怎样和微商砍价？微商砍价技巧？

投稿用户 • • 三农电商 • 阅读 604

做销售，遇到客户砍价应该怎么应对？

坑点：

1，直接回复“这个价格都不挣钱”

2，你要是便宜点，我们就合作了，后面我可以给你多介绍介绍客户

3，老客户都没有优惠呀

4，跟你这一模一样的产品，竞对都比你便宜一半

5，高手砍价，都会先降低预期，再者进行谈判，达到预期

怎么应对：担忧管理+价格保障+价值诱惑
先了解客户是真实需求，还是伪需求。针对真实需求的客户，客户跟你还价，证明已经对你的产品感兴趣了，这个时候你可以采用的策略。

1，担忧管理：了解客户对于产品的忧虑，是对于价格的担忧，还是觉得价值跟价格不对等。

2，价格保障：重要的问题点，就是客户觉得这个价格，是否对于合作是值得的，因为砍价，往往是砍小价，这个时候需要琢磨对方的心里，让客户觉得物有所值，且占小惠。避免说“这个价格我都不挣钱”转而应该说“**经理，您就不要还我的价格，您还的这些价格都是我的提成了，后面的服务都是我来做的，服务我给你做好了，你们产生的价格，都不止这个利益。

3，价值诱惑：价值塑造价格，价格反馈价值，价值的塑造往往来源企业的品牌，以及服务，还有比较重要的就是个人的信服力。为什么老板能够谈大的单子，销售高手沟通，都是沟通个人的信服能力的。

4，对于自身公司要有所了解，清楚自己的优劣势，同时也要对竞争对手知根知底，俗话说知此知彼，方能百战不殆，不要一味的研究自己的东西，同事也要研究竞争对手的东西。

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