想直播卖货怎么起步?想直播卖货怎么起步快手怎么挣钱?

想要直播赚钱,符合我说的这三种心态的人,做直播都不会成功

直播电商领域迎来了爆发期,特别是2021年,增长的速度之快,令人惊讶,很多人都想进入这个领域,但是,想要进入这个领域去赚钱、变现,还有很长的路要走,真正能够实现成功的案例很少很少,大部分的人也仅仅是看到了一些表面功夫,只看到了别人在津津有味的吃肉,不知道这吃肉的背后他们的付出,以及他们的专业度,所以,直播电商成功的比例不是1%,基本上是属于万分之一。概率极其的低。

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我们分析一下,为什么很多人会不成功,不成功的原因是什么?我总结了以下三种心态的人,都不一定会成功:

1、焦虑的心态太严重

为什么焦虑,为什么想做直播,因为现在生意确实不好做,产品多、无法变现是一个事实,疫情严重导致本来就生意不太好的压力下,雪上加霜是一个事实,人工成本高,房租成本高,压力越来越大是事实,资金压力是目前无论老板大小都面临的困境,这个也是事实,危机感增加,大部分的老板都在死撑,撑不下去就死掉了,这个也是事实,这么多的事实存在,有哪个创业的人不焦虑的。

2、想走捷径的人太多

疫情的出现,让自媒体、直播看到了机会,无数的案例如薇娅李佳琦李子柒很多主播,一场直播就能干过一个上市公司一年的销售额太多太多了,加上这几年,明星也不吃香了,都走进直播间了,很多地方政府也走进直播间开始卖农产品了,罗永浩欠债3个亿也通过直播逆袭人生了,新东方俞敏洪教培时代的结束,也在布局进入直播时代了,为什么我不可以?这个是大部分的人走进电商最最重要的原因,再看我们刷短视频、刷直播,看到一个个颜值不如自己、学历不如自己,他们都能够成为网红,为什么我不可以成为网红,这个也是其中主要的原因之一。

3、目的性太强的人太多

什么是目的性,就是想通过直播卖货赚钱,进入电商这个领域第一天开始,就抱有非常强大的目的性,说句难听的话,已经到了举步维艰了,直播好像一定就能够给他们带来光明似的,哪有那么多的闲工夫,直接开干赚钱,写到这里我也只能够笑笑,还真的意为跟你原来做传统生意的思维一样呢?这个网红,或者自己做往后,加上自己有颜值、有学历、有口才,有产品,弄套直播设备就可以开干赚钱了,可能吗?

先不说上述三种是否能够覆盖全部想做直播的人的想法,我可以说是大部分,但是,我们要先弄清楚直播网红都是一些什么样的人在做,他们为什么能够成功,他们跟你有什么样的区别,你做跟他们做最大的优势在哪里?你对电商直播领域的专业度有多少?每个平台的运营方式你了解多少?针对直播领域的具体操作细节你已经学习到了哪一步?等等这些问题,或许你还没有搞明白呢,你怎么去做直播,你怎么去变现赚钱?

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想要做好直播,我大概得跟大家说几点我的看法:

1、心态能否平稳下来

想赚钱首先是你的心态,能否稳定下来,别焦虑,别想着立马赚钱,先学习为第一目标,能否做到放下心来学习,这个是很关键的,别那么着急,你先要了解那些网红,他们能够赚钱,五年前在你们都没有看好短视频直播的时候,他们就已经开始布局了,你说,他们付出的5年,怎么能够可以让你做到一个月甚至几天就能够超越他们呢?首先你要将他们前期布局的五年,要尽快的速度补回来,所以,先放下来先学习是你要做的第一步。

2、流量从哪里来

你是想自己做流量,还是想借用别人的流量来做,还是通过买流量来实现,想要做好电商,做好直播,流量是关键,没有流量,如何直播卖货,第一种想自己做流量的,当然这个流量是最有价值的流量,那就需要通过自己做短视频来获得流量,了解各平台的运营模式,做好原创内容,慢慢的通过自己做短视频,获得流量,当然,这个很多老板不愿意这样干,他们认为速度太慢了,怎么办,那就请一些小网红,借用别人的流量来做,但是,老板们又担心不靠谱,红利都给这些小网红赚了,自己赚的太少,那就第三种买流量,花钱买流量最后你会发现,每一次的直播,花钱就有流量,不花钱就没有流量,这个就是平台的规则,要知道为什么会这样?这就是我说的为什么很多人直播不成功的最主要的原因。

3、团队哪里来的?如何带团队

很多人知道,每一个网红的背后都会有一支团队在帮助运营,但是,你知道背后的团队,他们的架构是什么吗?团队之间如何配合,比如,一个最小的标准化团队,至少需要2个拍摄、一个文案、2到3个主播、一个后期、一个美工,一个账号运营,这些团队的工作计划,这些团队的分工配合,你都需要了解,你不了解怎么来做好你的直播,你还真以为,一台手机,一个人,你就可以卖货赚钱啦?

4、产品定位

选品、账号定位、物流、服务等等一样都不可以缺少,产品定位需要解决的是我们要卖什么?你是卖知识、卖技术、还是卖产品、卖服务,你都需要了解这些选品的步骤、计划,很多的网红大部分都死在选品上面,产品的物流、服务、价格、赠品任何一个环节出现问题,都会给你带来永久封号的风险。所以,你的对选品步骤计划需要做到非常的严格。

5、怎么卖

怎么卖就是如何变现,不是开通直播嘴上吆喝就有人来买你的产品,你就可以赚钱那么简单,你需要知道你的产品在直播间,如何设计你的商业模式,如何设计你的话术,如何设计你的直播间场景,如何通过直播预告、直播奖品的设计、直播引流的运用,直播产品话术、商业模式的设计,来做好你的直播变现,只是你赚钱的关键,你看懂了吗?

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所以,先要做好直播,心急不行,目的性太强也很难,静不下心来学习,你赚钱的可能性就更低,想追求短时间内就想赚钱的,我只能对你笑笑了,告诉你,真的很难,毕竟,别人能够成为网红,这些步骤都没有少,凭什么你就能够少,别人五年前布局才有今天这个样子,凭什么你可以不用五年,仅仅用五天,或者几个月,虽然直播没有颜值要求,学历要求,但是,操作的步骤,你一样都不能少,在直播领域,对待每个人都是公平的,你认为呢?考虑好了你再做决定吧。

短视频直播的趋势已经到来,未来所有的商业竞争都会聚焦在自媒体上,无论是创业者,老板、还是卖货的,请记住:没有个人IP塑造、没有自媒体思维、不去借用直播短视频工具,注定你所在的领域一定会被你的对手超越

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互联网思维

用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!

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