好看视频可以直播卖货吗？好看视频可以直播卖货吗知乎？

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短视频+直播是一个新的渠道，用户的行为习惯已经发生了改变，都跑到了短视频平台了，这是不争的事实。

从营销的角度讲，目标客户在哪里出现，我们的产品就要在哪里出没，选对池塘才能钓到鱼。所以要积极拥抱这个主战场。

从传播的角度讲，可能一条视频就火了，上百万的播放量，这是其他平台无法比拟的，按照传统的搞法，要达到这样的广告效果，得花多少钱？而在短视频上，几乎不花一分钱就可以有这样的传播和影响力，借助平台的算法去触达和覆盖更多的潜在客户，这样的免费载体不去用，反而花心思在传统的搞法上，那不是傻吗？

顾客是否决定买一个产品取决于两点：

1，信息是否对称，产品的各种参数，功能等信息跟自己的需求的信息是否一致。

2，信任问题。

过去双方之间信息的传递是文字，图片，我要了解这个产品的信息就要去看图文，甚至咨询客服，客服基本也是以文字来回复，有没有这种经验，因为回复太慢了，我们没有耐心就直接不聊了，而现在是视频，直播，我们离用户的距离更近了，信息传递的效率更高了，更直观了，最关键的是能够基于场景化直接展示产品的核心卖点，这对用户来讲才是最有冲击力的，你说你的产品好，用文字图片就很难讲清楚，而一条场景化的视频就直接证明了。

今天我们因为接受了主播的这个人设，从而接受了他推荐的产品，这就是信任的转移，短视频+直播让整个交易的距离变得更短了，因为了解信息到信任到做出购买决定几乎是一瞬间的事情，要知道消费者购买的冲动也是一瞬间的。

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