直播卖货不会说怎么办呀？直播卖货不会说怎么办视频？

投稿用户 • 2022年10月25日 am5:00 • 三农电商 • 阅读 439

很多人想去做主播，但是总是怕自己没话说，记住以下几点，让你直播不再尬。还是按照服装主播来举例。

1: 如果刚开播的主播，在开播之前可以先介绍下自己，比如你之前是做什么的，给自己一个人设，有的人设对你直播是有帮助的。比如有的主播之前是导购，或者搭配师，或者买手，这在无形中会增加粉丝对你的信任度。

2:产品的质地面料，无论任何产品都是有质地的，衣服有衣服的质地，美妆有美妆的质地。比如衣服好的面料有醋酸的，蚕丝的，天丝的，各种进口面料，可以选择好的质地细说，还有就是有的人对有的特定的面料会过敏，所以这个肯定要细说，但是千万不要虚假。一直认为想要做好做大，诚信是必须的。

3:薄厚，这也是粉丝会比较关心的问题，有的人会比较喜欢有质感的衣服，有的人会比较喜欢轻薄的衣服，但是说薄厚的时候尽量用一些东西去比喻。薄的话可以这样说，像纸一样薄，或者像没穿衣服一样。

4:衣服穿着是否舒适，是否带弹性，这也是必须说的，因为有的人追求舒适，有的追求立体感，每个人喜欢的感觉都是不一样的。

5:尺码，很多主播都只是大概说一个重量，比如s号100斤穿，m号110斤穿，其实同样的体重每个人的身材是不一样，如果条件允许，我是比较建议把具体尺寸告知粉丝，比如，衣服肩宽多少厘米，胸围多少厘米，裤子的话可以说裤子长度和腰围。我自己买衣服就有这个习惯，会看尺码表里面的具体尺寸。

6:适合人群，每个衣服并不是全部人都适合，适合的年龄层次不一样，适合的身材不一样，最好都说明一下，很多主播会说，这个衣服20岁适合，30岁适合，40岁也适合，50 岁也适合，粉丝会怎么想？如果是我，我就会想，一个五十岁的人都穿的衣服我肯定不想穿，万一走在街上和五十岁大妈撞衫那多尴尬，所以尽量把年龄范围缩小，部分特殊衣服除外。

7:怎么搭配，一个好的主播介绍衣服的时候基本都不是只介绍一个衣服，会告诉你该怎么搭配，讲搭配的一个好处是好多人会觉得你特别专业，还有一个就是本来那个人只买一件衣服，然后因为你搭配好，还买了裤子，无形中把销售额就翻了一倍。

8:做工，衣服的好坏有时候做工就能够看出来，但是你播便宜的衣服，做工不好的时候你就不要说做工了，但是卖贵的好的衣服的时候你就要多讲做工，会增加衣服的价值。

其实说完这么多，已经要消耗不少时间，每次直播如果你上架二十个款或者三十个款，其实时间基本都过去四五个小时了。

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