快手0粉丝能卖货吗？快手0粉丝怎么卖货？

前段时间，我喜欢上了看直播，甚至有点沉迷。

下班回到家，一连串的基本动作后，我就开始趴到床上，双手撑着下巴，进入直播的世界。

我关注的那个主播家衣服又上新了。

虽然没在他们家花太多钱，但我也算老顾客了，只要她们店铺上新，我就会守着直播，看老板娘“变装”，看老板“逗趣”。

我曾在直播间跟他们聊天时就明确表白过，“你们是我近期看过素人直播卖货，节奏掌控的最好，也是主播之间配合最默契的一家店了。”

结果，收到一句谢谢后，又猝不及防的被喂了一嘴的狗粮：“毕竟在一起好几年了，这点默契再没有，那不白在一起这么久了。”听完后我恶狠狠的瞪了一眼旁边认真刷抖音的人，他愣了几秒后小心翼翼的回了我一句：“咋了？”我附赠他一个白眼后，继续看直播了。

当然，除了发现我和他“白在一起这么久”以外，我还发现，越来越多的普通人，不仅通过抖音、快手等短视频平台向大众展示了自己，还开始了自己的创业之路。

1 阿星夫妇

直播平台：抖音

我常关注的这家店就是个新店，也是夫妻店，两人都是浙江温州人，老板91年生，老板娘96年生，女孩是男孩的学妹，女孩毕业后没多久，两人就步入了婚姻的殿堂。

老板娘身材比例优越，除了皮肤黑点，长相也是标准的美女脸，盘亮条顺，完全符合网红标准，关键衣品好，还会穿搭，开店直播卖衣服，一切都显得水到渠成。

当然，温州人，生意天才，网页上随便检索“温州人生意”都会出来很多《温州人生意经》《温州人为何精于经商致富》等分析贴，温州商人更是世界公认的最能创业的群体，他们往往能从没有市场处找出市场，能从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。所以，严格意义上来说，他们并不算“普通人”。

但下面要讲述的2个人，则是真正的“普通人”的直播创业故事了。

2 “普通人”小张

直播平台：快手

小张，常住于河南某县城的某个小村庄，高中毕业，家庭主妇，本没有固定工作，闲时就在临近县城兼职做个零工。

2018年，短视频爆发，大小平台井喷，为抢占市场份额，纷纷狂撒现金，吸引用户入驻并发布视频。同年夏天，无聊在家的小张得知一个叫“友乐短视频”的平台，只要拍视频发布就有现金奖励，就跟着拍一些简单的手势舞，果然有两三块钱的奖励，于是就专心拍起了视频。

据她回忆，当时每天大概可以赚个三四十块，只可惜，没多久友乐就在那场激烈的平台厮杀中败下阵来，尸骨无存。采访中她还特别懊悔地说：“如果当时不贪图小钱，在抖音或快手上发视频，说不定现在也有十几万甚至几十万粉丝了。”

友乐倒下后，小张开始摆摊卖衣服，但因为客流量有限，收益并不乐观。2019年春天，她看到别人都在快手创业，自己也决定注册一个快手号直播卖衣服。于是，在没有粉丝基础的情况下，小张开始了直播带货。

没有粉丝，没有低价货源，小张的直播带货并不顺利。“本来直播间就没几个人，同样的衣服，有的主播零售价格比我们拿货价还便宜，根本卖不出去。”

但小张有个不服输的性子，她各处搜罗货品货源，最终锁定杂款水貂绒毛衣，便宜且很受欢迎，即使没看到实物，她也几乎没犹豫的通过网络拿了2000多块钱的货，继续直播带货。

“当时也没想到水貂绒会那么受欢迎，一天能卖三四十件，虽然跟大主播大商家没法比，人气也不固定，但收入也能维持生活。”小张的直播带货终于有了起色，她就不再外出摆摊，专心干起了直播，还接洽到厂家的一手货源，开始了批发兼零售。

3 “普通人”小梦

直播平台：快手

小梦也是河南人，但和小张不同，她在镇上有一家自己的服装小店，经营7年，生意一直都还不错。往年春节前后都是生意最好的时候，但今年春节突然爆发且持续的疫情，让她连续数月都无法开店营业。“疫情影响还是蛮大的，好几个月不能开门（营业），房租还得照交。”接受采访时，小梦如是说到。

但随后她又补充说：“因为也在做线上直播，所以没有很严重的亏损。”

小梦去年年初开始在快手直播卖货，她平时喜欢刷快手，看到很多人都在快手卖东西，实体店生意又不好做，于是她也加入了直播卖货的大潮，成了一名自己口中的“不那么专业的主播”。

小梦也是在无粉丝的情况下直接开始直播的，最初直播效果也很差，一是因为自己不是网红没人气，二是自己不适应直播。“尽管直播前看了很多场别人的直播，也掌握了基本的直播方式方法，但真当自己开播的时候，就觉得不是那回事儿了。”小梦在采访中说，“当时两个多星期我才适应直播的节奏，也才开始出单。”

目前，小梦一场直播能出个十几二十单，不多，但她还算满意：“ 慢慢做呗，能出几单就出几单，总比不直播一单不出强。我也想成为像李佳琦和薇娅那样的大主播，但自己没那口才，就先做好眼下的事情吧。”

据小梦介绍，她线上客户70%都来自同城，甚至线上线下还有不少重合顾客。她总结原因有二：第一，快手上积累的粉丝，很多都是在店里获取的用户；第二，她不太会说普通话，也不想用蹩脚的普通话直播，而河南话在传播上又有一定的局限性，只能吸引同城及周边几个地方的观众。

4 结语

很多人都有一个误区，认为没粉丝，没人气，就没办法直播带货，他们总在期待着一个爆款视频，觉得那样就能一夜爆红，命运就会改写，带货就不用发愁。

但带货能力与粉丝量、爆款视频之间并不完全相关。

小张和小梦以及阿星夫妇，都是在没有粉丝的情况下开始直播卖货，甚至都是在直播过程中才慢慢积累了一批粉丝和忠实客户。

相反，据棱镜报道，丁满（化名）曾靠着一条闯义乌的短视频获得26万点赞、11万粉丝。而前些天，一家重庆火锅店老板邀请他前去带货，三小时的直播只卖出了3盒火锅底料。

说到底，直播带货是线下销售技术的延伸和拓展，线上直播“艺术”和线下销售“技术”两者必须相辅相成，缺一不可。如果只研磨线上直播“艺术”，不积累线下销售“技术”，可能华而不实，难保销售顺畅；如果只懂得线下销售“技术”，轻视直播带货“艺术”，则很难吸引观众。

当然，无论直播卖货还是卖艺，技术和艺术都是后话，都可以在后续练习和学习中获得，最关键的是要迈出第一步，可很多人则在边缘犹豫和彷徨，试图等待一个最佳的入局机会，直到别人吃尽红利，又自认有一双火眼金睛，洋洋得意的说一句：看吧，我就知道这个不行。

注：为保护受访者隐私，文中人名均为化名。

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快手0粉丝能卖货吗？快手0粉丝怎么卖货？

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阿星夫妇

直播平台：抖音

2

“普通人”小张

直播平台：快手

3

“普通人”小梦

直播平台：快手

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结语

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