Hello，我们又见面了！
今天，又是我们熟悉的“我有一个朋友” 系列。
老粉都知道，这个系列分享的都是我身边真实发生的故事。
今天的故事主人公A，他是一位85后。一年多前，我认识他的时候，就知道是他一个年轻有为的青年，开着豪车、住在广州的宇宙中心，具体职业不详，只知道大学毕业之后来广州打拼，和老婆一起创业。
当时，他有换房的计划，想在CBD置换一套大平层。最近，我们又见面了。想着这一年，CBD的房价涨了不少，我就好奇问他搬去哪里了？
结果，他说，房子没买，把钱都拿去创业了——做服装。
200万的投资有多难搞
这是一个很曲折的创业故事。
一开始是现在的合伙人被MCN公司忽悠了，投了一个服装品牌。结果，因为接不住流量，导致亏了不少钱。于是，手中有点闲钱的A夫妇就成为了她的融资对象。
于是，他们放弃买房，投了200万。
一开始，a就知道自己的投资错误。因为，众所周知，这两年服装实在太不好做了，更何况是毫无经验的新手。
所以，A说，这事情能坚持下去只是因为，广东人所说的“洗湿咗个头”——骑虎难下，既然大200W都投进去了，那就拼一把。
熬了几个月，终于迎来了逆转的时刻。今年过年的时候，因为大部分主播都忙着回家过年，所以他们终于抢到了流量的空档，迎来了流量的爆发。
终于，爆单了！
爆单=血亏？
但爆单对于小企业来说，并不是一件百分之百的好事。前主播大V薇娅曾经也分享过她第一次接触互联网受挫的故事：因为生产速度跟不上卖货节奏而赔了个精光。A的品牌在迎来爆单的高光时刻也遇到类似的问题。
虽然采用预售模式，尽量去减少库存。但是，退货率却高得吓人。第一次涉足服装行业的A突然明白，卖得好并不等于赚得多，甚至还会亏钱。
A说，曾经有同行一年卖了几千万流水，但是年底一算，还是亏了600多万。
所以，现在他们都学精了。只做一半的订单，例如卖了1000件的爆款，实际只做500件左右，尽量减少库存积压。
连续直播20多小时，为流量而疯狂的直播间
跟A聊天，我问了一个疑惑很久的问题：“那些半夜直播的品牌真的是在直播吗？还是在播录影？”
A说，那都是真的！当直播间处在流量高峰，就意味着赚钱的机会来了，所以，直播是绝对不能停下来的。就连主播都不能更换，因为一旦换人，流量就会马上断崖式下跌。
最疯狂的时候，他们曾经试过从晚上9点一直播到第二天下午4点多，才消化掉那一波流量。A说，主播小姐姐最后累得跪在椅子上，尽管如此，还是坚持播到最后。
直播间大家赚的都是辛苦钱。
一次“口误”，2万打水漂
我很好奇，如此辛苦地工作，主播得到的报酬是多少呢？原来，在行业中，好的主播一般每个月的底薪是2万左右，总收入是跟销售业绩挂钩的。
留住王牌主播是每个品牌最头疼的事。一个好的主播可以说决定了一个品牌的生死。
掌握着流量密码的主播有各种的方法威迫雇主主动跟她结束合作关系。曾经就有一个主播故意说敏感词，让当晚2万的推广费用打了水漂。
面对主播们的“叛变”，A的应对方法是培养自己的老婆做主播。他说，现在他们两夫妇负责留着直播间的流量，而当初把他们拉下水的搭档，还是继续负责去找钱——融资。
一边疯狂卖货，一边疯狂烧钱
听了A的创业故事，我觉得直播间卖货并没有改变服装行业运营的本质，一边要不断烧钱，一边又要不断消化库存。
这两天，我在某服装品牌的小程序上买了一件衣服。经过这次消费，我才知道这个在全国拥有几百家门店的老品牌也采用预售模式了。
最不可思议的是，如果你在门店看中了一件衣服，而那件衣服店里只有一件的话，你还不能直接拿走，因为那是门店销售的“种”——店员只能以最快的速度邮寄给你。
但我在它家小程序上看到不少衣服的发货时间是10天以内。老实说，看到这样的发货速度，真的没有消费的冲动了。
预售这件事，真的让消费的快感大大下降。
被平台劫持的服装品牌
很少看抖Y的我，那天跟A说，创业真不容易啊，发你直播链接给我，我去帮衬帮衬你。结果他很不好意思地说：“哪好意思让你买成本几十块钱的东西，你看中什么，我寄给你好了。”
据说，A的下一阶段要努力的事情就是提高单价与质量，不然就会被平台标签为低端商户，失去流量扶持。
说了那么多，似乎应该在最后放一个链接，给A做一个免费广告。但是，揭了人家那么多老底，再做广告也不妥，哈哈哈，那就祝A家大卖吧！
From Gigi
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