同样卖东西有人卖得快?这会更好卖货吗?

一说职场所有人想到的都是白领、办公室、北上广深的高大厦写字楼,走在时尚的前列腺、打扮得精致,活得精神抖擞的那些人。可职场不只有他们,笔者所在的快销品也算是职场的一种。

同样卖东西有人卖得快?这会更好卖货吗?

很多人不知道快销品是什么,简单的解释一下,平时超市中所见的啤酒饮料,零食糖果,日化冻货都是快销品,快销品业务就是向超市推销这些产品的业务

快销品业务的工作入门非常简单,是个人、长嘴就能干,但这份工作能干好的不多,业务圈有句老话来形容业务的工作‘坏人干不了,好人不乐干’。

作为入行十年的老业务,十分理解这句话,作为一位不成功的业务,本人是知道如何做好一位快销品的业务的,但真的很难做到。

快销品业务的工作很简单,每天的工作都是从早会、准备物料开始,接着就是下到片区拜访超市店主。

到超市后开始整理本公司的产品,扩展台面,整理冰箱产品,店内外生动化,清点超市库存,查看产品日期。这些基本的工作完成之后,还要和店主斗智斗勇,让店老板出钱订货,完成销售目标。

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因为疫情的关系,大环境不是很好,每家企业日子都不好过,包括健力宝饮料也是这样,但公司业绩不降反升,一线销售人员压力成倍增长。

快销品销售没有秘密,就看谁能家业务能踏实干活,勤动手,让客户看到店里的产品,增加曝光率,增加点购买率。

快销品的工作很简单,用一句话来形容就是‘简单的事情天天做,天天做的事情重复做’,可就是这么简单的工作,想做到很难,能干好的更难。

笔者也入行10年了,只见一位大52岁的大姐勉强能做到。

这位大姐人不是很机灵,性格也比较特殊,聊天唠嗑还好,但说到产品促销的工作,销售技巧那是真笨,真是上级如何传达,就如何执行,不知道变通,也不会变通。

这类人做业务是不吃香的,做销售最基本的一个条件就是脑子转得快,才能在与人谈判的时候压对方一头,引对方上套,促成订单。

这位大姐脑子不够活,人也不够机灵,在超市

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老板那自然讨不到好。不会讨好领导,和同事相处也就能做到秋毫无犯,在单位业务的小圈子里看上去孤零零的。

每次单位有好事的时候,大姐都不是首选,但若有啥苦活累活保证都有大姐一份,其他同事表面上看着笑呵呵的,但凡牵扯到利益时谁还会和大姐讲感情呀!最多也就表面上过得去。

以这位大姐的资质,没办法改变现在的职场环境,再说她这么大的年龄了,还拿了退休金,事业上也没什么追求了,只想多挣点钱,给还在上学的闺女攒点嫁妆。

可偏偏就是这位大姐,每年都能有四分之三的月份是本单位的销售冠军,当月拿的工资也是最多的,就连KA渠道的业务都比不过她。

本人也跟着大姐一起走访过客户,她在拜访客户时真没什么技巧,完全就是按照公司的标准来拜访超市老板,一板一眼,该干的活一样不落,开新点,增新品,指到那干到那。

唯一与其他人不同的是,每天她能走4万步,拜访的客户比公司规定的要多出四分之一,真是把‘简单的事情天天做,天天做的事情重复做’执行彻底了。

说到底这位大姐就是把本职工作做好,做的比别人都认真都好。

凭借她的销售业绩,大姐在单位小圈子里立住了,领导对她刮目相看,同事虽然还是那样,但也都很佩服他,就连上级单位的主管也对大姐夸赞不已。可惜大姐的年龄大了,只能在现在的岗位发光发热,没办法再上一步。

很多人都在谈办公室政治,都说在抱怨自己的能力得不到发挥,怀才不遇,总说主管任人唯亲,从来不看自己的业务能力。

可对于大姐这样的人来说,办公室政治这类东西很简单,把工作做到极致,自然有所得。

公平从来都不存在,当主管的也不都是傻子,若手下全都是不干活的人KPI怎么办。所以职场的根本是做好本职工作,在职场上能走多远,最终看的还是看本职工作的好坏。

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