易采购。

贸易采购主要存在于贸易公司，以外贸为主。大家可能不知道，从入市之前我国外贸就开始了急速增长。2001年入关至今，又是爆发式增长的20年，尤其2010年之前那十年，外贸人才很是紧俏。

我亲眼看一个职业经理人在2003年开始成立外贸公司，专门倒卖国内各厂家的最新款沙滩摩托车及配件，销往欧洲英德法意四国为主。也就2年，做到销售额2000万美元，员工大概60人，销售员20人，采购10人，其他人员30人主要在租的楼下1000平厂房内上班，负责生产，其实就是喷漆、改装。

这种采购要每天对国内的小商品供应商询价，货比20家，首轮根据资料比较，筛选出来10家，你采购员要出差，挨个去看完，回来做报告，淘汰5家，然后提交5家上去。最终上面会选一两家做样品，但在量产前就跟你关系不大了，你每天要问工程部哪些新品通过验证了即可。

接着你的任务就是等外贸员接到成品新订单后，你开始向厂家量产询价，当然你的采购额90%以上是买成品，辅料和配件不多，即使买也是成品客户要求附带的易损件，供应商还是成品原厂。这种采购员，要懂国际贸易，也要快速了解各种产品的价格原理，来得快去得快学得快，本身就是有一单没一单的。

但是，靠着不同型号的新品不断来的大小批次不同的订单，最终凑成了一个面，这就是外贸采购工作。时间长了后，你会发现你的主要工作是跟踪物流，供应商的物流。当然，每一单都要跟销售配合，但公司又怕你学到了公司的核心机密，所以明文规定采购不准跟销售走得太近，如果谈了恋爱，那一方必须走人。

这种外贸采购员在上海，也是本科毕业5年的话，大致是月薪均价1万2，没啥技术含量，还被骂，大部分需要每月在周六值班一到两次，算无偿加班，也是责任制。

90%是中国私人的夫妻老婆公司，一个懂点技术，一个外语和财务擅长一点，老家找个叔叔来做生产主管，公司保安也是另一个叔叔。家族企业的雏形摆开来了。

第三类，工程采购。

大家知道，你制造业有最常见的一个屌丝男专业叫做机械工程，其实还有另一个“光棍”专业，叫土木工程。你想想看，第二产业包括啥？对，就制造业和建筑业。

是的，建筑业的采购，就是工程采购，跟建筑相关，从拿地后的人员入驻，到最终交房后的外部花草园林和喷泉绿化，以及内部的改造工程和软硬装修、装饰、设备、调试、空调、水电工程、电话、网线等等，都离不开工程采购，你做啥工作也离不开原材料，有时人工都归类为工程原材料，单价主要看行情价。

最常见的就是房地产公司的采购，也叫招标采购，这种价格比较透明，PK比价。但安全责任重大，付款比较差，周期长，各种验收，政府批文，等等，付款能将供应商拖死。

别的不谈，你如果是工程采购在上海，本科毕业5年了，月薪大概也有1万5，但是你周六要上班，即使你们公司良心好周末不加班，但偶尔会拖欠你的工资，奖金看行情。

如果在品牌开发商，你采购员也要自购公司的期房一套，全员营销，当然也可能是让你跟其他俩采购员联合买一套，交房前尤其三期时你们再卖了，赚个小价差，风险比打新股稍微大一点点。

工程采购适合男孩、男性，性别优势，也因为行业成长较晚，容易中年失业，所以不适合宝妈长久做。

我们还有群友跳槽进了工商银行做工程采购经理的，年薪不低50万了，主要负责各分行网点的装修。

第四类，商超采购。

传统叫做商场和超市的采购，但是现在电商销售额比超市和商场的销售额还要大，所以这就是线上加线下的采购，也叫O2O采购了。

这种叫做采销，说采购还有“底薪+提成”工资结构的？主要就这种采购，任务一直在进行中，各种KPI和指标，采购员之间还各种业绩比拼，上新，找新品、新货，采购也是销售。电商采购属于商超采购的一种。

