主播卖货技巧？服装直播卖货的技巧套路？

投稿用户 • 2022年10月18日 pm5:56 • 品牌电商 • 阅读 347

“江南皮革厂倒闭啦！”，这种声音现在很难听到，但是“最后十单，卖完恢复原价”的声音处处都是。这正是直播带货的一种套路：捡“老欺”。“老欺、欺头”在四川方言里是捡便宜的意思。

有很多网络带货主播只是利用了人的这种“贪便宜”心理，你要是细心就会发现，他们天天都是这样喊的。

几年前的套路

不过，这种套路还不算深，真正深的套路是9真1假，让你不知不觉地掏钱买单。

看过鹿鼎记的人都知道，说谎的最高境界是9句真话，一句假话，带货主播们也深谙此道。

1元秒杀，让你放松警惕

先抛出一些免费的奖品把人群聚集起来，然后秒拍很多种一分钱或者一块钱的小东西。说有几万单，其实也就几十或者几百单被观众抢到。连续放了几种“福利”之后，不管抢没抢到，你的情绪是不是已经激动了，紧张了？

这时候，主播便开始“带货”了，当然仍然是以发放福利的形式，九块九，十九块九等等。这时候，不够冷静的人根本无法发现，主播折扣之后的价格就是正常价格，有的还比正常的价格高很多。

直播带货，套路多

不管是用做噱头的手机也好，还是用做福利的礼品也好，都是吸引人的手段，而且大部分都被“机器人”抢回去了。所谓的同时开抢，那只是你以为的同时，先不说网络有延迟，直播还可以设置延迟播放的。

这就是为什么很多直播，都只有手机能看，电脑上不能看的原因。我自己有电脑，这些主播刚把东西拿出来，我就能在网上查到真实的信息和价格，所以，这种套路才对我无用。

美女永远是看点之一

第三种套路也很经典，俗称张果老卖寿桃，用现在的话说就是明星效应。这里就不得不提某位健身主播了，他把健身运动当工作，当作流量密码，却忽悠其他人学习，很多人因此弄成残疾，留下永远不能愈合的伤痛。高强度的运动是否健康我不知道，但我知道一动不动的乌龟是可以活很久很久的，而那些运动员，平均寿命比正常人少十岁。

所谓的明星同款，所谓的明星也在用，全部都是不靠谱的说辞。生活环境和生活方式不一样，劳动的内容和强度也不一样，使用的效果自然就会不一样。请明星，除了宣传是正品之外，更是能省去消费者认真查看商品属性的过程，遮盖住了很多处于灰色地带的东西，比如原材料、添加剂、制作工艺等等。

你如果认真地看完产品信息，除了生活必需品，起码有50%的东西你不会再买。100块钱五斤的“店庆”酱牛肉，6块钱一根的“助农”玉米，上千块一份的黑松露，能治顽疾的“深海鱼油”，能保值的钻石等等，都是在割韭菜。只不过，有的被割得心甘情愿，有的被割是糊里糊涂罢了。

少交智商税

现在的商品包装，内容越来越多，字越来越小，明星的相片却越来越大，潜意识会告诉你这个产品是健康的，可以放心。然而，你随便从身边拿几样东西，认真地看一看，绝对有让你担心的东西出现。

酒香不怕巷子深，是金子总会发光的。在资讯高度发达的今天，广告费花得越多的商品，反而越不能买，你觉得是这样的吗？

#直播##智商税##割韭菜#

#我在头条搞创作第二期#

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