直播卖货什么时候火起来的？直播卖货什么时候兴起的？

最近，新东方前英语老师董宇辉在抖音上直播带货，火遍了全国，甚至连最大的官媒“人民网”也对他美言几句：

董宇辉曾是一位有着8年教学经验的英语老师。在他的直播间，成语层出不穷，传统文化与生活哲学交替，没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张，让网友从奔商品而来转变为奔知识而来。“有内容”的主播是否会成为未来直播带货的“常青树”尚不可知，但却在一定程度上赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值，也在一定程度上给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。

纵令董宇辉的长相多么像兵马俑武士，纵令他口若悬河、妙语连珠、口绽莲花，纵令他讲的生活哲学多么深刻，纵令他讲述的故事多么感人，纵令他的粉丝极度追捧，但是我们应该透过纷纭繁复、眼花缭乱的表象，看清一个简单的本质：董宇辉的直播带货，只不过是一种形式比较新颖、有一定文化附加值的摆地摊而已。

自从人类有了商品交易之后，就有了摆地摊。为了吸引顾客，摆地摊时要吆喝，要展示商品的优点。随着技术的不断进步，这种吆喝就演变成了打广告、“明星代言”。到了互联网时代，地摊摆到了“线上”，于是各种网店如雨后春笋般涌现出来。如今的网络直播方兴未艾，于是地摊摇身一变，走进了直播间，从而就有了直播带货。

当五常大米等农产品、陕西水蜜桃等水果、《狼图腾》等图书走进新东方的直播间之后，就有了“东方甄选”。如果剔除掉“东方甄选”豪华尖端的设备（是否有提词器尚有争议）所构建的直播间，剔除掉那些天花乱坠的说辞，站在一大堆琳琅满目、各色各样商品之前的董宇辉，与一个在西安兵马俑附近摆地摊的陕西小哥，并没有多大的区别。由网店到直播带货，无论变化如何多端，但摆地摊的本质没有变。

曾经叱咤商海的教培龙头新东方，沦落到如今的直播摆地摊，也再次见证了在“双减”政策的打击下，“教培一哥”俞敏洪强烈的求生欲。

董宇辉直播带货之所以能红极一时，是因为极大地满足了人们的猎奇心理，而猎奇心则来自于强烈的反差。有一种耳熟能详的说法：“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”这种由强烈反差而制造的新闻和引发的热点，在新闻报道和网络传播中屡见不鲜。

前些年，人们不是津津乐道“北大毕业生买卖猪肉”的新鲜事儿吗？有八年教龄的新东方英语老师董宇辉直播卖货，和“北大毕业生卖猪肉”所造成的轰动效应，其实没有本质的差别。

“张屠户卖猪肉”不是新闻，而“北大毕业生卖猪肉”则会成为大新闻。种植五常大米的农户直播卖大米很难成为热点，而锦心绣口、出口成章的新东方英语老师董宇辉在直播卖五常大米则会成为大热点。

难道北大毕业生卖肉，就能把猪肉变成天上的“龙肉”？难道五常大米在董宇辉一番精妙绝伦的“噱头”——“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸得弯下腰犹如智者般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米”——的加持下，就能改变大米内部的分子结构和生物成分，变得更好吃、更营养了？其实，大多数人是在看热闹之余顺手下单的。热闹过后，小区里的王大妈想吃五常大米的时候，恐怕还是会去楼下的便利店里拎回一袋。

有人说，在董宇辉的直播间学到了知识，难道董宇辉为了推销商品，精心设计的那一套动听的“噱头”，真的让你变得知识渊博、思想深刻了？

直播带货兴起之后，很多生产一线的人们，如养蜂的、种水稻的、出产水果的、草原上加工风干牛羊肉的、加工服装的，等等，都纷纷加入，通过直播的方式来为自己的产品打开销路。很多农村的家庭妇女也加入了直播带货的行列，以创造收入，补贴家用。毋庸置疑，直播带货为很多草根阶层提供了就业机会和经济收入的来源。这就像地摊经济一样，从业者以草根阶层为主。

“双减”政策实施之后，新东方在教培行业内继续“卷”的路几乎被堵住了。现在，他们凭借技术优势和人才储备，高调地“卷入”直播带货行业，这是要与千千万万草根直播者“分一杯羹”吗？

国家推行“双减”，政策考量是多方面的，但有一点是不可否认的，那就是要抑制教培行业的从业者的收入远远高于普通民众收入的状况，以维护社会公平，促进共同富裕。新东方的“东方甄选”凭借自己掌握的资源，强势介入直播带货，并且在极短的时间内吸粉千万，难道他们还幻想以这种方式维持他们的高收入吗？

透视董宇辉直播带货那种热闹火爆的场面，像极了这样的情景：街头巷尾，很多社会底层的低收入者摆起地摊以创收，他们在地摊前的吆喝声此起彼伏。这时候，来了一位衣着光鲜、满腹才华、口若悬河的“高材生”，他开着高档的轿车，轿车后备箱里的货物琳琅满目。这位“高材生”在推销自己的货物时，普及很多知识，也讲了很多有趣的“段子”，还时时插入一点诗词歌赋……他的这一番与众不同的吆喝，果然吸引了一大批顾客，抢购他所推销的商品，他因此收入颇丰。然而，其他摆摊者却生意冷清，收入寥寥无几。

这时，一位站在街边一直冷眼旁观的老者想：这位“高材生”如此有才华，干什么不好，却要来这种市井之处，争这点儿小利呢？其实像董宇辉这样出口成章、思想深刻、灵魂有趣、有丰富经验的优秀人才，在更高的层次、更尖端的行业，一定会干得风生水起，也一定会出人头地，又何必趟直播带货这一滩浑水，挤对万万千千赖此以生存的草根从业者呢？

只要直播带货之“摆地摊”的本质不变，只要所推销商品不因各种光怪陆离的“噱头”而改变其内在品质，只要“卷”的本质不变，那么是否可以断定，董宇辉直播带货的热闹和热度只是昙花一现？俞敏洪是很冷静的，他说：“东方甄选现在的热闹是一种意外的现象，未来或多或少会冷却下来。”

而嗅觉最灵敏的资本对这三种本质看得更清晰、更透彻。港交所“新东方在线”的股价在借着董宇辉直播带货火爆的“阵风”短暂“勃起”之后，近几日又“软”了下——外资巨头趁机清仓式减持“新东方在线”出逃，腾讯趁机抛售“新东方在线”套现了7.19亿港元，6月20日，“新东方在线”暴跌逾30%。那些狂热地追捧董宇辉的“粉丝”，现在却成了各路资本收割的“韭菜”。

红极一时的董宇辉老师是否知道：他的盖世才华所制造的繁华似锦的表象，正掩护着资本从“新东方在线”减持和出逃？

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