卖货不好销售总结？分析卖货不好的原因？

投稿用户 • 2022年10月17日 pm5:00 • 三农电商 • 阅读 379

#金坐喃喃 Day156

一个不是秘密的秘密，很多品牌都是其实贴牌生产的。就是自己不负责生产，交给代工厂，自己只贴牌和销售，赚渠道利润和品牌溢价。比如南极人，所有产品都是贴牌的，一年赚十几个亿。

那既然品牌可以卖，为什么厂家自己不卖呢？

因为不会啊。生产制造，和零售品牌，完全是两种生意，所涉及到能力、架构、人才、方向，完全不一样。

不管是人还是企业，都是有路径依赖的。

能做好产品的公司，可以很容易开发新品，但是让做不好营销；做的好营销的公司，卖的动东西，但是很难搞定供应链。

只有商业模式非常简单的社会，才会出现自己生产自己卖的情况。比如原始社会或者小农经济的时候，消费市场非常简单，生产和销售可以同一个角色来完成。比如农民买自己家的菜，草席匠卖自己做的草席。

但是随着商业的发展，商业规模的扩大，生产和销售，变得越来越复杂，专业度越来越高，因此分工是必然的。生产的公司专顾生产就好了，销售的公司只管卖就行了。

大家都有了自己的分工，有前端有后端。

但是这样的流程其实被拉长了，看起来上下游在合作，不仅效率变低了，利润也变低了。

原本我自己做的草席，直接卖给顾客，100块钱，成本10块，我赚90。

现在公司发展起来了，我的公司负责生产，我合作的公司负责销售，我的草席是请工人做的，算上房租水电，成本40，品牌方拿货价格80。

虽然零售价格还是卖100，但是我只赚了40，品牌方只赚20。

量起来了，每一单的利润下去了，总的来说还是赚得更多了。

而且对于消费者来说，也不好。生产和消费者中间隔着渠道，万一渠道做手脚呢，低价进劣质货，包装成高级货去卖，利润就更高了。于是消费者就很容易被骗。

所以一些优质的品牌，都是销售和生产两手抓，因为公司体量够大，有足够的现金流去尝试，开发，并且成功打通上下游。对消费者来说，这样的品牌信任度更高。

那么那些中小厂家，能不能自己卖呢？

现在经济不景气，各方面成本都上升了很多，利润下滑严重。自己销售的话，利润可以高很多。

以前不做这么做，是因为那个时候的营销很复杂，涉及到品牌设计，产品包装，品牌设计，店铺运营，渠道管理，广告投放，定价促销，线上线下的零售，太复杂了。

但是现在，有直播电商。

厂家不会渠道，不会营销，不会运营，不会设计，不会投放，各种和营销有关的东西都不会，那对着手机屏幕介绍自己家的产品总会吧。

你自己是生产者，没有人比你更懂产品。通过直播直接跟消费者介绍自己家的产品，还可以顺带科普一些产品有关的知识，增加信任度。

前几天我在服装公司，和他们的总设计师聊天，然后我才知道，原来纯棉，也分这么多种。自己以前全然不知。要不是有任务在身时间有限，我想再听他讲个把小时。

这是来自生产者专业度上的降维打击。品牌方讲不出来这东西，只有厂家能讲。

直播电商的优点在哪里，渠道已经有人帮你解决了，几个全国最大的流量平台都在做这个事情，所以只要你肯做，完全不用担心流量问题。

现在的厂家可以用比以前低得多的成本，开启自己的品牌和零售事业。只要肯在抖音上注册个账号，肯迈出第一步。

今年已经有好多中小厂家来找到我们，期望凭借我们的帮助，开启自己的直播事业。

曾今只存在于路演ppt里面的M2C模式（工厂到消费者模式），在直播时代终于变成了真的。

碎碎念时间

一口气写完了三天的文章，感觉人被掏空了

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