九层之台,起于垒土,黄薇的发家史,是一部草根奋斗史。
2001年,16岁的黄薇从老家安徽庐江县来到北京,住在亲戚家里,在老天乐服装批发市场一家服装店当售货员。因为颜值高,身材好,穿什么卖什么,她的回头客最多,业绩不断上升。这段经历对她很重要,她要接触形形色色的客户,察言观色,讨价还价。她的推销术就是这时候打下的基础。
2003年,在北京动物园服装批发市场开了一间只有6平方米的女装店,男朋友董海峰负责选品进货,她负责卖货,把样品穿在自己身上,当模特展示。三个月赚了10万元。她开始租档口做批发,还尝试开服装加工厂。因为外行,服装厂倒闭了。
2005年,转行闯娱乐圈,在安徽卫视《超级偶像》选秀节目中获总冠军,签约环球唱片公司,办三人组合,拍广告接商演。虽然没有闯出名,这三年却是一次历练,明星市场的营销策划、宣传包装,乃至演技、造型,都会在未来的事业中派上用场。
2008年,退出娱乐圈,准备回北京继续做服装生意,因为奥运期间物业管理严,来到西安,连续开7家服装连锁店,最高时一天营业额40万,年收入过百万。在西安买房买车,结婚生娃。
2010年,实体店受电商冲击。经常有顾客到她店里试衣服,再到网上买。关掉还在盈利的服装店,举家迁广州,做服装批发电商,第一年亏200万。
2014年,筹资800万备战双十一,当天卖1000万,因为代工厂生产不出来以及质量问题,遭客户索赔,亏了很多钱。卖房周转,最苦的时候去当模特挣外快一天200元。
2015年,全年营业额3000万,双十一当天突破1000万。
2016年,淘宝直播开通卖货功能。在此之前黄薇一边卖货,还兼做淘女郎、淘直播,当时的直播还不被人看好,在鄙视链的最底端,很多人放弃了,她坚持到最后。这是一个千载难逢的机遇,阿里巴巴为了和拼多多、京东、快手抢市场,重金扶持主播,没有签订利润分成协议,黄薇这些主播通过给国内几百万个工厂卖货,拿到了上千亿的厂家佣金。
2017 年,黄薇已经有156万直播粉丝。直播节目中,她穿的吃的用的,随便什么东西,都有人追着买。她给一家新开的皮草网店做直播,5小时成交额7000万,一战封神,成为撼不动的直播顶流。这一年黄薇32岁。
2020年,因为抗疫贡献,黄薇被授予很多荣誉。湖北疫情期间,她除了捐赠抗疫物资,还助力复工复产,卖鸭货、卖小龙虾、卖各种农副产品,引导交易额2.52亿。
2021年5月,黄薇董海峰夫妇以90亿身家跻身《新财富500富人榜》,与老干妈陶华碧并列第490名。
20年黄薇凭一己之力建立了财富王国。有禀赋、有奋斗、有坚持、有机遇,客观地说,她并没有为社会创造新价值,那些销售渠道原来就存在,从实体到线上,是很多人养家糊口的饭碗,都吸到她的黑洞里,成为巨无霸。黄薇主要卖服装,中国11家女装上市公司,7家年销售额18-25亿,她一个人就相当于一家女装上市公司的销售额。营收超过90%的A股上市公司,净利润超过97%的A股上市公司,不出意外的话三年内就能上市,以年利润30亿来计算,市值可以超过1500亿,距女首富只有一步之遥。
税务机关说她:多次提醒督促仍整改不彻底。
她腰缠万贯站在九级台风的山顶,她像一座没有地基的楼越盖越高。
(陶谢 原创 微信公众号:taoxieshou)
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