怎么进货卖货平台？进货卖货的游戏？

投稿用户 • • 三农电商 • 阅读 265

谈到这个话题，是因为知识星球里的一个提问：“销售怎么提升？同样的销售能力，在什么行业能够利润最大化？”

看起来这个问题，是关于销售的。

其实不然。

把东西卖出去，是你我今天必须掌握的一项能力。举个最简单的例子，找个好点，薪水高点的工作。本质上就是，把自己卖了个好价钱。

所以，看着满屏的996。

我都不知道有啥可讨论的。

1

销售的本质是什么？

就是把产品卖出去。

人家为什么要买你的产品呢？

有两个最主要的原因：

1、觉得你的东西好。

2、觉得在你这儿买划算。

咱们先说第1个。

什么叫觉得你的东西好？

咱们暂且不讨论东西好坏的问题。我们假设东西都是一样的。

凭什么你的东西，别人就认为好呢？

把“你长得比别人帅”这类先天因素去掉，一个最核心的技术问题，其实是：

你更会讲故事。

这好像看起来又进入了一个老生常谈的话题。其实不然，这是一个人人都知道，但并没有多少人真正重视的常识。

乔布斯就是一个很会讲故事的人。

他在卖iPod的时候，并不告诉你这里面有一个4G的硬盘。他会跟你说：

“把1000首歌装到口袋里。”

哇，真是太酷了。

你知道吗？

我真的经常感叹自己练习讲故事这个能力，练习的太晚了。

几年前，我鼓励身边的人，一定要练习重构和单元测试的技能，这样代码的Bug数量才能更少一点。

完全没有抓住重点嘛。

我们应该说，

写单元测试吧，这样能早点回家。

同样是996。

大家都在加班的时候，你可以装着加班。因为你的活早干完了。

2

觉得你的东西好。

觉得在你这儿买划算。

为什么是觉得？

因为买东西这种事儿，更多的时候是基于感性，而不是理性。

你看过网红直播吗？

一个穿云箭，2888。

显示时间都不会超过三秒钟。

你告诉我，理性在哪儿？

很多人可能会说，这是脑残粉。

还真不是。

观察一下你身边有娃儿的妈妈。

你看一下她们是怎么买东西的？

很多妈妈的学历其实非常高，但这事儿其实和学历没关系。

真正会卖东西的人，根本就不给你启动防御系统的机会。

让我们来看一段广告文案：

一份鲜奶面包只要20元

一个三口之家，每人多花3.3元

就能一起吃上优质早餐

鲜奶面包奶香四溢，温滑美味

让孩子爱吃，多吃几口

上课更精神一点

个子长得更高一点

作为妈妈来说

这就是每天实实在在的幸福！

你告诉我，这里边儿的理性在哪儿？

吃了你家的面包就聪明？

就能长大高个儿？

无稽之谈嘛。

但是妈妈们根本不看这个，

妈妈们关心的是：“实实在在的幸福”。

所以你知道了吗？

为什么这么多人做母婴？

因为妈妈的防御系统里有个天然的后门儿。

3

什么叫觉得在你这儿买划算？

划算重要吗？

重要啊。

但更重要的是，我觉得划算。

我经常会拿“王老吉”来举例：

“怕上火喝王老吉”。

王老吉能治上火吗？

不能。

那王老吉治的是什么？

是怕上火。

人们会为“划算”买单。

注意这个划算其实是头脑里的划算。

就是让你觉得划算。

举个例子。

哎呀，姐。你真是太幸运了。今天正好是咱家店庆5周年的最后一天。到明天就不是这个价了。你真是真是，真是太幸运了。

你看，多划算。

其实也确实是划算的。

因为你同时还买到了一天的好心情。

他说的确实也是实话。

今天是5周年的最后一天。

到了明天就是6周年的第1天了。

哇，你真是幸运。

4

同样的销售能力，在什么行业能够实现利润的最大化？

这毋庸置疑，当然是客单价高的。

既然销售能力是等量的，那么单位时间内，当然是要卖客单价更高的那个。

但是，这种算法其实很短视。

比如你买了一辆车，客单价确实挺高。

但通常情况下，你很少把三辆车同时卖给一个人。这就意味着，你的销售成本其实很高。

所以，卖车的反倒不如卖油的。

因为你每过一段时间就得加油。

于是这里就多了个变量。

最好是客单价比较高，同时还会重复消费的。

这样我们就明白了，为什么曾经有一段时间，宗庆后会成为中国的首富。

因为你每天都要喝水。

所以在选择行业的时候，你的考量应该是：你在这个行业待的时间越久，你的用户就应该越多，而不是越少。

5

看起来这个话题我们应该是聊完了。

但事实远非如此。

因为从头到尾你都在干活。

如果哪天你不干活了，那就意味着未来可能没活可干。

更好的销售不应该是这样的。

你应该想办法放大自己每一次销售所带来的价值。最好的销售不应该是卖东西，而是卖思想。

这样人们购买的其实也不是你的东西，而是思想。所有的东西都不过是思想的载体。

这有点超出了我们今天的话题。

还是留在以后再说吧。

没那么难，我们要做的仅仅是比普通人强那么一点点。

而已。

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