电商采购和开发区别在哪？电商采购和开发区别在哪里？

投稿用户 • 2022年10月16日 am12:21 • 社交电商 • 阅读 419

新品开发，如何定这个产品的开发价，使产品保持在一个有优势的价位销售。通过确定新品开发价倒逼供应链端的采购价降低，使产品处于有优势的性价比。

Amazon新品开发如何定开发价

一：经过市场的充分调研，选定开发款式以及类似的竞品参考对比。

二：决定产品开发价时，主要考虑以下几个维度与竞品的对比：

1.发货方式：如果对手为FBA，VC账号或者亚马逊自营，我们的售价应该至少低于对手的10%。如果对手为自发货，那么售价可参考对手价格。

2.广告历史最低价(这个可以通过第三方软件查看如Keepa):在定开发售价时，应查询对手广告历史最低价作为参考，如果对手刚上线广告价格低且维持时间较长时间，那么我们的开发价格应不高于对手历史最低价；如果对手最低价只维持较短时间（做秒杀或者促销），此时可取维持时间段较长的低价。

3.市场因素影响：若受市场因素影响，对手广告普遍大幅提价或者大幅降价，那么在定开发价时，不能简单的取现在的价格，要仔细分析市场因素是否是短暂性或者长期性。比如 2020年初疫情，健身类产品流量暴增，哑铃产品普遍提价销售，这个是因为供不应求的因素的影响，价格应该参考历史的常规价格。

4.广告价格浮动情况：若广告被跟卖对手调低价格，广告库存不足对手调高价格，定价时要考虑这些因素的影响。

5.对手排名情况：若对手排名很靠后，且价格一直稳定高价，那么我们不能简单按照低于对手的10%来定价，应分析市场和产品的情况，定出一个有竞争力的价格，达到理想的销量和排名。

6.横向对比在售产品售价和采购价，分析产品结构及成本差异。

综合以上因素全盘考虑，定出一个合理的开发价，倒逼采购成本的降低，使得这个售价处于优势的价位，促销引流拉排名。这是大货电商的产品开发价确定方法。

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