现在网上卖货微信群是真的吗?现在网上卖货微信群是真的吗吗?

跟大家聊聊一下这个话题,有朋友问我他拉了很多群,除了发红包有人领,发货没有人买!怎么办啊!问的人比较多我就不一一回复了,下面是我的一些做法,大家参考一下,很多人拉人进群就是卖货,这是卖货思维,现在最不缺乏的就是物质粮食了,只要有钱,哪里买不到顾客自己想要的食物呢?更不要说水果了,现在水果店到处都有啊!为什么顾客要偏偏到你这里买呢?有人说,他这里便宜,行吗?对于有品质的顾客来说,你越便宜,他们越不敢吃,你信吗?现在网上的食品多便宜啊!他们会买吗?当然,也会有人买,但实体水果店,我发现卖的便宜的店铺都做不久,来的都是贪便宜的顾客你没有利润啊!利润就像一辆的油和电一样重要!

有的人天天在群里发了很多水果,特别是特价水果,你问你自己,你有过在不是水果的群里吗?如果别人拉你进群天天看到大量的群里信息,你可能都会有删除他的可能了,不要说买货了,当然,什么人也会有的,但这种做法不是很理想,我也被一些人拉进其他的群里,有个人从来没跟我打过招呼,连基本的问候都没有一句,天天给我发卖货信息,是转发的那种,实在没办法,我删除了他!

我上次回去老家,到我们镇上去买一些菜回来,天啊,一个小镇!水果摊位和水果店就有三十多家!摆地摊的,固定摊位的,那些不正规的水果店,想想竞争真不小!但对我来说,没有竞争!不好意思,我要是回去镇上,他们会没饭吃的!但我不愿意抢他们的饭碗,都是一些没有多大文化和比较困难的人在做,还是在大上海吧,这里是真正的竞争!有点意思!其实竞争,是不存在的!就像一个五年级的学生去做一年级的题目一样,不管面对多少小学生,他都不怕!对不对!做水果也一样,我们要找到突破口!表面上看着竞争很大,其实真正的竞争是人的竞争!所以,我们要从人去竞争,或者说从人去经营!拉群就更简单了!一天都可以拉几千人问题都不大!关键的是我们拉到人进群后如何去经营这个群!而有的人一拉群就是几百个,其实不然,拉群的目的不是卖货,拉群的目的是让顾客跟我们做朋友!可很多人就想在群里卖货,天天狂轰滥炸!卖的很便宜,特价是要适当的做一些的,但天天特价你喝西北风啊!房租不要交了,员工工资不要发了,各种开支不要交了,你来做慈善啊!有的人甚至跟我说,他不好意思卖高价,就平价水果店,你看到几个平价水果店活过两年的?赚不到钱,你身体累,你心更累!反之,赚到钱了,苦中也有乐!拉人进群一下子不需要拉太多人进来,人多了不好管理的,不需要拉几百几千人那么多,哪怕十个八个人一个小群都是很好的,群不在大,而在有价值,多数人在群里就是卖货的,群里卖货都是贪便宜的顾客比较多。养成习惯,加精准顾客,人与类聚物以群分,什么样的人就会认识什么样的朋友,可以说,群就是营销渠道,通道,进入这个通道后要把顾客引流到私人微信,那么你卖的就不是产品思维,而是经营顾客思维了。

比如我去接孩子放学,我认识了一些家长,那么就建立一个家长群,对于宝妈们就发发红包(但不要发几十个,也不要发几毛几分那种,我一发起步一百元,同时发十个就可以,物以稀为贵)或者在群里发发一些孩子书和资料,可以到店免费领取,一般人到店里了也不好意思直接领取免费的,就顺便买了水果,一回生二回熟,继续加微信到私聊增加感情,就可以聊一些个人情况等,这种关系就变成朋友关系了,比如我认识一个学生家长宝妈,那么我就可以说,拉十个人进来群里送一箱苹果,一般人拉不拉?几乎都拉了!我试过多次了!当然前提是本地的宝妈,一箱苹果批发价格30元,卖60元,对于他们来说是60元,对于我们来说是每个顾客3块钱而已!这个成本已经很低了!总之,只要给到好处,那么裂变是很简单的事情!拉人进群后要私加入你的个人微信,通过这个群通过水果去经营你的顾客,打造你的个人影响力,让顾客更加喜欢你,

