销售不卖货的原因分析总结报告?为什么不卖货的总结?

今天刚刚和成都某知名企业沟通了直播间的情况,余热还在,写点直播间卖不出去货的原因。

李涛一直在做企业服务板块,所有更多是习惯站在企业的角度去看待直播间,企业做直播间有2个核心诉求,宣传和销售。有一定品牌知名度的企业,会比较看重品牌宣传,也就是直播间的人数;有库存和销售压力的企业,更加关注直播间投入和产出;

2个诉求看似不同,其实息息相关;企业自播直播间,想要有实际的销售量产生,实实在在的停留人数和时间很重要,那为什么企业明明知道这些却难以做到呢?

销售不卖货的原因分析总结报告?为什么不卖货的总结?

经过我的初步分析,主要有以下原因:

1,价格因素。企业官方直播间一般售卖企业自身IP品牌产品,网上和实体的终端售价必须一直,不能像其他直播间一样靠“低价”引流,促销。

2,团队执行能力。通过和成都多家实体企业沟通发现,企业做直播间普遍都是在企业内部找销售或者市场人员来当主播,他们在某一方面的能力得到了企业的认可,但是思维比较固化,在真正实际直播过程中往往只是标准的,机械化的介绍产品,很少有互动,创新,鳖单等主播需要的技巧!

3,行业特性。直播带货行业目前看似繁荣的板块,主要集中在“衣食住行”,是所有消费者都需要的商品类目,但是现在很多企业比较细分,受众群体很少,所有前期精准的广告投放和粉丝运营很重要,但是企业很难执行下去;

4,其他政策。和平台的鼓励方向也对一些企业直播间有一定影响;比如,平台目前大方向是做乡镇市场的拓展,那么农业板块的商品就比较容易得到流量扶持,工业品相对难以获得流量和关注。

其实针对以上一个个具体的问题,说难也难,但是只有首先找到问题核心,针对重要问题做重点突破,那么一旦直播间能做起来,直播间的粉丝精准基数做起来了,对企业长期的战略宣传和推广具有很大的意义。

所以,我们整个团队都喜欢和有京东天猫店的企业沟通,因为他们经历了京东,天猫,唯品会等等二类电商平台合作模式,了解做好一个官网直播间的战略意义和商业价值!

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