开网店卖婴儿产品好赚钱吗？店宝宝能赚到钱吗？

投稿用户 • 2022年10月20日 am12:45 • 服装电商 • 阅读 328

这是我在头条的第56篇文章，感谢朋友们阅读！

婴儿辅食是宝宝成长过程中不可或缺的膳食补充，她引导宝宝从液态食物慢慢向半固态、固态食物转变。婴儿辅食补充宝宝营养及热量摄入，还能促进宝宝味蕾发育，纠正宝宝偏食。

婴儿辅食具备多样性和多口味性，经营婴儿辅食，一定要控制条码数量，周期性优化条码，引进新品。

2015年品类结构表，仅供参考

经营婴儿辅食，需要注意以下几点：

1 、根据当地的消费及饮食习惯，制定婴儿辅食的商品品类。婴儿辅食消费的区域差别较大，在经营之前，要确定引进哪些小品类的商品。

2、控制每个最小分类的条码数。单店最小分类的月销售数少于三个，就引进一个最热销的中间价格带条码（参照京东、天猫）；单店最小分类月销售数为3-10个，就引进2个不同价格带热销条码；单店最小分类月销量超过10个，再增加一个独家销售的主推品牌条码，价格带为平均价格；随着销量增加，最小分类的条码数最多不超过5个，且只有一个主推品牌条码，其余多为热销的知名品牌条码。

3、陈列。辅食一般为中岛陈列。陈列面基数最小为2个陈列面，B类条码为4个陈列面，A类条码为3个陈列面。A类条码陈列于黄金位置，B类条码次之，C类条码再次之。

4、定价。辅食毛利率最高控制在35%以内，爆品及超低价商品毛利率控制在15%左右（由供应商或品牌商提供资源）。基础促销一般采用满送（如三送一）、打折、特价等方式；主题促销一般采用参与全场满送活动。

5、提成。除基础提成外，除了通货等低毛利率条码外，应享有销售提成，激发店员销售热情。

6、话语话术培训。制定辅食销售话语话术（如：6个月的宝宝必须添加多口味米粉，避免宝宝缺少营养及偏食等），店员遇到适合月龄段的宝妈必须说。

7、在销量排名前五的最小分类中，选择条码参与超低价特卖，每个促销周期一般选择2-3个条码；在销量中等以上的条码内选择3-5个条码参与每个促销周期的特价；在销量一般的条码内选择合作良好的供应商的条码1-2个，作爆品特卖，陈列面加大，必要时作二次端架陈列。（爆品操作流程请参考以前文章）

8、京东、天猫等平台的销量TOP10的条码（1-5个）必须引进到门店销售，本季的网红单品也需要引进。

9、奶粉、纸尿裤的买送促销可以和辅食关联。（奶粉满500元送辅食现金券10元）

10、推荐顾客购买多小类多口味辅食。宝宝吃完后会继续来购买，增加了顾客的到店次数及对门店的忠诚度。

婴儿辅食品类销售特别注重宝宝月龄段，什么商品适合什么月龄段的宝宝，起到什么关键作用，在店员品类知识培训中需要重点关注并熟练背诵。

管理层需要关注辅食销量和相关月龄段宝宝会员的数量比对，在经营周会上对销售部门作销量提升要求。

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