抖音卖货好卖吗？抖音卖货排行？

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短短两个月，罗永浩减少在直播间卖货频率，东方甄选成为抖音新晋大佬，做到直播带货销售额第一的直播间。

凭借源源不断的热度以及业内的持续关注，东方甄选也证实了英语知识+产品直播的带货方式可行，直播“内容化”的趋势似乎变得势不可当。

第二名总是显得“无人问津”，东方甄选在大家万众睹目中登上第一宝座，出乎意料的是第二名不是曾经的抖音一哥罗永浩的“交个朋友直播间”，而是疯狂小杨哥。

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由上图数据可得知，疯狂小杨哥的数据除了销售额以外，其他的数据几乎是碾压东方甄选。

粉丝数8609.1万人，是东方甄选的3倍；场均销售额3607.9w，是东方甄选2倍；平均在线人数66.5万人，是东方甄选的8.8倍；分钟带货产出16.4w，是东方甄选的9倍。

你可能会疑惑，为什么疯狂小杨哥关键数据优越，却输给了东方甄选？

据考古家数据平台显示，近期30日直播，疯狂小杨哥仅14场直播，相比于东方甄选的30场直播，少了将近一半的直播时间。

不难想象，如果疯狂小杨哥每天直播，超越东方甄选是极为可能的事。

01 长红数年疯狂小杨哥的发家史

2018年，抖音迎来了飞跃式的发展，日活量突破2.5亿DAU，疯狂小杨哥正在此时入驻抖音，抓住了短视频红利的时机，伴随着2019、2020两年巨大的用户增长，粉丝量整体都实现飞跃。

在众多赛道领域，以搞笑为主的内容长期霸占抖音热门领域的第一名，疯狂小杨哥选择正是该赛道。

前期的小杨哥也经历过一段漫长的探索阶段，不是天赋异鼎一做短视频就爆火了，从过往的视频来看，他们有过搞怪跳舞、扮丑搞笑、整蛊与反整蛊视频，但总的来说并没有太大的起色。

直到一条在宿舍整蛊的视频爆了，疯狂涨粉60万。

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这条视频非常有戏剧性，在宿舍阳台上，把炮竹放到墨水瓶里，不知道谁神来之笔，把宿舍门关了，小杨哥气急败坏的样子，瞬间引爆网络。

后续校长让他们打扫阳台，这种“活该又搞笑”的经历，也为小杨哥的火热添一把油。

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类似这种视频突然爆火很多，但是之后哑火得更多。小杨哥在视频火爆后，虽然明确了整蛊视频的可行性，但是之后内容缺乏后劲力。

这个期间小杨哥还没找到明确的定位，依旧不断调整视频方向。2019年9月，小杨哥把爸妈拉来做视频后，又一次爆了。自此奠定疯狂小杨哥账号的定位——欢乐一家人。

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视频内容主要是描述家里的生活整蛊，常见的形式是哥哥对网瘾弟弟和爸爸进行整蛊，老妈用家里地位镇压，打压弟弟和老爸。

基于熟悉友爱的家庭氛围+连续性整蛊+出人意料地转折发展，慢慢强化了网友对小杨哥家庭人设和地位的印象。

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据新抖数据统计，2020年6月1日，疯狂小杨哥的抖音账号涨粉至2911万，2020年上半年涨粉超1518万。2021年初突破4000万。

02 搞笑达人成功转型带货主播

2020年，疫情爆发，这一年直播电商爆火。

乘着东风，达人纷纷开启直播带货，小杨哥也不例外，和多数达人一样，短视频到直播带货都有出现水土不服的现象。

直播间销量没有达到商家预期，多款单品销量只有1000多单。

小杨哥之后停止了直播带货，2021年12月“强势归来”，这次直播带货可以称之为达人转型主播经典案例。

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达人转主播带货，最忌讳的就是“人设崩塌”，这会让网友感到强烈割裂感，以及短视频的内容和直播内容区别太大，内容垂直度不够，粉丝不喜欢，导致直播遭到滑铁卢，甚至引起掉粉现状。