当然，还有所有互联网公司的采购员，也属于这个类别，部分为公司采买耗材和办公设备、用品、礼物、福利等等，大部分工作是为公司的电商事业部服务，约谈供应商很快速，各种商业和道德协议，签完了后就可以供货了。

其实这行的鼻祖，就是沃尔玛和家乐福在国内的采购中心，询价和采买东西是供货给本公司的各分店、仓库、代理商、网店，也有部分直发个人和企业客户的。

你如果是本科毕业5年在上海做商超类采购，你大概月薪也有个1万3-1万6，好的有2万。但缺点是加班，类似996，工作节奏特别快，行业利润率低，所以削减成本要求高，动不动裁员，加薪晋级慢，很难改行。

还比较内卷，因为都海归学什么“供应链管理”的硕士来跟你竞争，神气活现的小伙子小姑娘，单身进来谈恋爱不错，中午伙食也蛮营养均衡。

综合工资、企业规模、行业发展、主业晋级、副业开发、中年危机、照顾家庭等等各方面综合打分，我给出的2021-2022年的择业优先排序是：

第一类生产采购＞第四类商超采购＞第三类工程采购＞第二类外贸采购。

当然，求职也就是跳槽难度，是依次排序的：

第一类生产采购＞第二类外贸采购＞第三类工程采购＞第四类商超采购。

其实求职难易程度，主要看外面的该类职位多寡。你在卷烟厂买烟草原材料，你主要就跳槽下一个烟厂去，职位受限。

有人问：我医疗行业，属于哪种采购？

就是第一类生产采购，只不过属于其中的细分行业，医疗采购。也没必要这么细分，你在汽车行业，就叫做汽车采购，在航空行业，叫做航空采购？你跑食品行业了，还要给你来个食品采购分类？你买点电子料，我还一定要在文章里给你分个细分的电子采购？……自己分即可，不展开了，我毕竟讲的是大类。

大家不知道，还有知识产权采购，IP采购，视频采购，图片采购，机关单位的福利采购等等，都属于第一类，常见的生产采购，就是日常采购，大路货。

也会有人问：帮公司买设备、模具，选择食堂伙食厂家，属于哪种采购？其实以上四类都有，只不过采购按照购买的东西又分为直接采购和间接采购。以上该问题就是间接采购。

买来的东西最终会组装到成品上，并发货到客户那边去的，就是直接采购。为公司运营、生产、测试、服务等而买来不出货的，叫做间接采购。人员配比来说，4个直接采购对应1个间接采购。直接采购外快不常见，因为审核严格，间接采购外快常见，因为牵制少采购额不大。

最后，外资世界500强的采购，主要是哪类采购？

第一类传统采购，哪怕你们公司做咨询、做文化、做服务、做软件的，没有生产，但学名也是叫生产采购，提升更快，容易做到总监、副总，且工资更高，没有提成。

其他三类我都推荐大家不要去，很多人分不清，误入了采购岗位其实不是采购。当然以上四类工作都很忙，懒人不要做采购，说过了，《采购员入职指南》。

讲了这么多，如果你还不懂，那就看傻瓜案例，你本科毕业5年去瑞信咖啡做采购，月薪大概1万2，一年13薪，忙死你，周末加班，时不时拖欠工资，同学老来问你们公司倒闭了没有。

我看你不如去星巴克徐家汇上班，也本科毕业5年做采购员，月薪固定工资1万6，从不加班，偶尔出差，采购量还大，工程、质量、客服、研发等部门的同事很健全，一年14薪。同学们一听觉得不错，还蛮羡慕你，白领。

但是，我更建议你去上汽、大陆、李尔、天合、奔驰、通用、大众，再不然去苹果、微软、戴尔（上海），去做采购员，五天八小时，一般月薪1万9，好的可以谈到2万4上下，一年15薪。

你去什么红孩子、蘑菇街、豆捞、人人网、也买网、卖药网、唯品会、掌门还要一对一的、你的表哥开的饭店、表姐开的超市、叔叔开的装修公司、同学叫你去的宁德电池的一个供应商，等等，去做采购员，告诉你月薪9千，实际就5千到手，各种压力，业绩考核、996，结果试用期最后一个月让你滚蛋走人。