做销售好几天不卖货怎么办呢？做销售好几天不卖货怎么办呢女生？

投稿用户 • 2022年10月18日 pm6:36 • 品牌电商 • 阅读 411

你恰巧需要，我恰巧专业。

现实工作里，不少人长期在销售岗位，可能都换了几个东家了，但在不同的地方依然业绩平平，不温不火。甚至到最后，已经开始怀疑自己是不是入错了行。

为什么很多人长期做着销售，却鲜少做出傲人的业绩。这些长期做不好销售的人，是什么原因造成的？该如何“破解”？

黎宗和张明是一家冷链科技公司新招来的销售员工。只是黎宗比张明先入职2个月，黎宗之前有3年销售工作经验，而张明只有1年销售的工作经验。可半年之后，两人的业绩却相差了一半，而且这个领先的人经验比较少的张明，并且不出意外，到年底，张明的业绩会更上一层楼。

不要把销售看成单纯的一份工作，应该把销售当成一种沟通，一种处事方式。

按理而言。黎宗有着3年的销售经验，在张明面前可以称之为前辈级的人，加上他先入职2个月，对公司的各项东西，如公司产品，公司制度，客户属性都是比较清楚的。可结果出来，却有点出人意料。

有人会说，这跟天赋有关，还有其他一些外在因素的影响。我不否认这些说法，但是这些成分占据很少，就像我们常说的天才，其实他们的智商也仅仅比常人高一点而已。在同公司的同等职位上，外在的条件其实相差不大。

经过了解，黎宗虽然有3年的工作经验，可他做事太按部就班，去谈客户，他也是当成公司的一种例行之事，有时恨不得赶紧见完就走，好去溜达溜达下后回公司交差。而张明呢？他接到拜访客户的通知后，总是提前做好一些准备，比如好好准备一些话术，准备好自己的产品资料，查询好天气等，他认为去见客户，就要好好的帮助客户，把公司的能力介绍到对方，让对方知道我们是有实力可以帮助他们。

这就是自身态度的问题，黎宗和张明呈现了两种不同的态度，结果肯定不一样。

在老生常谈的知己知彼这个事情上，执行得如何？有没有这个执行能力？

是不是很多销售人员平时都有羡慕：这个人又拿到大订单了，那个人马上下周又要跟客户签合同了。而自己好像使出吃奶的力，都只能小打小闹的单，虽然不至于被公司“炒鱿鱼”，可实际却又挣不到什么钱。然后这个时候心里急呀。

有没有想过自己是不是对一些看似稀松平常，在一些老生常谈事情有点敷衍呢？

黎宗和张明业绩差那么远，还有一个就是在产品了解这个点的执行能力上，为什么说强调能力？而不是只说执行？

黎宗先进公司，拿着一本公司的产品目录去看，去背，他觉得只要把产品目录看熟了，这个产品就算了解了，对这是执行，他执行了公司的安排。

但张明后来进公司，他拿到了公司的产品目录，不但把公司有什么产品，产品参数，性能，还把这些产品主要对应的是哪些客户，然后那些客户的使用场景，都一一去了解了，哪些是公司的主打产品，哪些是常规产品等等，不懂的他积极去问了。问上司，问技术部门，问生产部门，只要是跟产品相关的，他都去问。这就是执行能力。他把公司的安排执行好之后，形成了自己的产品知识系统。

很多人在销售工作中就会犯这些毛病，要去了解的东西，看了解个表面，并不会触类旁通，一说他们就反问：还要了解什么，这又不是我家的，我把自己这份要做的做好就行了。

一到年底，别人业绩高，拿到比较多的奖金，提成，自己心里又好像不太服气。所以呀，凡事先从自己身上找原因。如果是整个大环境都不行，导致业绩不好，那这个不在这个讨论之内。

写在最后。

做销售也要学习“草船借箭”,就是借助点外力，一直都说做销售很讲人情世故的。你的上司，同事，甚至你们公司的供应商等等，有没有平时多多跟他们沟通，节日里问候下，有时请人家吃吃饭，送送小礼物啥的，意思意思，这叫联络感情。等你需要之时，这些人都可能会帮你一把，实现你的目标。

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