怎么进货卖货？怎么进货卖货赚钱？

一、品牌号的打造技巧

一些有自有品牌，或有实力的中大型商家，他们在抖音发布的账号，我们统称为品牌号，并且视频主要凸显品牌价值。大家可以去看小米的品牌号，我在调研它的时候，就觉得他不应该全部放雷军吗？但小米还是比较有自己的调性，除了有雷军的演讲，还有产品的曝光。

华为手机的品牌号，也是主推华为的产品，从公司角度来说，肯定更想推出自己的产品，但其实华为品牌号，如果说多用任正非一些讲话的视频，我觉得粉丝量起来会更快，这类大佬的管理语录，一般粉丝涨的很快，但是他们没有集中精力打这一个点。

大家可以去搜一下美团，这个账号非常棒，它把美团的品牌与功能，在段子里面专门体现出来，并且是专业的团队进行策划和演绎，建议每个团队的同学都可以去学习一下美团的抖音号。

二、IP号如何打造灵魂领袖

IP就是带有人格化的属性，这几个号比较知名，可供参考：

第1个是mg小象，它是打造了一个卖衣服的女主角，非常的生动。

第2个是三只松鼠，它的3D动画非常专业成熟。

第3个是海尔兄弟，这是个反例，做得非常一般，企业还没有重视抖音的运营，我觉得有海尔资源的同学可以去看看，跟他们合作，是不是有机会能帮他们一下。

刚刚这几个号我们称为传统号，就是已经比较老牌的IP了。那么我们说说最近这几年新的IP，大家可以借鉴一下：

第1个是得到知识付费罗振宇。

第2个是樊登读书会。

罗振宇和樊登读书会的内容，基本上都是他们自己来讲知识。我把它们叫做新的IP号，他们主要是CEO作为整个公司的灵魂领袖，并且内容都由他们产生。让用户去关注企业，最后购买企业的服务或者产品，这就是商家做IP号的玩法。

三、场景号如何搭建团队

这种号特别有意思，因为商家没有场地，所以用自己的公司做背景，就拍公司里面的这些事儿，然后有专业的演员进场，有的干脆就是员工策划一些段子演绎出来，我们把它叫场景号。

下面几个例子大家可以参考下：

第1个大海哥，他主要就是能歌善舞的公司老板，内容主要是原创段子或者舞蹈，还会模仿一些比较火的段子，也会出镜公司同事。这类商家的业务往往都是推招商加盟。

第2个卤人甲，这个号也是我们社群的学员去做的，卤人甲是一个有点像乳制品的品牌，它核心也是为了招商加盟，内容是一个专业团队在做事儿，所以他在抖音上获得了非常大的曝光，生意也从这里来了。

第3个金沙洲广百广场，它的核心就是一个广场、一个超市里面所有的员工，在里面模仿段子和舞蹈，流量也很大。

所以场景号是很多商家非常容易去做的，成本也相对比较低，但是你一定要想清楚，你是自己做还是找一个团队来做。

从我的角度，还是建议成立一个部门，招聘一些对短视频感兴趣的专业人士，以前我们见过很多商家和代运营团队之间的纠纷，最后发现商家自己去成立一个团队，后期的麻烦事会很少，成本也不会太高，比如招聘2~3个同学，这个部门就做起来了。

一个拍摄、一个编导、一个运营，3个人就能完成一系列的动作，公司其他的同事可以出镜当演员，如果有年轻的同事完全可以作为颜值担当，整体下来成本并不高，而且可控。

四、知识号的3个案例

知识视频是抖音、快手都非常提倡的，当然，如果只是从网上摘录浅显易懂的知识肯定不行，知识视频必须是干货、有价值的，甚至是行业的一些猫腻。这些知识平时看不到，在网上搜不到、甚至是一些最新的研究成果，都是非常受欢迎的。

我推荐几个做的比较好的知识号：

第1个虎哥说车，商家自己做短视频，说车相对来说比较容易学，但是学好不容易。

第2个醉鹅娘，大家都知道她是抖音上卖红酒的，会讲解各种各样酒类知识。如果不是知识的话，就让你推销红酒，谁会去买？

第3个蚂蚁窝装饰，这一类装修号也属于知识号，一个空房子经由他装修完以后特别漂亮，平时又会告诉大家户型怎么装，大家可以去参考一下，非常有代表性。

五、产地号的内容特点

这种视频大家在抖音上应该也见过，比如说水果产地直发，你只要在搜索框输入水果、鲜果、海鲜等词，就能看到这类展示产品的视频，而用户在看到视频后，下单购买的欲望会很强烈。

因为海鲜确实是从海里面捞出来的，水果就是从树上摘下来的，当然我们还会看到许多清仓号，产品卖不出去，所以打折让大家赶紧下单，这种视频大家可以借鉴。

六、商品号的内容形式

商品号是什么？比如说玩具，搭配衣服，比如说让演员搭积木，折纸飞机，玩悠悠球表演给你看，你觉得哪款产品好，就直接下单了。

卖服装的账号主要就是搭配，开始是素人，但改造一下就特别帅，还有一类换装账号，比如在不同的场合下，胖子该穿什么，瘦子该穿什么。如果你自己的卖的产品是展示类的东西，你就可以用这种形式，但如果是卖知识或服务，就不太适合。

七、开箱号的变现手段

开箱号其实有点像商品号，但是它比商品号多了演员，商品号不需要演员露脸，然而开箱号比较重视演员的表演，因为它比商品号还要更加注重IP。比如拆箱的时候体现惊讶、羡慕、激动，这些表演很重要。当然也有些号，相对来说表演没有么夸张，但是它会包装专家推荐他的产品。

那么给大家推荐一个商家自营的开箱号，大家可以参考学习：

小玲玩具官方，小玲玩具在PGC时代，内容就已经足够好，包括爱奇艺这样的平台，它都有去抢占，所以这个团队对短视频领域有较深的理解。

那么以上7种抖音号就是我今天给大家总结的类型，希望商家都去看一看，我们曾说商家应该自己做抖音，前面几节课也都分析过，找达人做抖音的，基本是起到清仓的目的，所以我们希望商家不要去找达人带货，且不说这里面有多少坑，而且还不一定能找到合适的。所以我们最鼓励的方法就是，让商家踏踏实实的去做号。

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