疯狂小杨哥给我们一个很好的示范，他让直播不再是简单的卖货，而是带着内容卖货。

1、沿袭短视频人设，流量与销量齐头并进

疯狂小杨哥是以搞笑内容发家的，他的粉丝群体决定是为搞笑内容而来，而不是奔着看直播带货的，如果长期直播带货，粉丝会有种被割韭菜的感觉。

小杨哥就很好地平衡内容和商业的现象，在直播间边卖货边搞笑，还不忘记整蛊。这种模式消解直播带货商业浓厚的痕迹，还满足了用户的娱乐需求。

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2、反套路与观众互动

面对观众的奇葩问题，直接反套路，这出乎意料的对话，让网友直呼过瘾。

观众：“沙琪玛是皇阿玛做的吗？”

小杨哥：“是马做的你信吗兄弟们，马shi做的，马腿做的！”

观众：“还要充电，那我不买了。”

小杨哥：“打他！大哥你买个蓝牙耳机，你不充电你怎么用啊！”

观众：“这个鞋睡觉能穿吗？”

小杨哥：“兄弟你睡觉穿它干嘛，想得脚气吗？”

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3、在直播间上演剧情反转

小杨哥的直播间常常会与品牌方做互动，制造反差，曾经有过不粘锅“翻车事件”，还扬言要拉黑对方。正当观众要想拉黑品牌方，结果反转产品是假的，原来是整蛊。

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4、把短视频里的夸张道具带到直播间

夸张道具有着强烈的视觉效应和丰富的趣味性。巨大的拳击手套、洞洞拖鞋、勺子和叉子等道具，常常被小杨哥拿来相爱相杀，调动起观众的情绪。

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03 小杨哥背后的战略布局

从短视频达人到带货主播，小杨哥不改搞笑本色，直播疯狂涨粉，截止当前数据，粉丝突破8000万+。

然而，疯狂小杨哥看似轻松的行为，背后却透露着着处处精心的策略。

1、选品

搞笑达人的粉丝群意味着粉丝是奔着轻松愉悦来看视频，基于此小杨哥的选品更偏向“不用思考、无脑下单”。

直播间的货品由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。

价格上高于百元的更是少之又少，减少用户下单的思考时间。

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2、账号矩阵分发精彩视频

小杨哥的直播视频具有非常多的高光片段，可以将直播做成切片以短视频的形式传播。

为此开了很多相关账号，矩阵式账号分布直播带货的视频内容，同时挂上产品链接，提高了小杨哥流量的转化率。

小号的流量又会进一步辅助大号，为主账号提供了新的流量入口。再加上授权给KOC剪辑，Koc赚到的带货佣金还可以成为小杨哥另一收入来源。

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3、资本入局

小杨哥早已不是当初稚嫩的大学生，现在背后有着相当庞大的团队，在合肥有着整整5层楼的公司。

公司还有资本投资，团队也变得更加专业化，有消息透露，小杨哥的直播团队曾经遭过巨大变动，如今直播取得的成绩，离不开专业团队加持。

公司扩大，意味着业务也不再单纯为小杨哥的短视频和直播负责，如今三只羊网络还会作为MCN机构，招募主播。

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4、结语

如今小杨哥的短视频更新频率变慢，以及直播一周三场变两场，从中窥测小杨哥对内容要求更加精益求精，变得更为严谨了。

小杨哥看似轻松的从搞笑达人成功跨界主播带货，背后一定付出不少努力，尤其是要保持长时间好玩的内容输出。

跟演员一样，会让人哭的演员一大把，会让人笑的演员用一只手都能数的出来。因此，直播能持续有不少的高光，背后必然做了不少准备。

最后，疯狂小杨哥的直播方式又一次更新了直播带货更多的可能。让搞笑达人看到直播带货的新方式，打破了搞笑达人跨界直播出现用户不精准的问题，直播间转化率低的现状以及掉粉的影响。

相信未来直播间，搞笑达人卖货将会越来越多，直播间的内容化势不可当。而搞笑类达人疯产姐妹参观疯狂小杨哥的公司，也进一步证实直播间未来会有更多新的可能。

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