社群卖什么？社群是怎么卖产品的？

投稿用户 • 2022年10月25日 am7:50 • 三农电商 • 阅读 229

　　“各位长辈，我们今晚的活动又开始喽……”每天晚上8点，市民陈阿姨和老伴会带上老花镜，准时打开微信群，参与群主组织的各项活动，只为不错过接踵而至的红包雨。“8分，这次钱不少！”抢到红包后，陈阿姨一脸满足。

　　记者看到，陈阿姨加入的群名叫“某某养生馆”，共有成员300多人。每天，群主会不定时发送红包，频次以晚上8点左右最密，一般半小时内，可发送近10轮，久而久之，群成员每晚会准时守在手机前。虽然红包轮次不少，但每次发送的金额都不大，“多则八九分，少则一两分。”陈阿姨说，积少成多，几轮下来，自己和老伴两个手机，也能抢个好几毛。“孩子也劝我，这么小的红包别抢了，但我一听见红包来了的声音，就忍不住要抢。”

　　除了抢红包，群里还有才艺展示、广告语接龙等小游戏，获胜者，群主会额外给0.88元的“大额”奖励。激励之下，300多人的微信群，每晚都热闹异常，活跃度很高。

　　群主发福利，当然不是乐善好施。在群中活跃度达到最高潮时，“带货”正戏便开始上演。梨子、海带丝、新疆大枣、骆驼奶、牛磺酸含片……虽然养生食品五花八门，但群主推销套路却出奇一致——健康。大枣补血、硫磺酸增强体力、牛驼奶营养丰富……“我买一罐”“给我留两袋”一套推销下来，群里下单者踊跃。在这种气氛带动下，陈阿姨也买了好几次，但效果却差强人意。“牛磺酸卖我差不多20块钱一瓶，我后来在网上查，只要十几块，还有梨子，个个长得歪瓜裂枣。”陈阿姨说，自己下过好几次决心，以后坚决不买，但架不住群主热情推荐。“我天天在群里抢红包，不买人家东西，有时候自己都觉得不好意思。”

　　我市微信营销业内人士王先生表示，不难看出这是一个推销各类养生产品的地方，但群主的高明之处在于先以利诱聚人气，再以健康抓软肋，最后在群里造出购物氛围，带动老人掏腰包。王先生表示，人都有从众心理，社群中消费者往往会失去理性，缺乏警惕性的老人更不容易管住钱袋子，建议老人尽量不要参与此类微信群，不要捡了芝麻丢了西瓜，就算参与，付款前要同样的商品在网上货比三家，不要冲动消费。

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