直播卖货的技巧和方法？直播卖货套路卖点？

投稿用户 • 2022年10月21日 pm11:57 • 社交电商 • 阅读 451

导语：这不是一篇深度教你使用直播开展电商的文章，本文只是作者观察直播平台在当下的一些规律及个人分析、经验看法的分享，以及对中小企业老板的建议。任何平台的发展都需要过程，我们希望它能越来越完善。

一、如何开展直播电商

最直接最简单，你只要下载对应直播平台APP开通相应权限（完成认证），就可以挂售产品（可连接有赞、淘宝等）。但这就相当于现实中您租住了一个门店，但区别于现实门店，网络中自然流量是奇缺的，所以寻找客源、引流才是关键点。

二、目前直播电商的几种类型

1，智商收割型。

a.直播剧本演戏剧情虚假演绎卖货

b.低价、售假、多个人店铺、发现就退，维权证据取得成本高，难以维权。

2，利用信息差，低质售高价型。

通过jd、tb传统电商联盟渠道，利用信息差，赚差价。

3，相对合理性价比，正常售卖型。

商家或自有品牌正常售卖型，自然流量不多，无推广或自身品牌力弱则难度大。

4，网红主播带货，主播=品牌。

有大量粉丝的网红IP，由于礼物pk赚钱难度增大，利用自身粉丝基数，以及粉丝对齐信任进行电商转型。有的也是智商收割，2022开始基本带货品质比前几年好很多。

5，2021年起结合官方拉新推广，9.9或新人一分购。

女团模式、蹦迪、怀旧、奇特等场景化吸引驻足。这类直播间流量较大，出单也比较多，但需官方申请审核。

三、中小企业开展路径的建议步骤：

自建自运营：

1，立刻马上开通账号。完善线上对接客户基础载体（网站、公众号、小程序）

2，短视频内容免费引流。随见随拍，创作视频内容。有条件的可以视频拍摄外包。

3，通过帐号打造低成本积累粉丝。

4，坚持开启直播。不要找任何理由，先开起来，享受流量红利。

5，坚持，坚持，再坚持。

6，如果产品或品牌有积累、优势，我们都可以0粉开播。

或

自建，链接网红。

1，开通账号，完善小店。

2，上平台精选联盟。

3，联系达人卖货（你只需要负责客服、发货等售前售后即可。）

四、一般中小企业看到这里会提出的问题：

1，问：我不会注册帐号，怎么办？

答：这… 你是怎么刷别人视频的！一般再我的管理里，认证即可。（认识字就会吧）

2，问：我不会拍视频，怎么办？

答：打开手机，进入相机，开始录制，开始30秒，日后1分钟内。发布上传！

3，问：我拍的不好，怎么办？

答：有条件的花钱找第三方。没条件的，我的建议是，好与坏的标准您先考虑清楚。我觉得真实也是一种好，你用心，即时没有绚丽的画面技巧，脚本文档。作为老板的你用心说说产品，说说经营管理，说说当下疫情困难，说说你的好或你的不容易，都是真实的内容和好的脚本，只要你是内心真实表达、自身经历分享，那么视频质量不会差。当然，还要强调的是，请坚持，你会越来越好。

4，问：我太忙了，没时间啊？

答：你在忙什么？也许，大老板您太忙了，那么找我吧，拿出预算我来做。^^

5，问：我没时间从发视频开始，我想直接产生效益，该怎么做？

答：直接开播，投流，零粉开！

6，网红怎么找？联盟怎么进？…… 越想越多，另起文章再介绍吧。

今天到这里

未完待续……

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