直播卖货未来前景如何？直播卖货未来前景如何发展？

投稿用户 • 2022年10月25日 am5:30 • 三农电商 • 阅读 416

直播卖货的未来在哪里？

作者：冷芸

大家好，欢迎大家来到冷芸时尚直播间（直播回放可在知乎“冷芸时尚博士”直播间找到）。今天我们要讨论的问题是直播卖货的未来在哪里？

在直播间互动时，有的网友认为直播卖货太消耗顾客时间，因此并不看好直播卖货的未来。我周围人几乎也不太看直播，但这个是幸存者偏差。直播流量那么大，说明总有人爱看它。

有的网友则认为现在直播热门是因为东西确实便宜，但是大多是赔本赚吆喝，并非长久之计。这一点是有道理的，但问题是直播会不会长期保持价格优势？大概率不会。

首先，回顾淘宝的成长轨迹，他们最早也起家于拼价。但今天，奢侈品也会在阿里巴巴上售卖。滴滴早期还倒贴用户叫车，今天滴滴不一定比一般出租车便宜。从低价到高价，只是互联网产品发展的一个阶段性策略而已。

其次，直播平台势必会越来越规范，规范，就意味着成本会提升，售价必然要提高。这点，我们会在以下详细分解时再与大家探讨。

我认为直播的未来发展方向主要有五个：

高端化

至今我周围很多朋友不相信直播可以走向高端化，它似乎天性只适合低价产品。其实奢侈品都在布局直播，只不过他们以自播为主，并且大多是邀请制，外部人员不一定知道。

直播卖货只是一种销售形式，直播本身不存在高低贵贱的问题。直播的所谓高贵感或者低俗感，完全取决于直播形式、主播自身修养与直播内容。因此，它既适合低价产品，也适合奢侈品。

直播卖货能够成功，一定程度上，得益于直播最大的特点：能在最短的时间内，覆盖最大的客流面。

相比于线下实体店，导购只能一对一地介绍产品，直播可以一对众多。这大大提高了销售效率。

相比于传统电商，顾客通过搜索寻找商品，直播是主动触及顾客。

所以，直播卖货势必会成为企业一个最主流的销售形式。我个人以为，直播的高峰期，还远未到来，目前只是在野蛮生长阶段而已。

综娱化

综娱化意思是，你可以通过直播边看节目边购物。这里的节目包括了：娱乐节目、电竞、体育比赛等带有表演性质的节目。

这个场景已经出现过。2020年已经有高尔夫球赛边直播体育比赛边出售运动员身上的服装、所使用的球具等。讲解员直播比赛的时候，会时不时插入对产品的介绍。

NIKE2020年一场AIR MAX的产品销售，也是通过综娱节目形式做的。他们邀请了球鞋玩家、潮牌主理人、主持人、DJ一起以娱乐节目形式（将球鞋藏入一个小柜，球鞋玩家看不到鞋子，只能靠手摸来猜这是第几代AIR MAX)，完成了新系列AIR MAX的产品推介工作。

所以，大家可以推演下，未来，无论你是看演唱会、综合娱乐节目、体育比赛等，你可以边看节目边消费——娱乐与消费将成为一体。

甚至，我认为，电影、电视剧也将成为直播带货的主题——只不过因为他们不是严格意义上的直播形式，但从技术上来讲，边看电影边发送女主或者男主产品链接也完全可能。

科技化

当前的直播，视觉上还是平面的、非沉浸式的，但一旦有AR、VR与3D技术加身，则用户即可以非常立体的方式沉浸在一个与现实空间没有太大差异的虚拟空间里。这个我相信是直播未来的应用场景。在这个空间里，你甚至可以虚拟试衣，并且触摸产品材质，闻下产品的味道。

这一切都不是天方夜谭。我们现在从电脑与手机上主要感受到的是视觉与听觉，事实上，科学家们也一直都在尝试解决触觉与味觉的问题。

跨境直播

我想跟大家分享的第四点是，我认为直播的另一个机会点是在跨境直播，即直接向海外顾客卖货。虽然现在因为涉及到品牌版权问题（每个地区只能在本地区销售）具体的平台路径还没有打开，所以现在跨境电商虽然已经有了，但是跨境直播卖货还没有开始。有人提到海外抖音。海外抖音只能海外用户使用，中国用户只能使用国内版本。

跨境直播的障碍主要是政策障碍，而不是技术障碍，但我认为这个政策障碍迟早都会被解决的。

这对于外贸业务员来说是一个极好的转型机会。虽然外贸行业在衰退，但是跨境直播与跨境电商对于贸易商来说，可以成为转型机会。毕竟在国内能用英文介绍产品的人大概也只有外贸员更容易上手。

规范化

这点是毫无疑问的。薇娅的税收问题是一个信号——直播也需要走向规范。不仅仅税收规范化，产品来源、员工管理、甲乙方合作等都会走向规范。所以直播不可能继续再靠拼价取胜。

我个人认为直播不会再出现像薇娅或者李佳琦这样垄断型流量的主播，这只是这个时代特别的产物。垄断对于整个市场的发展并没有任何好处，包括对主播本人。平台也不希望自己培养的主播有一天博弈能力超越自己。

以上就是我对于直播的未来在哪里这个问题所总结的五个方向，非常感谢大家的陪伴。也欢迎在评论区留下你的看法。

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