直播带货与直播卖货不同

“直播带货”≠“直播卖货”

时下很多人疑问短视频平台开始拓展直播带货的业务，是不是将要打算打造电商平台，那么我们就以短视频平台用户较为活跃的抖音与快手来做个举例，抖音有快手曾有“南抖音北快手之称”，这是网友给两款短视频软件的用户区域划分，给出的一个代名词。但由于系列跳动旗下孵化的火山小视频，一直活跃“北快手”的腹地，在与抖音的脉络打通之后，“南抖音”的功力略有上升。

进而我们看到无论是抖音还是快手，针对于直播带货这块业务都有所突破，并且都有加快发展节奏之势。但是我们要注意这个新名词的意思“直播带货”，而不是“直播卖货”顾名思义，这个带与卖就是两种概念。

就好比现在抖音直播的商厨里面，可以挂京东、淘宝、考拉、头条小店等货物资源链接，主播在平台直播过程当中，可以通过推荐悬挂的产品链接，来获取收益，而得到的收益，在结算的时候还是要回到货品出处去进行结算，比如淘宝的链接佣金，要回到淘宝联盟去结算。

京东自有直播平台

但是回过头，你应该从来没有在淘宝平台的直播间内看到，任何种类来自其他电商平台的链接，并且也不会在直播间里听到，“这件商品，某东平台要比某宝平台便宜”这样的话。

淘宝客的栖息地

以淘宝联盟为例，你可以在不侵害我本土利益的情况下，利用任何种类及方式去进行推广赚取佣金，很明确的是你所推广的内容，是基于淘宝框架结构内的。

所以“卖”是我卖谁家的货，在哪里卖。而“带”是我带着这几家的货，去哪里卖！

产业链条的限制

我们可以客观的看一下阿里的淘宝、京东这种综合汇聚类的电商平台，用了多少年的时间，才能说自己打造了一条完整的产业生态链，从供应商、到销售渠道、再到物流配送，甚至于做为生产产品的工厂，生产原料都是从平台采购，在生产出可销售的成品，形成了一个依托于平台的产业链循环。

淘宝商户生态

当然这与资金有一定的关系，但是绝不是绝对关系，这种关系是要靠时间及服务养育出的信任，不是单靠一朝一夕就能够撬动的，所以单从产业链的生态方面看，除非你有非常重大的创新，否则你就要延着别人的老路前行，但是会发现前行之路越发艰难。

京东无人仓储

京东物流

以京东与淘宝这两家国内顶级的电商平台为例，基础电商业务、跨境电商业务等我们都不考虑，单从两家的物流板块的业务布局来看，从投入的资金，投入的时间，以及运营的完善等，都不是开展直播带货业务的短视频企业，短时间内能够完成的。

商户与用户的习惯及忠诚度

以淘宝为例，淘宝自推出以来，培养出的千万乃至亿万富翁有很多，那么通过淘宝创造财富养家糊口的人就更多，有的甚至是全家上阵，几乎收入支出与淘宝都息息相关。

所以一些用户虽然也有在其他电商平台，开展电商业务的情况，但是业务重心几乎都不会全部移置他处。这就是一种长时间形成用户忠诚度。

用户忠诚度

用户的习惯养成，也是相当的重要，就像我们在使用抖音或快手软件时，无论自己是创作者还是纯用户，都会有一种习惯的养成，这种习惯包含推荐机制、限流机制、用户区分、推送时段等等，我们可以统称为规则。

那么一个创作者利用了很长的时间，来经营自己账号，熟悉平台的规则，已经从低谷期进入了卓越期，就像我们找到了一份新的工作，已经熟悉了这里的环境，也与同事建立了良好的关系，也积累了很多业务往来的客户。

用户的使用习惯养成

那么如果让我们换到一个刚刚开展同类业务的公司，将这一套流程重新经历一遍，最重要的时，自己的待遇利益是否有保障，是否能与之前所在的单位获得利益等同，公司之后是不是真的能够良好的发展。

所以这都会成为一些商户选择平台的权衡之处，也有很多人会认为，多一个销售渠道，多一份收入，无非就是一个数据腾挪的问题，但实际情况却非如此简单。

综合汇聚衍生新形式电商平台

如果说短视频直播平台续力电商领域，现下这种综合汇聚的直播带货形式，是一种最好的选择。

1.用户的流量支撑

我们经常看到各家公司市场发布数据，某某App的用户量已经超过多少亿，这就让人产生疑惑，我们中国一共才十几亿人，为什么动辄就出现了过亿量级的用户。

这就是我们常说的用户重叠，比如说我们在日常生活中，在超市购物的时候，你在A商铺购物付款时用的是微信支付,在B商铺购物时用的是支付宝支付。所以你同时使用这两种支付方式，就证明两家公司就同时拥有你这个客户。

那么短视频软件的用户支撑随着，这两年的运营，用户使用频率以及观看时常的数据已经非常可观，所在在恰当的时候加速发育电商业务，在流量的支撑下，才会有好的效果。

2.产品优势

我们平时在利用电商平台购物的时候，常常会发现，每个平台所售卖的商品不同，并且价格品牌都不同，所以我们需要来回切换平台去对比，那么针对于短视频直播带货及商厨放货的形式，可以针对各个平台的产品做一个综合汇聚，所以在产品的选择上会更有优势。

厚积薄发，打造电商新业态

每一家企业的发展策略，都不是我们能够知晓的，甚至于企业自己本身也不得而知，因为企业的发展之道，除了自身规划的本身，还要有时势的推崇，社会的需求，以及自身的能力结合，才能促使自身规划的实施或引出创新形式的诞生。

那么作为短视频在全民电商的节奏中，是否能够利用直播带货这种形式，暗度陈仓行程对传统电商的冲击，我们目前还不得而知，还需要时间与数据，以及企业的动态来观察。

但是不可否认的是，短视频直播带货的形式，针对于个人以及企业都赋予了一种新的生命力，某种程度上讲形成了一种电商新业态。

所以无论抖音、快手这种短视频企业是否会打造自己的电商平台，或开展更多种形式的电商业务，我们都应该顺势尝试，毕竟每个人都喜欢有新的东西融入生活，那么既然是新的东西，就一定会有新的功能，新的规则，那么我们自然也要重新认同。

文章编辑：硬玩科技

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