适用行业：不限

商家层级：1级（新商家/钻级）

经营场景：宝贝上架

关联数据指标：曝光量点击率转化率

99%的中小卖家，是在市场分析思维毫不具备的情况下，严格按照淘宝上传产品的指引一步步去完成上架操作的，这么样的一个机械化操作，得到了一个共同的操作结果：一模一样的产品，一模一样的操作方法，别人排名靠前，流量上升的很快，我排名靠后，没有流量。

所以，看似不起眼的产品上架背后隐藏着巨大的技术技巧。

其实任何一件事情或者一门技术，如果少有人知道，背后的价值就一定大，当大家都知道了，那就一文不值。

在接下来的内容中，我会给大家详细解析一下，看似简单的宝贝上架背后隐藏着什么奥秘。

关于产品上架，我们要掌握三大基本原则：产品定价规则、产品类目规则、主图合理规则

01 产品定价规则

中小卖家，普遍有过前期低价跑量占据市场，后期涨价赚钱的想法。

这种做法合理还是不合理，低价了是不是一定能跑起来量这些问题先不去深究，实际上千人千面算法下这种做法是完全行不通的，就算你跑量顺利，一旦涨价，前面的努力就白费。

首先思考一下，淘宝上什么价格算低价你真的了解吗？有人会说，当我搜索一个关键词，然后点击价格从低往高排列，就能看到全网最低价格是多少了，我比他价格压的更低，一定就会大卖，实事情况真的如此吗？

我们遇到过有这种想法的学员，湖州织里那边开厂做童装的，之前就是给很多C端B端的网店供货，后来发现去他家拿货做淘宝的赚的比他还多太多，于是他也萌生了线上发展的念头，相信读者朋友们很多也有类似的想法和精力，真的做起来之后发现想法很美好，现实太骨感。

自己是厂家，压的起价格，但几个月过去了，没什么人买，支撑不下去了，这才开始思考问题，我明明价格压得这么低了，凸显了我的优势，为什么卖不动？看下面一组数据就明白了。

不难发现，当我们用不同账号去搜索同一个关键词，同一个排序维度下，排序展示的宝贝不一样，对应的最低价格也不一样。

也就可以充分的说明，即使要低价跑量，跑量能跑多少，并不是我们商家自己说的算，而是由全网淘宝账户划定的最低价格以及这些账户到底有多少决定。

例如，全网90%的账户搜索这个词，淘宝给到的最低价格是30元，你的定价是29元，在这90%的客户面前，你的产品无法展现。

这个点，很关键，不知道掌柜们在定低价想跑量的时候有考虑到这个问题么？

所以产品定价这个小的细节点，渗透到了产品的展现量，点击率，转化率等多个方面，不可小觑。

严谨科学并且合理的定价，有条件的掌柜们可以通过专业版的生意参谋去分析关键词的人群覆盖面做定价，也可以在宝贝初次上架之后的测试阶段去测试一下这组数据。

02 产品类目规则

中小卖家，发布产品的时候，第一步会面临一个提示，就是接下来，我要把我的产品放在哪个类目下。关于这个点，很多人都是输入了一个关键词，然后根据出现的下拉框，选择了第一个选项，就匆匆上架了。

但是，你必须知道，不管在什么情况下，淘宝对产品进行展示的时候都是包含算法在里面的，也就是经常讲到的展现逻辑。

举个例子：同样的是我遇到过的一个学员的真实经历。

这个学员在中国瓷都—醴陵，0基础开了一家淘宝店，手里有一款长相特别，价格不贵，有超高性价比的套装瓷器，这个产品学名叫碗筷套装，上架后各种操作，就是没人买。

深度认证了一句话叫做一顿操作猛如虎，一看战绩零比五。最后查明原因，其实是错在了源头，类目放错。

先普及一下淘宝搜索引擎是怎么工作的：

第一步：系统抓取买家在搜索框内搜索的关键词；

第二步：系统抓取这个关键词在淘宝数据库中的所属的最优类目；

第三步：在所属最优类目下抓取所有包含买家搜索关键词的宝贝信息，并按照关键词权重高低来进行排名展示，权重高的在前，权重低的在后面。

我遇到的那位学员，卖的是碗筷套装，一起来看一下这个关键词所属的最优类目是什么？

碗筷套装这个关键词，在餐饮具—碗这个类目下，点击人气是32580，点击率是72.44%。

而在餐饮具—餐具瓷器套装类目下，点击人气只有17638，点击率只有22.81%。

他，恰恰是放在把他的超高性价比瓷器套装放在了餐饮具—餐具瓷器套装这个类目里面。

按照淘宝网的展现抓取逻辑，淘宝会优先把放在餐饮具—碗类目下所有高权重的宝贝展示一遍，再给于放在餐饮具—餐具瓷器套装类目下的宝贝进行展现。

所以，宝贝再好，性价比再高，如果犯了这个错误，必定没有流量。

03 主图合理规则

主图的核心作用是什么？通过流量=展现量*点击率这样一个流量公式可以看到，关键词权重相同的情况下，排名差不多的情况下，流量大小就由点击率高低来决定，展现量相同的情况下，点击率越高，流量越大。举个例子：

这四个产品，展现在同一行，可以说，看到第一个产品的客户眼睛里面一定同时出现了第二第三第四个产品，也就是说，这四个产品获得的展现量是一模一样的，谁能获得的流量大，就看谁的主图更能吸引客户去点击。

很简单，越吸引眼球就越容易被点击。什么样的图片最吸引眼球？与众不同，差异化明显的图最吸引点击。接下来几张图，配上简单的文字说明，大家应该就能完全明白：

同样是卖连衣裙，排名差不多，为什么一家能卖5559件一家能卖7225件？价格也不格外便宜，凭什么能够甩周围的商家那么多的销量？

5559笔销量那家仔细看好，没有人主图用牛皮鲜，他用了，点击率自然会高于别人，因为吸引眼球，家家都在用的单个模特图，他用了模特拼接图，又是吸引眼球的。所以很多时候成功是求同存异。

再看看这个类目，很明显能发现，大家都在用牛皮癣主图，如果你也是做这个类目的，你要设计什么样的主图呢？

最后，提示一下各位同学，不同类目，淘宝对主图的市场规范管理是不一样的，设计一张高点击高权重引流能力强的主图，我们要分析类目市场，了解类目市场。

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01 产品定价规则

02 产品类目规则

03 主图合理规则

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