比如我知道一个顾客喜欢养花,那么我加她微信后我会说我也喜欢养花,我甚至可以跟她学习如何养花,对于你懂的东西你就去教别人,对于你不懂的就请教别人,只要你真诚谦虚,就会交到很多顾客变朋友,请教完后我为了回馈感谢她,我买了一个很漂亮的花瓶送给她,其实也就是几十块,在网上能买一个很好看的了。这样我会说,改天到我店里噢,我给你送个小礼物,一般人都会过来的,哪怕不好意思过来你也可以找个适当的时间送给她,我就是这样做的,我去接我儿子放学,认识了一些家长,因为她离我店里比较远一些,我就说下个星期咱们到学校接孩子了见个面,我给你带了个小礼物,感谢你一直认真的教我养花的知识,一般人都会说,不客气啦,应该的应该的,我们见面后我送给她一个花瓶,买的时候几十块钱,我说,佳兴妈妈,给你送个花瓶,感谢你那天跟我讲解了很多养花的小知识,让我涨知识了!她都不好意思了!就这样一一回生两回熟,后来我们聊到孩子的学习的问题等等,因为她孩子成绩不好我孩子成绩好,她也知道的,我就给她买了一些资料,说这些资料对孩子学习很有帮助,我平时卖水果也没多少时间教孩子!对于这样的顾客,我们不要指望她买一些小水果几十块钱的,但她需要买水果礼盒了,你相信,她一定会找你买!而且有的人平时不买,但过年过节等也会特意开车到你店里来买!这种顾客我有不少,一年下来买不到五次水果,但每次买都是大礼包几十箱的礼盒,做生意是一个长跑的过程,今天卖两千跟卖一万,你的应该是一样的,而不今天卖一万,明天卖一千就灰心了,要是天天卖一万,凭什么呢?是不是!还有一个大哥,他喜欢写书法,我的书法写的不行,我也没有这方面的研究,但我看他朋友圈都是关于书法的比较多,我就夸奖他的书法写的真好!可不可以送我一副啊!毕竟他也不是名家,普通人,他很愿意送给你,我就要了一副他写的字,他送给我一副:大展宏图,以后能不能大展宏图是一回事,反正我是喜欢了,我过去他那里拿后,我买了一副书法笔和几本书法书给他!加起来不到两百块钱,他一看到就说哎呀,峰哥你太客气了(其实他比我大十岁应该是有的)我很感谢他给我写这么好的字和美好的祝福,我一定会好好努力!后来这个大哥介绍了他其他的朋友到我这里买了不少水果,同时我们也成为比顾客更亲近的朋友了!你要知道,你认识的不仅仅是一个人,而是他还有家人,朋友,亲人等等,比如附近有个饭店老板对我就特别好,我真的感觉到他的用心和努力,我也希望对他好,我介绍了很多朋友到他那里吃饭!一年下来我都介绍和带朋友到他那里吃饭,他有介绍了他的很多朋友过来我这里买水果买礼盒!做人做事做生意,都是礼尚往来!要进入精神领域才能把生意越做越好!

朋友们,峰哥是这样拉顾客进群后再加入私聊的再深入交流的,而不仅仅是在群里贩卖便宜货物的,当然了,每个人的情况不同,也不用像我这样做,毕竟成本有点大,但其实你可以模仿我这样的做法去经营的,拉进群后加入私聊多做对顾客有价值的事情,不需要介绍你的水果的,因为顾客知道已经知道你做水果了,再介绍就没必要了!总之,我们拉群不必要拉很多人,你多建立一些小群,比如我认识一个卖家具的老板,那么通过他我就可以认识了整个市场卖家具的老板了,那么我就建立这样一个十来人的小群,这样再一一去加私聊,认识,互动交流,哪怕以后这个群不用了都没关系了,因为人已经全部进入私聊了,越是老板的圈子他们的顾客也都越大!比如我认识一个卖房子的中介的,我也是这样建立一个中介群,这样的群才有意义!而不仅仅是卖货思维!当然,最终的目的还是卖货!但不要太明显!不然人家会比较反感的,毕竟不是每个人都喜欢便宜的!特别是比较有品质的顾客,你给他们推销便宜货物那是对他们的侮辱!他们会退群或者删除你都有可能的!

这方面,海底捞胖东来他们就做得很好,他们连微信都不需要加了!毕竟是商场跟我们私人夫妻店,做法肯定是不一样的!但我们可以学习人家好的方法用到我们的水果事业中去!有一次我们去海底捞吃火锅,我儿子说想吃西瓜,我说,儿子啊,我们家可是开水果店啊,家里西瓜那么多不好吃吗?我就没点西瓜了,可过一会服务员就带来一小蝶西瓜了,是送给我儿子吃的!一时间,我很感动,人家的服务真是做到家了!毕竟他们的西瓜一份也卖12块钱,小份的,但这是送的不入账!换是一般的餐饮店,会不会这样?很少,我是没见过!他们只会问,先生,要不要再来一份西瓜?你看,人家就是舍得,人家就是让你感动,人家就是敢亏本!你敢吗?其实,这种口碑营销是很可怕的!一个人感动,两个人感动可能没什么效果,但如果一千人,一万人感动呢,那么口碑就不用说了,上海有很多海底捞火锅,基本上都在排队等候!他们卖得是火锅吗?海底捞火锅比其他火锅好吃吗?不见得,都一样,而且相对来说还贵一些,但还是有很多人在排队,而其他火锅店人却不多,他们通过火锅去卖服务了!胖东来开的是超市吗?不是,他们通过超市卖服务了,也就是做人层面,做的顾客心服口服给他们免费做口碑!我有种感觉,他们的今天也许是我的明天,因为他们的服务非常“变态”,就是亏本也要做服务的那种,我也一样,我老婆经常说我真变态,因为我做了很多亏本生意,但一般人是不理解的,这叫眼光啊,格局啊,胸怀啊,一般人是没有的!

哇不能再说了,说不完啊!总之,我们拉群不要总想卖货,要通过群去加更多顾客私人微信,通过微信去打造个人影响力,也就是顾客顾客你了,那么买水果就是很自然的是,连说都不需要说!比如我喜欢你这个水果店老板了,你还需要跟我说水果吗?我还会在乎贵一些便宜一些吗?不在乎了,这样日积月累,一两年下来就可以培养几千上万个顾客对你有更好的印象了!你还担心没有生意吗?是那些便宜价格能拉走你的顾客吗?

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