直播卖货的县长是真的吗？直播卖货的县长是真的吗知乎？

“在未来的工作中，我将继续践行信息化助农的初心，把论文写在祖国大地上的初心，为贫困地区巩固脱贫成果，为乡村振兴奋斗不息！”这是湖南安化县委原常委、县人民政府原副县长（挂职）、西南民族大学经济学院博导陈灿平的大愿。

陈灿平在湖南安化县挂职3年，倾力信息化助农，成为全网第一“网红县长”，帮助安化黑茶品牌价值从33亿提升到639亿；2021年2月25日，他被中共中央、国务院表彰为“全国脱贫攻坚先进个人”，得到总书记接见；今年3月，他辞去了高校的行政职务，全身心地投入到信息化助农的一线。

“网红县长”的修炼之路

2017年6月，陈灿平由国家民委派驻到中国黑茶之乡——湖南省益阳市安化县，挂职任县委常委、副县长，主抓电商扶贫。他把扶贫的目光放在了黑茶上。

“当时的安化黑茶有两个问题，或者说我遇到了两个问题，一个是人才问题，一个是品牌问题。”陈灿平刚到安化的时候，当地没什么电商人才，电商基础基本上是0，在传统电商平台上也买不到安化的黑茶。

这样的好山好水好茶，不该“养在深闺人未识”。于是，陈灿平就向县委领导建议，在200公里外的省城长沙打造安化黑茶离岸孵化中心。这家位于长沙岳麓山下的孵化中心，在短短几个月的时间里就吸引了30多家企业和机构入驻，同时也孵化了很多小微企业。孵化中心建成的当年，安化黑茶的线上销售就突破了5000万。

2018年秋，陈灿平注册了自己的抖音账号“陈县长说安化”（现已改名为“网红县长陈灿平博士说茶”，抖音粉丝76万），尝试通过拍摄短视频来宣传安化黑茶，1年多的时间里，他吸引了11万多粉丝，为安化黑茶立住牌子，打开了销路打下了重要基础。

2019年安化县顺利脱贫摘帽，全县15万贫困人口，其中有近11万人通过黑茶产业脱贫。

2020年，受疫情影响，不少物流渠道都停了，安化黑茶的销量一度跌至谷底。如果茶叶销售出现问题，可能很多人会返贫。为了帮安化黑茶找到销路，2020年 3月1日，陈灿平在抖音上开启了自己的第一场直播。“最高同时在线人数有3000人左右，直播结束后涨了5万粉丝，我觉得效果不错，可以尝试下去。”陈灿平回忆说。为了更好的直播效果，他自掏腰包，租了个单身公寓、买了几张墙纸、一套简易的直播设备，给自己打造了一个直播间。

直播需要勤奋，更需要用对方法。陈灿平知道粉丝对黑茶的认知和理解不深，即便自己是县长身份，也不可以用普通的直播卖货方式去卖，要建立信任与认可才有人买。于是他在直播间给粉丝讲解黑茶专业知识、演唱《成都》、讲湖南名人段子、调侃自己是个“胖子”……这种既专业又有趣还接地气的方式，让很多人对他有了好感，“网红县长”的粉丝也越来越多。

2020年，身兼数职的陈灿平直播了300多场，基本是利用下班时间开播，通常连播5小时，有时甚至有8个小时，播到凌晨两三点是常有的事情。就这样，“网红县长”彻底带火了安化黑茶。

2020年9月，陈灿平结束挂职，回到西南民族大学，但他依旧牵挂着安化和当地的群众，直播也没有停下。“2021年4月到8月，是我最火的日子，一天的带货额能达到二三百万，直播最高同时在线人数有5万左右，你们可以这么理解，罗永浩有多火，我当时就有多火。”陈灿平说。到2021年底，他累计为安化黑茶直播了500多场，共计带货了1亿元。

2021年2月11日晚，陈灿平作为全国脱贫攻坚代表登上中央电视总台春晚，在特别节目《向祖国报告》中亮相；同年2月25日，他被中共中央、国务院表彰为“全国脱贫攻坚先进个人”，受到总书记接见。

“我只是第一个吃螃蟹的人”

