快手卖货不用优赞可以吗？快手卖货不用优赞可以吗安全吗？

投稿用户 • 2022年10月20日 pm7:08 • 海淘电商 • 阅读 343

文/ 李惠琳编辑/鄢子为

最初从工具起家，专注微商城产品，到后来成为一个专业Sass商家服务商，有赞帮助商家把店开到百度、支付宝小程序上，再到现在深入直播的新浪潮。在拓宽获取和经营流量的渠道同时，有赞实现了迭代升级。

2019年直播带货风靡，坐拥2亿日活的快手加紧探索商业化，隐藏在背后的有赞找到了新增量。2019年前三季度，在直播电商、社交电商的带动下，有赞GMV已达380亿，远超去年全年交易额。

目前有赞的直播电商业务主要集中在快手直播、爱逛直播，从2019年1月到9月份，有赞整体快手电商业务成交额实现了超过4000%的增长，仅上半年，有赞在快手电商的交易额就达到 10 亿元。

直播浪潮的辅助者

“快手平台化，需要对消费者体验负责。消费者在平台上买东西出问题，一定找快手，快手有点像警察。商家用的是有赞，商家有没有发货，发货之后是否是真的，商品质量他（快手）不知道，我们更多像协警。” 在有赞7周年大会上，有赞CEO白鸦将公司与快手的合作关系比作“警察”与“协警”的辅助关系。

自2018年6月，有赞与快手发布短视频导购电商解决方案以来，一直与快手密切配合，快手商家可直接接入有赞店铺，实现短视频和直播流量变现，快手也可以借助有赞的商品审核系统，对商家店铺类型、品类资质、商品描述、SKU规格、商品详情页等进行多维度审核。

有赞CTO崔玉松坦言，直播曾给有赞带来了巨大技术挑战。他介绍，不久前卖茅台镇的酒，不到2分钟卖了10万箱，一个订单六瓶酒，流量瞬间爆发，消耗巨大的服务器和流量成本。“极短的时间里面成交量很大，以前（只有）双十一0点（会出现这种情况），现在任何一秒都是双十一。”

另外，24小时不间断的直播带货，增加了消费者的网购消费时长，有赞COO浣昉透露，相比2018年，2019年有赞成交在下午14~16点，17~24点，凌晨1点三个时间段，活跃度有大幅提升，“这意味着整个销售的黄金时间被拉长，这是一个非常巨大的增量。”

消费者购物习惯的改变，直接倒逼着有赞后台技术的升级。比如系统的优化时间，原来控在零点，现在不得不改成凌晨四点，因为主播会在零点到三点做打包发货，这期间还会有大量的用户在下单购买，所以有赞系统无法做任何的迭代、优化与发布。

在快手之外，基于有赞云第三方开发者做的爱逛直播，助商家建立起直播系统，并通过直播将观众导入私域流量池。

2019年5月底，成立于2006年的美妆连锁“美林美妆”用“爱逛直播”小程序直播，仅三个月，其微信端有赞店铺的订单量达到12000单，其中爱逛直播带来8957单，60%的用户选择了到店自提。

三千亿规模的直播电商

现场，快手平台治理负责人王颖介绍，目前，快手电商作者规模已经超过100万个，拥有10万+粉丝的电商作者月收入可达5万元，每月电商作者增速超过10%，电商内容覆盖的消费者规模每日超过1亿人次。

“直播或短视频电商至少是三千亿市场规模以上，70%是直播电商。” 有赞直播电商运营负责人即心测算，在整个短视频和直播电商市场中，淘宝将占50%，另外最主力的玩家是抖音，但目前其直播的量非常小，单论直播快手的量会更大，初步估计2019年快手纯直播电商超过600亿。

从直播品类上来看，最主要是食品、美妆和服饰三大类。即心观察到，深入产业带的快手正在盘活一大批纯电商的商家，比如广州白马服装批发市场、山东临沂服装批发市场等产业带的商家。借助直播，从线下的批发市场转身到了线上销售。这些主播具有专业的商品知识，原厂价格优势，转化率也非常高，“大量的商家都是一晚上100万的粉丝会出3到5万的货量，用户背后的黏性非常强。”他说，通常，这些直播间都是老婆在前面做直播，老公专门点货发货，搭配效率很高。

即将到来的5G 技术，将对直播电商带来哪些影响？崔玉松觉得，在直播场景里，5G最大的作用不一定是现在这种形式的直播，可能在3到5年或者更长时间，从 2D 走向 3D，不光对直播卖货，对服务业和线下门店可能都会有很大改变。“现在直播试穿衣服，需要人转来转去展示，未来有 10 个摄像头，任何一个角度都能看到，而且可以放大缩小，看到衣服的每一个细节。”

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