快手直播卖货窍门是什么?快手直播卖货窍门是什么意思?

主播基础要求

●根据账号定位,进行妆容、发型、配饰、鞋子等造型细节打造

●说话语气要有亲和力,慎重方言,面部表情表情要丰富,肢体语言要夸大

●尽量不穿条纹、方格、黑色衣服

●爱笑爱闹、爱说、爱互动、保持正能量

●面对黑粉不理会、不顶撞;随机应变、不在直播间粉丝起正面冲突

●面对粉丝问题,积极处理、不怠慢

●学会与粉丝互动,如:

a.欢迎互动-新老粉丝点名问候,欢迎寒暄,制造话题,称呼“家人”“亲人”

b.点赞互动-引导粉丝点亮直播间小红星

c.关注互动-邀请新粉丝加关注,积累粉丝量

d.转发互动-引导粉丝分享直播链接到站外

e.问答互动-耐心回答评论区粉丝提问

f.福利互动-发红包,送礼物,办优惠活动等

g.加粉丝团-粉丝尊享,级别不同福利不同

主播的话术:

常见的主播话术:

a.开场互动(前 1-2 分钟):先寒暄,问好,念粉丝 ID,感谢关注和点亮,告知关于正品,发货,

售后等重要信息,时间 1~5 分钟;

欢迎家人们来到****的官方直播间,辛苦铁子们先帮我们点点小红心,关注走一波。我们是***

*品牌在快手的官方直播间,直播间所有商品,确保正品,确保安全,放心拍,放心秒;

一般拍下后 72 小时内发货,全国都有发货仓,会根据您的收货地址,就近发货。我们家支持 7

天无理由退换,保您售后无忧。

b.增加在线人数(前 2-30 分钟):放福利款,引导分享,拉动直播间气氛;

家人们,再过 2 分钟,我们就要开始秒杀今天的第一款商品,超低福利价,但是库存有限,只

有个位数库存,所以马上分享一下直播间,让你的亲朋好友们都来看直播,帮你一起秒杀第一款福

利,抢到的概率会更大哦,来,等大家一分钟,等直播间上一上人,我们的秒杀就要开始啦!

我看到直播间已经有 XXX 人啦,那我们开始秒杀第一款福利!这个是我们的大爆款***,原价*

**,今天直播间超低福利秒杀,喜欢的家人们给我扣 1,主播要看到满屏的 1 才给大家上车哦,1 快

点扣起来;

扣 1 多的话术:好的,主播看到满屏的 1 啦,下面先给大家上个车,这款原价***,一会主播倒数 5

个数给大家改秒杀价,拼手速的时候到了,5.4.3.2.1,价格改好啦,开始秒杀!!这个价格还犹豫

啥,赶紧拍,不要犹豫;

快手内部文档请勿外传

扣 1 不多的话术:哇,这么优惠的一款,没有喜欢吗?家人们快点看过来,这款原价***,今天亏了,

**包邮到家,大家再不扣 1 就要错过啦,再重复引导扣 1,上车,秒杀。

c.商品销售(直播 30 分钟后):

●介绍商品,拆开试用,配套动作,说明质地、妆感、持久度等,上车置顶,展示产品的细节及

性价比,引导去加购。

直播间的家人们注意啦,这款眉笔真的是超级值了,不仅使用顺滑(配套试用动作),而且完

全不会掉妆(配套擦拭动作),超级好用不鸡肋!那么重点来了,我们其他渠道要卖 **价格的商品,

现在在直播间价格只要**,再说一次哈,原价**的商品,今天直播间真的是超级值哈。想要的赶紧

下单!

●下一款的过度:给紧迫感,最后 1 分钟,最后 30 秒,最后 10 秒,过款下车;

示例 1:现在这个品大家都拍好了吗?有没有想拍还没来得及拍的,赶紧下单哈,如果没有了

的话,这个款我们就要过咯?主播最后再等大家 10s,如果都拍好了,我们就要秒杀下一个款了,

来拍好了的家人们,在公屏给主播打一个过,主播就快速过款啦!

示例 2:刚才秒了一个**,接下来给大家秒一个爆款,直播间有多少人想要爆款的,公屏给主播

扣 1,想要这款套装秒杀的,给主播 1 扣起来。

d.催单(下播前 30 分钟):给紧迫感,支持粉丝扣号,下播后就恢复原价,买不到这么优惠的价格,

反复询问,还有没有想看的款,小黄车的款还有没有什么问题?

小黄车里的款大家都拍好了吗?有没有想拍还没来得及拍的,赶紧拍。每 5 分钟重复一次下播倒

计时。

e.下期福利预告(下播前 2 分钟):向粉丝介绍和说明以下信息:关于正品,发货时效,售后服务,

预告明天的直播时间和明天的重点款式、活动。

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