什么样的导购卖货最厉害呢？什么样的导购卖货最厉害呢知乎？

投稿用户 • 2022年10月18日 pm6:06 • 品牌电商 • 阅读 396

【标题】优秀销售的十大特质

【打卡章节】《一年顶十年》第十二章销售

【字数】731字

【正文】

小翼在网络上遇到过一些销售，有些推课程，有些卖产品。有些不停地发消息进行推销，十分反感；有些人聊天时极度舒适，如沐春风。同样是销售，差距却如此之大。于是，小翼总结了优质销售的十大特点，进行分享。

001 我是专家

坚信我不是销售，我是能为客户解决问题的专家。

身为专家，不能轻易出售自己的服务，对的人和事情才值得；身为专家，客户会觉得，和我对话十分值得。

002 前期调研

前期调研十分重要，了解市场走势，了解目标客户的需求，了解行业内竞争者的优势。

003 五大产品

引流产品—吸引客户；

入门产品—留住客户；

中端产品—更好的满足客户需求；

高端产品—服务高端客户；

超级vip产品—出成功案例，升级品牌。

004 励志学习

多学—学习其他销售的长处

多看—观看销售现场

多体验—做为客户，亲身体验

005 重视评价

多搜集客户和产品的故事，及客户评价，宣传出去，比自卖自夸效果好的多。

006 平等相待

顾客不等于上帝，应平等相待。销售过程，是一个双方互为选择的过程。顾客选择你，增加了业绩，但同时，你也满足了顾客的需求。

007 优质客户

对于老客户，经常帮助自己提升业绩的客户，要提供更好的待遇。他们的认可有助于产品更好的推广。

008 重视渠道

再好的产品如果不宣传，也不会有人光顾。选择渠道商，可以将产品推广出去，一套完成的渠道体系，可以将产品卖的更好。

009 举办宣讲

通过宣讲、优质客户与产品的故事、现场答疑，可以让目标客户更好的了解产品，促使大家消费。

010 需要注意

成交时要热情，成交后更要热情；不要夸大效果，也不要随意承诺；练习可以补最笨；产品要够好，销售要足够真诚。

这十大特点，是小翼喜欢的销售所具备的，她们往往不像销售，是自信的生活分享者，用自己的经验帮助大家解决需求。如果你也想做销售，请牢记这十点。

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