直播卖货话题怎么引出？直播卖货话题怎么引出来？

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创业案例答疑解惑

直播卖货话题怎么引出？直播卖货话题怎么引出来？

行业：大健康

问题：直播卖货，转化率低

客户胡女士，专门做XXX大健康排毒饮品产品。

以下是我们的对话＋解决方案：

何姐：

我买过你这个产品，我从用户的角度来谈一下体会。

我觉得你这个产品喝起来非常麻烦，它的感知度不像沙棘那样立竿见影，说真的我很难坚持每天早上一大杯。也没有一个场景让我坚持用下去，所以我用了一段时间后就停了。

我相信你的很多客户是跟我差不多的感受，用了一段时间就不再用了。你有没有思考过这个问题？

胡女士：

老师说的这个，我没有思考过。这个产品是对肠道整体的改善，而且当你经常用的话，对身体是非常好的。

何姐：

你说的这些我都懂。我只是从一个用户的角度告诉你，并不是你觉得这个产品好，就一定能卖。

这是一个特别需要教育用户的产品，没有站在用户的角度去考虑问题。

如果你太执著于这个产品，而不去考虑用户的需求，是很难做好的。如果不卖这个产品，你还有其他选择吗？

胡女士：

其他选择挺多的，但是我只想做大健康产品。楼下的一个爷爷用了这个产品身体有了很大改善，我觉得很开心。

我原来也是在公司上班的，在单位还算优秀，但是现在出来创业了，让我卖产品，我确实不太会。

所以我和老师你来学习一下销售思维。可能每个人来到这个世界上，都有一件事情去做，但哪件事是让我去完成的呢？我一直在找。

虽然这个产品我没有卖出去很多，但是跟老师学习后，内心更加安定了，内心更平和了，就是最真实的自己，希望得到老师真实的指导。

何姐：

真实的指导就是不要被产品绑定。因为这个产品不是你发明的，你只是一个代理商。

跟随你的是你自己的一辈子，你要找到你自己热情的东西，这个东西是你擅长的，而且还能赚钱。

胡女士：

老师说到我心里了，我花了很长时间来思考这个问题。

何姐：

这个问题很简单，就是多想想我能为用户提供什么样的价值。也就是把产品思维换成用户思维 。

什么是用户思维呢，就是站在用户的角度思考他所需要的，然后你用自己的方式去帮他解决问题。

为什么大部分人的产品思维那么严重，因为他们只纠结于产品，不关心用户的需要。

我说的这个点，你能理解吗？

胡女士：

理解，我应该站在使用者的角度来思考。

何姐：

是的，上面是我作为用户的角度给你的反馈。

如果从老师的角度我告诉你：产品不是你的全部，你的全部是你这个人。别人买你的东西，是对你本人的信任。

你的手诊技术我体验过，是非常不错的，这个技术你可以用起来。

我的建议是：

第一，你去考一个类似健康管理方面的证。

第二，你用手诊技术，免费为朋友圈或者直播间的人出手诊方案，积累一部分私域用户。

第三，给用户的手诊方案里，根据用户的身体的实际情况，植入你的产品。

假设有3个手诊用户，有1个购买的就非常不错了。

另外对于使用产品效果比较好的用户，跟他搞好关系，让他发朋友圈。

也就是用后端一带二的裂变方法，让他帮你去裂变。

你甚至都可以把文案和图片编辑好，减少对方的操作成本。

我已经把所有的路径给你讲的非常清楚了，你按照这个路径去玩，一年以后你绝对是你这个平台的前三

另外我告诉你，这个路径你认真执行一年以后，最终这个大健康排毒饮品不会是你唯一的产品。

也许会有大量好的产品组合在一起服务你的私域用户。

胡女士：

老师讲的这个方法太好了，我马上就用起来。

用手诊做前端引流，积累用户，后端根据用户的身体情况我选择的去推荐产品，服务好用户，让他们帮我裂变。感恩感谢何老师！

如果你的行业有问题，可以私信留言：666。每天仅开放3个一对一免费咨询！并赠送价值2990元营销密训笔记！

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