“社会的创新永远是从藩篱里走出来的，先行者都称得上是勇敢者，我在县长直播带货的领域算得上是先行者，算是第一个吃螃蟹的人，所以大家都叫我‘抖音第一网红县长’。”陈灿平告诉记者。

2020年可以说是县长直播元年，因为新冠疫情，不少县长在直播间里当起了“网红”助农带货。而在此之前，陈灿平就已经活跃在抖音平台上，积累了不少粉丝和人气，开启直播后，也是最早走红的。

当时有多位县长、局长在直播平台上私信陈灿平，建议“抱团发展、互相学习，这样也更有安全感”。2020年4月，他主动联系平台上的带货官员，建了一个名为“全国各地基层干部带货交流”的微信群，里面有37位各地县长、局长，大家经常连麦互动，相互推广农特产品，抱团助农。当时，抖音上大名鼎鼎的“贺县长说昭苏”“唐县长爱太湖”“向县长说古丈”和“金县长爱山阳”（部分id已改名）都是群里的成员。应大家要求，陈灿平成为了群主，希望通过亲身经验促进交流与互动。

在陈灿平看来，官员们走进直播间带货，成为“网红”，除了扶贫助农之外，还能改善干群关系，消除群众对党员干部的刻板印象。“新时代的群众路线就是群众在哪里，我们党员干部就应该在哪里。”

“习近平总书记强调：‘过不了互联网这一关，就过不了长期执政这一关。’人民群众都在看抖音、快手、视频号了，你还只是盯着报纸、电视不放那就不对了，你不知道群众在哪里，群众喜欢什么，你又怎么跟他们对话？”陈灿平还说，“当然也不是鼓励所有的基层干部都去做直播、当网红，每个党员干部擅长领域都是不同的，可以有一部分适合这项工作的干部先去了解。”

作为第一批吃螃蟹的，陈灿平对待每次直播都是十分认真，“你会感受到身为政府官员在老百姓心中的公信力，因为这份信任，更要尽力对得起这份责任。”

再次踏上“平凡”之路

结束在安化的挂职回到学校后，陈灿平被提拔为经济学院院长。今年的3月，陈灿平正式辞去了一切行政职务，“因为我意识到，如果要全身心去做公益、去助农的话，需要大量的时间。”

乡村振兴正需要像陈灿平这样的人躬身入局，而不是在书斋里坐而论道。近段时间，湖南湘西、湖北恩施、贵州湄潭都有陈灿平公益助农足迹，他用自己的实际行动，兑现了“继续把论文写在祖国大地上”的诺言。

今年5月，贵州大学将陈灿平作为产业领军人才引进，在这88个县级行政单位都拥有茶产业的茶叶大省，他又乐此不疲地投入到了新的使命和工作中去。当记者拨通陈灿平的电话时，他正在准备当晚直播，“现在的流量比去年相比，已经少了不少，这边又是一个全新的队伍，我要努力带领他们干出成绩。”

在陈灿平的身上有很多标签，高校学者、扶贫干部、网络达人，他博闻强识，还做过咨询类的工作，口才很好，这也是他能做好直播带货的原因。同时，陈灿平出生在湖南省双峰县的一个偏远山村，这也是他挂职结束后，依旧坚持奋斗在乡村振兴一线，并始终热爱着它的原因之一，“农村的经历给我最大的感受就是我了解农民，理解他们的难处，我愿意跟他们一起喜怒哀乐，我也知道如何提高他们的效率，他们的痛点在哪里。”

在陈灿平看来，原来干农活用的是锄头，现在用的是手机。农业最大的问题是现代化的问题，现代化是要一点点教会农民用手机，教会他们怎么去使用这些最新的社交工具，用好手机不只是抖音带货这么简单，它还可以在农资肥料的管控，农业技术的推广等别的领域上起到很大的作用。

正因为自己也是农民的儿子，陈灿平的直播也是始终坚持“真”“善”二字，“‘真’就是对待粉丝一定要真实、真诚；‘善’就是要有正确的价值观，不忘记公益助农的初心。”

“时代的浪潮给了我这样的机会，我要加倍珍惜。接下来我希望为农民和乡村振兴做好一件事，就是把优秀的茶文化提炼出来，和农村现代的产业结合起来，为农民、农村做一点点事情，这是很平凡的，也是很荣幸的。”陈灿平说。

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