1688卖货赚钱吗？在1688上批发挣钱吗？

投稿用户 • 2022年10月22日 pm5:14 • 三农电商 • 阅读 440

文 | 岳治中编 | 吴弩

1688平台是阿里巴巴集团于2010年建立的，旨在解决小企业采购批发难问题，致力于提升小企业竞争力的互联网综合性批发平台。和行业性的b2b平台不同，1688平台背靠阿里，在流量上有着得天独厚的优势。

对于营销相对匮乏的各类中小酒企、二批商来说，1688平台的吸引力是不言而喻的，那么，这里的酒业生态究竟如何呢？

为此，微酒记者进行了相关调查。

1688批发平台卖酒，有人月度流水过百万

微酒记者调查发现，1688平台上入驻的酒企和酒商目前已经有近千家，其类型大致可分为三类：

第一类以茅台镇、杏花村、洋河镇等地的中小型酒厂为主，酱香酒产品是主力军。由于1688定位于服务中小企业，在其广阔的公域流量下，这些中小酒厂有望在平台上获得靠前的排名，并将其转化为利润。

一些有资质的淘宝店主会采购1688平台的商品并加价上传到店铺，这就实现了分销的功能；

第二类是河南、湖南、山东等地的二批商，主要经营各类开发产品、库存产品，以及二线品牌。

相较于把平台当作重要客源的中小酒厂们，二批商在店铺的维护上比较“佛系”，其所售产品大多没有华丽的介绍，放两张产品图了事。他们更倾向于把平台上的客源导流到微信上来维护，平台是用来付款结账的，图个安全；

第三类主要是广东、上海等地的进口酒商，他们主打野格、1664啤酒、杰克丹尼等外来酒水。

如果说上两类对应消费者和餐饮终端的话，第三类则以面对酒吧和夜场为主。相较于白酒而言，第三类店主不用担心厂家对串货的打击，在同等条件下，一瓶也批发的政策让他们在订单上如鱼得水，而免费赊销的福利，更是引众多夜场老板竟折腰。

与日益萎缩的线下批发市场相比，1688平台在流量、政策、公信力等方面均有优势。数据显示，某河南酒商在去年12月中旬到今年1月中旬的30多天里，实现平台销售额近百万元，同时还间接拉动了线下交易。

竞争同质化，宣传低端化，平台虽好也要悠着点

1688平台诚然解决了部分中小厂商的痛点，但据微酒记者观察，其上的乱象也不少。

首先，蹭名牌、蹭一线的现象相当普遍。以白酒为例，几乎大部分酒厂的产品外观和名字都与一线名优酒接近。“贵州茅台镇酒”、“茅台品鉴酒”、“茅台镇酱香酒”等产品层出不穷，浓香型产品的外观也和洋河、水井坊等酒企的大单品相似。

“只要你订50件以上的货，定制都没问题的”，平台上，某酱酒店的老板对微酒记者说，“我们是多年的老厂，老酒多，酒质你放心。包装你说了算。哪怕是茅台的外观也行，只要不打它的商标就可以。”

其次，宣传普遍低端化。酱酒火热以来，“替父卖酒”、“长毛老酒”、“洞藏老酒”等涉嫌不实宣传和误导消费者的文案此起彼伏，后经相关部门整治才有所收敛。

然而，在1688平台月销售靠前的产品中，以“洞藏老酒”、“酒糟埋酒”为噱头的宣传仍然多如过江之鲫，其价格从十几元/瓶到两百多不等。对于那些刚刚接触白酒的人来说，很容易被其迷惑，并由此得到不好的消费体验。

第三，假酒暗流涌动。微酒记者在调查中发现，1688平台上有些店铺所售的一线名酒出奇的便宜，询问之下，店家透露道：“我这个产品支持NFC查验，一般人根本验不出来。包物流，要是被查没了，我给你重新发，不加钱。”

除白酒外，目前比较火的野格、1664、乌苏等啤酒、洋酒产品也能在1688平台上找到价格明显低于正常批发价的，其真伪不言而喻。这些店家往往先用价格价引人注意，然后再以微信等方式和买家跨平台沟通，从而把假酒推销出去。

值得庆幸的是，目前，1688平台对制售假酒的打击力度正在不断加强，此种违法行为或可得到遏制。

记者手记

白酒行业的马太效应正在不断强化，一线名酒和区域龙头在品牌和营销上的巨大优势，让数目众多的中小酒厂压力山大。

1688平台的火热及乱象，都是中小厂商渠道减少、二批商存活艰难所致。

而这种以生存而前提的现实境况，正制约着1688平台的健康发展。

首先，二批商往往为追求经济效益而串货，在名酒厂主流品牌加强管控的背景下，他们只能在1688平台上主销买断包销或边缘化的品牌，这就限制了平台进一步成长的空间。

其次，终端老板们往往“不促销就不买”，平时照样是哪里便宜哪里进货；而零售消费者则以一次性消费居多，因此平台难以形成持续交易的氛围。

第三，不少厂商在1688平台账号的维护、客情和服务上并不专业，而且发货和到货都比较慢，这就让不少人望而却步，或是没有二次购买的念头。

在微酒记者看来，不管什么样的平台、渠道，用品质和服务来促成常态化消费都是不会变的。没有坚实的品质和性价比作为支撑，终究只是无根之萍，难以应对行业的变化。

对于中小厂商而言，1688平台或能在短期内解决销量的问题，但倘若一时之利益而盲动，路就会越走越窄，得不偿失。

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